TikTok能开店吗？中国卖家如何入驻？

TikTok可以开店吗？中国卖家怎么在TikTok上开店？

近年来，随着短视频平台的快速发展，TikTok已成为全球用户量最大的社交应用之一。除了娱乐和创作外，TikTok也逐渐向电商领域拓展，为商家提供了新的销售渠道。对于许多中国卖家来说，TikTok不仅是一个展示产品和吸引用户的平台，更是一个潜在的线上店铺。那么，TikTok是否支持开店？中国卖家又该如何在TikTok上开设自己的店铺呢？

一、TikTok是否支持开店？

答案是肯定的。TikTok已经推出了自己的电商功能，并在全球多个市场逐步开放了TikTok Shop服务。目前，TikTok Shop主要面向东南亚、欧洲、中东等地区，而中国本土市场则主要通过抖音TikTok的中文版进行电商运营。

根据2025年6月的最新消息，TikTok正在加速推进其全球电商业务。据路透社报道，TikTok计划在未来几年内将电商业务扩展至更多国家，包括北美和南美市场。这表明，TikTok的电商生态正在不断完善，未来可能会为中国卖家提供更多机会。

不过，需要注意的是，目前TikTok Shop在中国大陆的运营仍以抖音为主，而TikTok海外版的开店权限主要面向特定地区的商家。中国卖家若想在TikTok上开店，需要根据自身目标市场选择合适的平台。

二、中国卖家如何在TikTok上开店？

1. 注册账号并完成实名认证

首先，中国卖家需要注册一个TikTok账号。如果目标市场是海外市场，建议使用国际版TikTok；如果主要面向国内用户，则可以选择抖音。无论选择哪个平台，都需要完成实名认证，以便后续申请开店权限。

TikTok对商家账户有严格的审核机制，要求提供营业执照、身份证信息等资料。在注册账号时，建议提前准备好相关材料。

2. 申请成为TikTok Shop商家

在完成账号注册后，卖家需要申请成为TikTok Shop的商家。目前，TikTok Shop主要分为两种模式：直播带货和短视频带货。商家可以根据自身需求选择适合的销售方式。

以TikTok Shop东南亚为例，中国卖家可以通过以下步骤申请开店：

登录TikTok Shop官网或通过TikTok APP内的商城入口进入商家后台；

填写企业信息，上传营业执照、法人身份证等资料；

完成支付保证金不同品类保证金金额不同；

等待平台审核，通常审核时间为3-7个工作日；

审核通过后，即可开始发布商品、设置价格、参与促销活动等。

3. 优化与选品策略

在TikTok上开店不仅仅是上架商品，更重要的是通过吸引用户。TikTok的核心优势在于其强大的分发机制，卖家需要注重创作，提升粉丝互动率和转化率。

中国卖家在选品方面应结合目标市场的消费习惯。例如，针对东南亚市场，可以优先考虑服饰、美妆、家居用品等高需求品类；而针对欧美市场，则可以关注电子产品、时尚单品等。

利用TikTok的直播带货功能也是提升销量的重要手段。通过直播展示产品特点、解答用户疑问，能够有效提高用户的购买意愿。

4. 利用TikTok广告投放提升曝光

为了扩大品牌影响力和产品曝光度，中国卖家还可以借助TikTok的广告投放系统。TikTok广告支持多种投放形式，包括信息流广告、视频挑战赛、品牌合作等。

根据2025年8月的行业报告，TikTok广告的点击率CTR平均达到3.5%，远高于其他社交平台。这意味着，通过精准投放广告，中国卖家可以快速获取目标客户群体，提升销售额。

三、注意事项与风险提示

尽管TikTok为商家提供了广阔的市场空间，但中国卖家在入驻过程中仍需注意以下几点：

1. 遵守当地法律法规：不同国家和地区对电商运营有不同的监管政策，卖家需了解并遵守当地法律，避免因违规操作导致账号被封或罚款。

2. 防范假货与侵权风险：在平台上销售商品时，务必确保产品质量和知识产权合法，避免因假货或侵权问题影响品牌形象。

3. 注意物流与售后问题：跨境电商业务涉及复杂的物流和售后服务，卖家需提前规划好物流渠道，确保用户体验良好。

四、总结

总体来看，TikTok已经成为中国卖家出海的重要平台之一。无论是通过抖音还是TikTok Shop，卖家都可以借助这个庞大的流量池，实现品牌推广和销售增长。然而，成功的关键在于质量、选品策略以及运营能力的综合提升。

随着TikTok电商业务的不断拓展，未来中国卖家将拥有更多机会。只要抓住趋势，积极布局，TikTok完全可以成为你外贸业务的新引擎。