亚马逊广告不同阶段的策略与实操案例

亚马逊广告策略在不同阶段有着不同的玩法和重点，企业需要根据自身产品生命周期、市场定位以及目标用户群体来调整广告投放策略。近年来，随着电商竞争的加剧和消费者行为的变化，亚马逊广告策略也在不断优化和创新。本文将从新品期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，结合近期相关案例和新闻信息，分析亚马逊广告的不同玩法。

一、新品期：精准定位与快速曝光

新品上架是亚马逊广告投放的关键阶段，此时产品的知名度较低，需要通过广告迅速建立品牌认知并吸引潜在客户。这一阶段的核心目标是获取流量、测试产品表现，并为后续推广积累数据。

2025年6月，亚马逊推出了一项新的新品推广计划New Product Launch Program，旨在帮助新上架的产品更快获得曝光。该计划允许卖家在新品发布后的前30天内，通过自动广告和手动广告进行推广，同时获得平台提供的额外流量支持。

以一家智能家居设备品牌为例，在新品上市初期，他们采用了自动广告+手动关键词广告组合策略。通过自动广告收集用户搜索行为数据，再利用手动广告对高转化关键词进行精准投放。数据显示，这种策略使新品的点击率提升了40%，转化率提高了25%。

亚马逊还鼓励卖家使用商品推广Sponsored Products和品牌广告Sponsored Brands进行多维度覆盖，特别是在新品发布的第一周，通过品牌广告提升品牌辨识度，有助于建立长期用户信任。

二、成长期：优化关键词与提升转化率

当产品进入成长期后，销量逐渐上升，但市场竞争也日益激烈。此时，广告策略的重点应转向关键词优化、广告位选择以及转化率提升。

2025年7月，据华尔街日报报道，亚马逊开始对部分广告位进行调整，提高高质量广告的展示优先级，这使得卖家更需注重广告的质量和关键词的相关性。

在这一阶段，卖家可以采用手动广告为主，结合动态竞价策略，根据关键词的表现灵活调整出价。同时，可以通过A/B测试不同的广告文案和图片，寻找最佳组合。

例如，某户外装备品牌在成长期通过优化关键词结构，将核心词和长尾词进行合理分配，同时引入商品推广广告位，使其产品在搜索结果页的曝光率显著提升。数据显示，其广告点击率增长了30%，而平均订单价值也有所提高。

三、成熟期：维持市场份额与品牌建设

产品进入成熟期后，市场趋于稳定，销售额增长放缓，此时广告策略的目标是维持市场份额、提升品牌忠诚度，并通过广告实现持续引流。

2025年8月，亚马逊宣布将品牌旗舰店功能进一步升级，允许品牌在平台上打造专属页面，增强用户的品牌体验。这对于成熟期的产品来说，是一个重要的机会。

在这一阶段，卖家可以加大品牌广告的投入，通过品牌故事、用户评价和视频增强品牌影响力。同时，可以借助商品推广广告进行日常流量维护，保持产品在搜索结果中的排名。

例如，某化妆品品牌在成熟期通过品牌广告强化品牌形象，同时在商品详情页中嵌入用户评价和视频，有效提升了用户的购买意愿。数据显示，该品牌的广告点击率和转化率均保持稳定，且复购率有所上升。

四、衰退期：清理库存与优化成本

当产品进入衰退期时，市场需求下降，库存积压严重，此时广告策略应以清理库存和优化成本为主。

2025年9月，亚马逊推出了清仓促销工具Clearance Sale Tools，帮助卖家更高效地处理滞销商品。这一工具允许卖家设置折扣价格，并通过广告进行定向推广，吸引更多价格敏感型消费者。

在衰退期，卖家应减少高成本广告的投放，转而采用自动广告或固定竞价策略，以较低的成本获取流量。同时，可以结合促销活动，如买一送一或满减优惠，提升转化率。

例如，某家居用品品牌在产品衰退期通过设置限时折扣，并利用商品推广广告进行精准投放，成功清理了大量库存，同时降低了广告成本。

总结

亚马逊广告策略的制定需要根据产品所处的生命周期进行动态调整。无论是新品期的快速曝光，还是成熟期的品牌建设，亦或是衰退期的库存清理，每个阶段都有其独特的玩法和技巧。近年来，亚马逊不断优化广告系统，提供更多工具和资源支持卖家发展。卖家应密切关注平台变化，结合自身情况灵活调整广告策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。