如何让月结客户在国际空运中获取更优运价？

国际空运账期谈判术：月结客户如何拿到更优运价？

随着全球贸易的快速发展，国际空运成为许多企业不可或缺的一部分。尤其是对于那些需要快速交付高价值商品的企业而言，空运不仅能够满足时效性要求，还能确保货物的安全运输。然而，在国际空运中，如何以合理的价格获取优质的服务，是每个企业都必须面对的问题。特别是在与航空公司或货运代理进行合作时，账期条款和运价往往成为谈判的核心。

一、了解账期的重要性

在国际物流领域，账期是指承运方允许客户延迟付款的时间长度。对于月结客户来说，较长的账期意味着企业在资金周转上拥有更大的灵活性。例如，某物流公司最近推出了一项新政策，将账期从传统的30天延长至60天，这一调整受到了众多中小企业的欢迎。因为这意味着企业可以利用这段时间去优化内部现金流，避免因提前支付运费而产生的资金压力。

良好的账期安排还可以帮助企业建立长期合作关系。一些大型航空公司如中国国际航空Air China就明确表示，愿意为信誉良好且业务稳定的客户提供更加灵活的账期方案。这种做法既体现了对客户的尊重，也为企业赢得了更多忠实客户。

二、如何通过谈判争取更优惠的运价？

1. 批量采购策略

大多数航空公司都会根据不同客户的需求提供定制化的服务。如果你是一家经常需要大量货物空运的企业，不妨尝试一次性签订长期合同，这样不仅可以锁定较低的基础运价，还可能享受到额外的折扣。比如，近期有消息指出，顺丰速运正在与其主要合作伙伴协商，计划通过集中采购的方式降低整体运营成本，并将节省下来的费用回馈给终端用户。

2. 突出自身优势

在与承运方谈判时，强调自己的市场地位以及未来增长潜力是非常重要的。如果你所在行业正处于上升阶段，或者你的公司已经在行业内建立了较强的品牌影响力，那么这将是说服对方给予更多优惠政策的关键点之一。例如，国内一家专注于电子消费品出口的企业，在与DHL洽谈合作时，凭借其庞大的海外市场布局成功获得了比普通客户更低的报价。

3. 关注附加服务的价值

除了基本的运输服务外，许多航空公司还会提供诸如仓储管理、清关代理等增值服务。这些看似不起眼的小细节实际上可能会大幅增加总支出。在选择合作伙伴之前一定要仔细评估对方提供的所有服务项目，并据此判断是否值得支付额外费用。以UPS为例，该公司近期推出了一项名为智能追踪的服务，该功能可以帮助客户实时掌握货物状态，从而有效减少沟通成本。

4. 灵活调整运输方式

对于某些特定类型的商品，可以选择非高峰时段安排航班，这样既能避开高峰期的竞争，又能享受相对低廉的价格。据业内人士透露，目前正值夏季旅游旺季，部分热门航线的票价有所上涨，但如果能够稍微推迟几天发货，则完全有可能找到性价比更高的解决方案。

5. 保持沟通畅通

最后一点也是最重要的一点始终与承运方保持密切联系。无论是遇到突发状况还是想要进一步优化现有协议，都需要及时表达需求并寻求支持。例如，菜鸟网络最近开通了专门针对中小企业的客服热线，旨在帮助他们解决各种实际问题，包括但不限于运价咨询、账单核对等。

三、总结

总而言之，要想在国际空运领域获得理想的价格和服务，关键在于充分准备、积极沟通以及合理规划。通过上述方法，相信每一位月结客户都能够找到最适合自己的合作模式，从而实现双赢的局面。未来随着技术进步和市场竞争加剧，相信整个行业的服务水平还将不断提升，为企业带来更多便利与机遇。