亚马逊广告预算与竞价如何选择？一文讲清怎么算

亚马逊广告预算和竞价哪个好，如何计算

在亚马逊平台上运营店铺，广告投放是提升产品曝光率和转化率的重要手段。对于新手卖家而言，常常会纠结于两个核心设置：广告预算是多少、竞价策略该如何设定。那么问题来了：亚马逊广告预算和竞价哪个更重要？又该如何科学地进行计算和配置？

一、广告预算与竞价的基本概念

首先，我们来明确一下这两个术语的含义：

广告预算Budget：指的是你在某一时间段内愿意为某个广告活动花费的最大金额，通常以每日预算的形式出现。

竞价Bid：指的是你为每次点击CPC愿意支付的最高价格。竞价越高，广告获得展示位置的可能性越大。

两者虽然都是广告设置中的关键参数，但作用不同。预算决定了你整体能花多少钱，而竞价则影响广告的竞争力和展示机会。

二、预算与竞价的关系及优先级

从实际操作来看，竞价往往比预算更具影响力。因为即使你设定了较高的预算，但如果竞价过低，广告可能根本无法获得足够的展示量和点击量。相反，如果竞价合理甚至略高，即便预算有限，也能在短时间内获得较好的流量质量。

近期有媒体报道，2025年越来越多的亚马逊卖家开始重视竞价策略的优化，而非一味提高广告支出。例如，eMarketer的一篇报道指出，部分中小卖家通过精细化管理竞价，配合关键词出价调整，成功将ACoS广告销售成本降低了15%以上，同时提升了ROI。

在资源有限的情况下，优先优化竞价策略，再根据效果逐步调整预算，是一种更为理性的做法。

三、如何计算广告预算？

广告预算的设定需要结合多个因素，包括产品的利润空间、目标销售额、市场竞争程度等。以下是几种常见的预算设定方法：

1. 基于销售额比例法

这是最常用的方法之一。通常建议广告支出占总销售额的10%-30%，具体比例视行业和利润率而定。

例如：

若你的月目标销售额为$5000，按20%的广告预算比例计算，则每月广告投入应控制在$1000左右；

换算成每日预算约为 $33 左右$1000 ÷ 30天。

2. 基于盈亏平衡点计算

这种方法更精细一些，适用于已有一定数据积累的卖家。

公式

```

广告预算 = 单个订单利润 × 预期订单数 其他固定成本

```

例如：

单个订单利润为$10；

期望通过广告带来100个订单；

其他运营成本为$200；

则广告预算可设为：

```

$10 × 100 $200 = $800

```

这表示在这个预算范围内，广告投入是可以接受的。

四、如何设置竞价？

竞价的设定同样不能盲目，它应当基于关键词的竞争情况、历史表现以及转化率等因素综合判断。

1. 自动竞价 vs 手动竞价

自动竞价：由亚马逊系统根据广告目标自动调整出价，适合新手或对市场了解不深的卖家；

手动竞价：自己设定竞价上限，适合有一定经验、希望精准控制成本的卖家。

目前趋势显示，越来越多的成熟卖家倾向于使用手动竞价+动态竞价调整策略，这样可以在竞争激烈时段提高竞价，而在低效时段降低竞价，从而实现成本控制和流量获取之间的平衡。

2. 参考建议竞价

在广告后台，亚马逊会提供建议竞价范围，分为保守型和激进型两种。保守型有助于节省成本，但可能减少展示机会；激进型则相反。

建议新手卖家可以从推荐范围中间值入手，观察广告表现后再做微调。

3. 结合关键词热度与转化率

高搜索量但低转化率的关键词，可以适当压低竞价；

高转化率的关键词则值得提高竞价以争取更好排名。

五、实战案例分析

以某家居类产品为例，该产品客单价为$39.99，毛利约$15。卖家初期设置每日预算为$20，竞价为$0.68处于建议范围中位。经过一周运行后发现：

点击率较高，但转化率偏低；

ACoS超过30%。

于是卖家决定：

将竞价下调至$0.55，聚焦高转化关键词；

同时将预算小幅提升至$25/天，用于测试新品类关键词。

两周后，ACoS下降至22%，且单日销售额增长了40%。

这个案例说明，合理的竞价调整比单纯增加预算更能提升广告效率。

六、总结

在亚马逊广告运营中，预算和竞价缺一不可，但竞价的作用更为直接和关键。预算决定了你能花多少钱，而竞价决定了这笔钱能买来多少有效的流量和转化。

在制定广告策略时，建议采取以下步骤：

1. 明确销售目标和利润结构；

2. 初步设定广告预算如销售额的10%-30%；

3. 根据关键词建议和竞争情况设定初始竞价；

4. 观察广告表现，适时调整竞价和预算；

5. 结合数据分析，持续优化广告组合。

最终目标是实现低成本引流 + 高转化率 + 可控ACoS的良性循环。只有不断试错和优化，才能真正掌握亚马逊广告的精髓。