亚马逊推出广告新功能，巧用4大工具提升销量

亚马逊上线广告新功能，运用4个功能可提升销量

在电商竞争日益激烈的今天，平台不断推陈出新，以帮助卖家更好地触达消费者、提升转化率。作为全球最大的电商平台之一，亚马逊近期上线了多项新的广告功能，旨在为卖家提供更精准的投放工具和更高效的营销策略。对于广大第三方卖家而言，掌握并合理利用这些新功能，将有助于显著提升产品销量与品牌曝光度。

结合近期亚马逊官方发布的更新信息以及行业媒体的相关报道，以下四个广告新功能尤其值得关注，并且具备较强的实操价值：

一、增强型展示广告Enhanced Brand Content升级

亚马逊近日宣布对其品牌注册用户的增强型展示广告功能进行了全面升级。该功能允许卖家在商品详情页中插入更具视觉吸引力的品牌故事、产品使用场景等，从而提升消费者的购买信心。

据eMarketer5月的一篇报道显示，带有增强型的商品页面平均转化率提升了12%以上。这意味着，卖家如果能有效利用这一功能，通过高质量图片、视频或图文混排的方式讲述品牌故事，不仅能够增强用户信任感，还能间接提高产品的点击率与成交率。

建议做法：针对高客单价或具有技术含量的产品，卖家可以在详情页中嵌入使用教程、品牌背景介绍等，以提升消费者对产品的认知和兴趣。

二、动态搜索广告Dynamic Search Ads扩展支持

动态搜索广告是亚马逊广告系统根据用户搜索关键词自动匹配相关商品的一种智能广告形式。近期，亚马逊进一步优化了该功能，使其可以更精准地识别长尾关键词，并根据实时数据调整广告投放策略。

据Digital Commerce 3606月初的报道，采用动态搜索广告的卖家反馈称，其广告成本降低了约18%，而点击率却提高了7%。这说明动态搜索广告在节省预算的同时，也能带来更高的流量质量。

建议做法：对于SKU众多、关键词难以穷尽的卖家来说，启用动态搜索广告可以帮助覆盖更多潜在用户，尤其是那些使用特定或非主流搜索词的买家。

三、再营销广告Remarketing Ads功能强化

亚马逊近期在其广告后台推出了更为精细的再营销广告功能。该功能允许卖家向曾经浏览过自己店铺或产品但未下单的用户推送定向广告，从而实现二次引流。

根据AdExchanger4月的一份研究报告，再营销广告的转化效率通常是普通广告的2-3倍。这表明，针对已表现出兴趣的用户进行再次触达，是一种非常有效的销售促进手段。

建议做法：卖家可以设置不同类型的再营销广告，例如针对加入购物车但未付款的用户发送优惠券提醒，或者针对曾收藏商品的用户推出限时折扣活动。

四、A+短视频模块上线

为了迎合当前短视频消费趋势，亚马逊正式在其A+板块中加入了短视频上传功能。卖家现在可以在商品详情页中添加一段不超过60秒的视频，用于展示产品特点、使用方法或客户评价等。

根据亚马逊内部数据显示，在商品详情页中加入短视频的卖家，其页面停留时间平均增加了35%，而跳出率则下降了近20%。由此可见，视频不仅能提升用户体验，还能有效引导用户完成购买动作。

建议做法：卖家应优先为新品或特色产品制作简短精炼的宣传视频，突出产品亮点和使用场景，以吸引潜在顾客的注意力。

总结

随着亚马逊广告生态的不断完善，卖家拥有了越来越多的工具来优化推广策略。上述四项新功能增强型展示广告、动态搜索广告、再营销广告以及A+短视频模块，都是目前值得尝试的重要营销手段。只要合理规划广告预算、精准定位目标人群，并持续优化创意，相信每位卖家都能从中获得实质性的销量增长。

在未来的电商运营中，谁能更快适应平台变化、善用新兴工具，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。