亚马逊广告投放的几种实用方法

亚马逊广告投放的几种方式

随着全球电商市场的持续扩张，亚马逊作为全球领先的电商平台，吸引了大量卖家和品牌入驻。为了在激烈的竞争中脱颖而出，越来越多的品牌选择通过广告投放来提升产品曝光率、吸引目标客户并提高转化率。近年来，亚马逊广告系统不断优化升级，为广告主提供了多样化的投放方式。本文将结合近期行业动态，介绍目前亚马逊平台上的几种主流广告投放方式。

一、Sponsored Products商品推广

这是亚马逊最基础也是最常用的广告形式之一，适用于FBAFulfillment by Amazon和FBMFulfillment by Merchant卖家。Sponsored Products广告以按点击付费CPC模式运行，广告展示位置包括搜索结果页顶部、中部以及商品详情页底部等高流量区域。

根据2025年第三季度亚马逊发布的财报显示，其广告业务收入同比增长了25%，其中很大一部分来自Sponsored Products广告的增长。这说明越来越多的中小卖家开始重视并通过这种广告形式提升单品销量。

该广告类型支持手动和自动投放两种策略：

自动投放由系统根据关键词匹配相关性自动决定展示位置；

手动投放则需要广告主自行设置关键词出价与定位，更适合有经验的卖家进行精细化运营。

二、Sponsored Brands品牌推广

适合拥有注册商标的品牌卖家使用，Sponsored Brands广告不仅能够推广单个商品，还可以展示品牌LOGO、自定义以及最多三个商品的组合展示。这类广告通常出现在搜索结果页的顶部，具有更强的品牌识别度和视觉吸引力。

近年来，随着DTCDirect to Consumer品牌在亚马逊平台上崛起，越来越多的品牌商倾向于通过Sponsored Brands广告建立品牌认知，增强用户信任感。例如，知名家居品牌Umbra就通过优化Sponsored Brands广告素材和关键词结构，在北美市场实现了销售额的显著增长。

亚马逊还推出了Sponsored Brands Video广告，允许广告主上传短视频，进一步丰富了品牌传播的形式。

三、Sponsored Display Ads展示型推广广告

这是一种基于受众行为数据的再营销工具，支持站内和站外投放。Sponsored Display Ads可以根据用户的浏览历史、购买记录等信息，向潜在客户推送个性化广告，帮助卖家实现精准触达。

2025年，亚马逊宣布扩大Sponsored Display Ads的覆盖范围，新增多个国际市场，并强化了AI算法推荐能力，使得广告投放更加智能化。这一更新尤其受到中大型品牌商的欢迎，因其能有效提升复购率和客户生命周期价值。

此类广告支持多种定向方式，包括：

受众重定向Remarketing：针对曾经访问过商品页面或加入购物车但未下单的用户；

相似受众扩展Lookalike Audiences：根据现有客户画像寻找潜在高转化人群；

品类定位Interest-Based Targeting：依据用户兴趣偏好进行定向投放。

四、亚马逊DSP广告Demand Side Platform

亚马逊DSP是面向广告主和技术合作伙伴的程序化广告平台，主要用于大规模的品牌曝光和效果营销。与前三种主要面向卖家的广告形式不同，DSP广告更适用于品牌方、代理商及第三方技术公司，可以通过API接口进行自动化管理和优化。

据2025年9月亚马逊广告团队披露的数据，DSP广告在品牌类客户的预算分配中占比持续上升，尤其是在节日促销季期间，品牌更倾向于通过DSP进行跨平台、多设备的整合营销。

DSP广告的优势在于：

可以在亚马逊网站、移动应用以及合作媒体上进行展示；

支持视频、横幅等多种广告格式；

提供详细的归因分析和ROI追踪功能。

五、亚马逊OTT/CTV广告联网电视广告

随着流媒体视频观看习惯的普及，亚马逊也积极布局联网电视Connected TV, CTV广告市场。通过Fire TV等自有设备，亚马逊能够向家庭用户提供精准的视频广告投放服务。

2025年第四季度，亚马逊宣布与多家提供商达成合作，进一步扩充其Prime Video和Freevee平台的资源，同时也加大了对CTV广告产品的推广力度。这对于希望触达更多非移动端用户的品牌来说，是一个不可忽视的新渠道。

CTV广告不仅可以提升品牌曝光，还能通过互动式元素引导用户前往亚马逊平台完成购买动作，形成闭环营销。

综上所述，亚马逊广告平台已经从单一的商品推广发展为涵盖品牌建设、用户再营销、跨平台传播在内的多元化体系。无论是初创品牌还是成熟企业，都可以根据自身需求选择合适的广告形式进行投放。在数字化营销日益重要的今天，合理利用亚马逊广告工具，不仅能提升销售业绩，更有助于构建长期的品牌影响力。