亚马逊广告设置指南：详细步骤解析

亚马逊广告如何设置：详细步骤介绍

随着跨境电商的迅速发展，越来越多的卖家选择在亚马逊平台上销售产品。然而，面对激烈的市场竞争，仅仅依靠自然流量往往难以获得理想的曝光和转化率。为了提升商品的可见性并增加销量，合理利用亚马逊广告成为许多卖家的重要手段。本文将详细介绍亚马逊广告的设置流程，并结合近期相关行业动态，帮助卖家更高效地开展广告推广。

一、了解亚马逊广告的基本类型

在正式开始设置广告之前，卖家首先需要了解亚马逊平台提供的几种主要广告形式：

1. Sponsored Products商品推广广告：这是最常见的一种广告形式，适用于单个ASIN的商品推广，出现在搜索结果页和商品详情页中。

2. Sponsored Brands品牌推广广告：适合已有注册商标的品牌卖家，可以展示品牌Logo、自定义及多个商品，增强品牌影响力。

3. Sponsored Display展示型推广广告：这是一种基于受众兴趣和行为的定向广告，可在站内和站外投放，有助于吸引潜在客户回访购买。

根据产品属性、目标受众以及营销策略的不同，卖家可以选择合适的广告类型进行投放。

二、广告账户设置与准备工作

在亚马逊后台开启广告功能前，需要完成以下几项基础工作：

注册专业卖家账户：个人卖家无法使用广告功能，必须升级为专业卖家账户。

完成品牌注册：虽然不是强制要求，但完成品牌注册后可以解锁更多高级广告功能，如Sponsored Brands和A+等。

优化商品信息：包括高质量的产品图片、清晰的、详细的产品描述以及合理的关键词布局，这些都会直接影响广告的点击率和转化效果。

三、创建广告活动的具体步骤

第一步：登录亚马逊卖家后台

进入 Amazon Seller Centralhttps://sellercentral.amazon.com/ 平台，使用您的账号登录。

第二步：进入广告管理界面

在顶部导航栏找到广告选项，点击进入广告活动管理页面。这里可以看到所有已有的广告活动，并可新建不同类型的新广告。

第三步：选择广告类型

根据需求选择要创建的广告类型，例如Sponsored Products或Sponsored Brands。以Sponsored Products为例，继续下一步操作。

第四步：设置广告活动基本信息

广告活动名称：建议采用便于识别的命名方式，例如SP_2025Q3_Keywords_Broad

预算：设定每日预算，建议新手从较低预算开始测试

投放国家/地区：选择希望广告展示的市场区域

投放时间：可设置特定时间段投放或全天候运行

第五步：选择投放策略

亚马逊提供两种投放策略：

动态竞价 只降低：系统会在您不受益时自动降低竞价

固定竞价 提高出价：允许手动提高竞价以争取更高曝光

初次尝试建议选择动态竞价 只降低，以控制成本。

第六步：选择广告组与投放关键词

创建广告组，上传主图和副图

添加投放关键词，可以是广泛匹配、词组匹配或精准匹配

设置每个关键词的出价

也可以选择自动投放模式，让亚马逊系统根据用户搜索习惯自动匹配相关关键词。

第七步：选择投放位置与否定关键词

可以指定广告展示在搜索结果顶部、中部或商品详情页

同时添加否定关键词，避免广告被不相关的搜索词触发

第八步：确认并启动广告

检查所有设置无误后，点击发布广告按钮，广告活动即可上线运行。

四、广告优化与数据分析

广告上线后并非一劳永逸，持续优化才是关键。卖家应定期查看广告报告，分析以下指标：

点击率CTR

转化率CVR

每次点击费用CPC

投产比ACoS

通过不断调整关键词出价、更新否定词列表、优化商品页面等方式，提升广告效果。

五、近期趋势与实用建议

根据2025年第三季度亚马逊发布的数据，越来越多的中小卖家开始重视广告投放。同时，亚马逊也在不断优化其广告算法，使得精准投放和个性化推荐能力进一步增强。建议卖家：

多利用自动广告获取新关键词灵感

定期分析竞争对手广告策略

利用品牌分析工具ABA挖掘热门搜索词

结合促销活动同步投放广告，提升转化效率

亚马逊近期推出的Performance Plus计划也鼓励优质卖家获得更多广告支持，符合条件的卖家可主动申请加入。

六、总结

亚马逊广告作为提升产品曝光和销量的有效工具，已经成为众多卖家不可或缺的营销手段。通过科学设置广告活动、持续优化投放策略，并结合最新的平台政策与市场趋势，卖家可以在竞争激烈的电商环境中脱颖而出。掌握上述设置步骤和运营技巧，相信每位卖家都能在亚马逊广告这条路上走得更远、更稳。