亚马逊做自发货跟卖是否可行？

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为众多商家提供了广阔的市场空间。然而，在这个平台上运营并非易事，尤其是对于想要通过自发货和跟卖策略来获利的商家来说，需要仔细权衡利弊，并做好充分准备。

首先，我们来理解什么是自发货以及跟卖。自发货是指卖家直接将商品从自己的仓库或库存中寄送给买家，而不是通过亚马逊物流FBA进行配送。这种方式可以节省一部分仓储费用，但同时也意味着卖家需要自行处理订单管理、包装、运输等环节。而跟卖则是指一个卖家发现其他卖家已经在销售某款商品后，将自己的产品页面与该商品关联起来，并以较低的价格出售相同或相似的商品。这种做法通常用于快速抢占市场份额，但也伴随着一定的法律风险。

那么，亚马逊上专门做自发货和跟卖是否可行呢？

一方面，自发货模式确实有其优势。例如，它可以帮助小型企业或者个人创业者降低初始投资门槛，因为他们不需要像使用FBA那样支付高昂的仓储费。由于无需依赖亚马逊复杂的物流体系，自发货还能让卖家更灵活地调整库存水平，避免因过量囤货而导致的资金积压问题。但是，随之而来的挑战也不容忽视。首先，自发货要求卖家具备较强的供应链管理和客户服务能力。如果不能及时响应客户需求，可能会导致客户满意度下降甚至产生负面评价，进而影响店铺的整体表现。其次，随着亚马逊对第三方卖家监管力度加大，自发货卖家可能面临更高的审核标准和技术支持需求。

另一方面，关于跟卖策略，则存在更大的争议性。在早期阶段，通过跟卖低价竞争确实能够迅速提高销量并建立品牌知名度。比如，华尔街日报曾报道过一些成功的案例，这些案例中的商家利用价格优势成功吸引了大量忠实顾客。然而，近年来亚马逊针对恶意跟卖行为采取了更为严格的措施，包括删除违规页面、限制账户权限等手段。更重要的是，长期来看，过度依赖低价竞争可能导致利润空间被压缩至极低甚至亏损状态。对于希望在亚马逊平台上长久发展的商家而言，单纯依靠跟卖并不是可持续的发展方向。

综上所述，虽然亚马逊上的自发货和跟卖模式各有千秋，但它们都存在一定局限性和潜在风险。如果决定采用这两种方式经营业务，建议先做好市场调研，明确自身核心竞争力，并制定清晰的战略规划。同时，密切关注亚马逊相关政策变化，确保所有操作均符合平台规则，避免不必要的麻烦。只有这样，才能在这个竞争激烈的电商环境中找到属于自己的立足之地。