砍单率高企，速卖通、Temu、Shein卖家如何应对？

最近一段时间，跨境电商圈里最热的话题之一莫过于：速卖通、Temu、Shein这些大平台在采购时砍单率居高不下，供应商苦不堪言。很多做外贸的老板都在私下交流，说订单谈得好好的，结果临到下订单的时候却被平台砍了，甚至有的企业已经准备好了原材料，结果平台一句话暂时不需要了，让整个生产链条陷入尴尬。

这背后到底发生了什么？又该如何破局？

一、砍单潮背后的原因

首先，我们要理解这些平台为何频繁砍单。从最近的行业新闻来看，有几个关键因素：

1. 平台端销售不及预期，库存压力大

据第一财经报道，Temu在2025年一季度的库存周转天数明显上升，部分品类库存积压严重。这直接导致平台在采购端更加谨慎，订单量能砍就砍，能拖就拖。

2. 平台策略调整，更倾向小单快反模式

Shein和Temu这些以快时尚+低价起家的平台，越来越强调小单试水、快反补货的模式。这种模式虽然灵活，但也意味着供应商要承担更大的不确定性，比如备料风险、生产成本上升等问题。

3. 采购权集中，决策链条短但波动大

有供应商透露，这些平台的采购决策权越来越集中，往往由总部几个核心人员拍板，一旦市场风向变化，订单立刻调整，导致地方采购人员前脚刚谈完，后脚就被砍单。

二、供应商面临的现实困境

对于很多中小型供应商来说，砍单带来的打击是致命的。一方面，前期投入的人力、物料已经发生；另一方面，工厂的产能安排被打乱，员工工资、设备折旧等成本仍在持续支出。

一位来自义乌的服装供应商告诉笔者：我们之前给Shein做了一批样品，谈好了订单，结果等了一个多月，对方说暂时不下了。我们这边已经把布料都买好了，现在只能压在仓库里。

更严重的是，一些供应商为了拿到订单，前期甚至会主动压价、垫资，结果订单一砍，资金链直接吃紧。

三、平台与供应商之间，信任正在流失

砍单频繁，最直接的影响就是平台与供应商之间的信任被一点点消耗。很多供应商开始变得谨慎，不愿意再为平台做垫资、备料，甚至有些干脆选择放弃大平台，转而接一些中小客户的小单，虽然利润低点，但至少风险可控。

有业内人士指出，这种信任危机如果持续下去，平台未来在选品、供货速度、质量控制等方面都会受到严重影响。毕竟，供应链才是跨境电商的核心竞争力。

四、如何破局？平台与供应商都需要调整

面对砍单率居高不下的现状，破局的关键在于平台与供应商之间找到新的平衡点。以下几点建议值得参考：

1. 平台方面：优化采购机制，提升透明度

平台可以考虑建立更稳定的采购机制，比如引入框架协议+滚动订单的模式，让供应商对订单有基本预期。同时，提升采购决策的透明度，让地方采购人员有一定的自主权，减少朝令夕改的情况。

2. 供应商方面：提升柔性生产能力，增强抗风险能力

在平台越来越倾向小单快反的趋势下，供应商也要提升自身的柔性生产能力。比如采用模块化设计、灵活排产、数字化管理等方式，来应对订单的不确定性。

3. 双方合作：建立长期合作关系，减少博弈成本

与其每次都是你压价我砍单的零和博弈，不如建立更长期的合作关系。比如平台可以对优质供应商给予更多订单倾斜，供应商也可以在价格、交期、质量等方面给予平台更多支持。

4. 第三方助力：引入专业供应链服务商

对于中小型供应商来说，可以考虑借助第三方供应链服务平台，帮助自己更高效地对接平台需求，降低库存风险。这类平台往往具备更强的数据分析能力和市场预判能力，能帮助供应商更精准地备料、排产。

五、总结

砍单潮背后，反映的是整个跨境电商行业进入了一个更理性、更注重效率的新阶段。平台在追求极致性价比的同时，也必须意识到，没有稳定的供应链支持，再强的流量也难以转化为持续的竞争力。

而对于供应商来说，面对平台的强势，不能再一味被动接受，而是要主动提升能力、优化结构，寻找更可持续的合作方式。只有平台与供应商之间建立起更健康的生态关系，才能真正实现共赢。

这场砍单潮，或许正是行业洗牌的开始，也是破局者崛起的契机。