亚马逊广告基础与常用专业术语一览

亚马逊广告基础知识与专业术语解析

在当前电商竞争日益激烈的环境下，亚马逊卖家越来越重视平台广告的投放与优化。作为全球最大的电商平台之一，亚马逊提供了多种广告工具，帮助卖家提升产品曝光率、增加销量和建立品牌影响力。对于刚入行的新手卖家或希望进一步提升广告效果的老卖家来说，掌握亚马逊广告的基础知识和相关专业术语至关重要。

一、亚马逊广告的基本类型

亚马逊广告主要分为三种类型：Sponsored Products赞助商品广告、Sponsored Brands品牌推广广告 和 Sponsored Display展示型推广广告。

1. Sponsored Products赞助商品广告

这是最常见的一种广告形式，适用于单个ASINAmazon Standard Identification Number。这种广告可以出现在搜索结果页顶部、中部以及商品详情页底部。它采用按点击付费CPC模式，即只有当用户点击广告时才会产生费用。

2. Sponsored Brands品牌推广广告

原名为Headline Search Ads，适合已经注册亚马逊品牌注册的卖家使用。这类广告允许卖家在同一广告中展示多个产品，并附带品牌名称和自定义标语。通常出现在搜索结果的顶部位置，有助于提升品牌认知度。

3. Sponsored Display展示型推广广告

这是一种面向站外流量的再营销广告工具，可将广告展示给曾经浏览过你产品但未购买的用户。它支持自动定位和自定义受众群体设置，适用于提高转化率和客户留存。

二、关键专业术语解读

了解亚马逊广告的术语是进行有效运营的前提。以下是一些常见的专业术语及其含义：

ACoSAdvertising Cost of Sale广告花费销售比

衡量广告投入产出的重要指标，计算公式为：广告支出 ÷ 广告带来的销售额 × 100%。数值越低说明广告效率越高。

关键词匹配类型Match Type

关键词匹配类型决定了你的广告何时出现。主要有以下几种：

广泛匹配Broad Match：系统会根据用户搜索词的相关性来触发广告。

词组匹配Phrase Match：仅当用户的搜索词完全包含设定的关键词并保持顺序时才触发广告。

精准匹配Exact Match：只有当用户的搜索词与设定关键词完全一致时才会触发广告。

竞价策略Bidding Strategy

卖家可以选择不同的竞价策略来控制广告预算和排名。例如：

动态竞价 - 只降低Dynamic Bids - Only Lower：系统会在不合适的上下文中自动降低竞价。

动态竞价 - 提高和降低Dynamic Bids - Up and Down：系统可根据上下文实时调整竞价。

固定竞价Fixed Bids：手动设定竞价，系统不会自动调整。

CTRClick-Through Rate点击率

指广告被点击的次数占广告展示次数的比例，反映了广告的吸引力。计算公式为：点击次数 ÷ 展示次数 × 100%。

CPCCost Per Click每次点击成本

广告主为每一次点击所支付的费用。CPC受竞价、关键词竞争程度和广告质量得分等因素影响。

曝光份额Share of Voice

表示你的广告在特定关键词下的展示占比，反映你在某一市场中的广告覆盖能力。

否定关键词Negative Keywords

设置否定关键词可以防止广告在某些不相关的搜索词下展示，从而避免无效点击和浪费预算。

三、近期行业趋势与案例参考

据2025年6月eMarketer发布的一份报告显示，亚马逊广告业务持续增长，预计今年其在美国市场的广告收入将达到500亿美元，成为仅次于谷歌和Meta的第三大数字广告平台。这一趋势表明，越来越多的品牌开始重视在亚马逊平台上的广告投放。

以某知名家居品牌为例，该品牌通过精细化运营广告账户，合理设置关键词匹配类型与否定关键词，同时结合A/B测试优化广告素材，成功将ACoS从40%降至18%，显著提升了广告ROI。

亚马逊近年来也在不断优化广告工具，比如推出品牌分析报告Brand Analytics，为注册品牌提供更深入的消费者行为数据，帮助卖家制定更具针对性的广告策略。

四、广告投放建议与优化方向

1. 关键词研究是基础

使用亚马逊的关键词工具如Keyword Tool、Helium 10等，结合竞争对手分析，找出高转化率、低竞争度的关键词。

2. 定期优化广告结构

分析广告活动的表现，及时调整出价、预算分配和广告组结构，确保资源集中在高效广告上。

3. 善用否定关键词管理

定期查看搜索词报告，识别不相关或低效的搜索词，并将其设为否定关键词，减少不必要的支出。

4. 关注广告位竞标Placement Targeting

对于 Sponsored Products 和 Sponsored Brands 广告，卖家可以设置对特定广告位如首页顶部、商品详情页的额外竞价，以获取更高曝光。

5. 结合品牌提升转化

利用A+页面、视频广告、品牌旗舰店等工具，增强产品页面的吸引力，提高点击后的转化率。

总之，亚马逊广告是一项系统性工程，涉及产品定位、关键词策略、数据分析等多个方面。掌握基本的广告类型和术语只是第一步，更重要的是通过不断测试和优化，找到适合自己产品的广告策略。随着亚马逊广告生态的不断完善，未来的广告投放将更加智能化、个性化，卖家也应紧跟平台发展节奏，提升自身的运营能力。