Temu新规惹争议：卖家需交千元保证金，流量成本猛增

Temu广告新规引发争议：强制冻结千元准备金，卖家流量成本显著增加

近日，跨境电商平台Temu更新了一则关于广告费用管理的新规，要求卖家在参与平台广告投放时，必须预先冻结一定金额的广告准备金，最低额度为1000元人民币。这一政策的出台迅速在卖家圈内引发热议，不少中小卖家表示难以承受新增的资金压力，认为此举将显著增加运营成本，甚至可能影响到整个店铺的生存。

广告新规具体是什么？

根据Temu官方发布的公告，从2025年4月起，所有参与广告投放的卖家需在账户中冻结不少于1000元人民币的广告准备金。这笔资金并非直接用于广告投放，而是作为卖家在平台进行广告活动的信用担保。如果卖家在广告投放过程中出现违规行为，平台将有权从该准备金中扣除相应金额。即便卖家不再进行广告投放，这笔资金也需要经过一段时间的冷静期后才能解冻。

这一新规的出台，被许多卖家解读为平台在加强广告投放监管的同时，也在变相提高卖家的资金门槛。

卖家反应强烈，质疑平台变相收费

新规一经公布，立刻在跨境电商社群和论坛上引发激烈讨论。不少卖家表示，1000元的准备金虽然对大型企业来说不算什么，但对于以小本经营为主的中小卖家而言，这无疑是一个不小的负担。

我们这些小卖家本来利润就不高，现在还要冻结1000元做广告准备金，相当于一个月的净利润都压在里面了。一位主营家居用品的卖家在社交平台上吐槽。

另一位经营服装类目的卖家则表示：Temu之前一直以低门槛吸引我们入驻，现在却通过广告准备金的方式变相提高成本，感觉有点像‘温水煮青蛙’。

也有卖家质疑，平台是否在通过这种方式变相获取资金沉淀，从而增强自身的现金流优势。尽管Temu方面强调准备金只是用于风险控制，并非额外收费，但卖家们普遍对这一解释并不买账。

广告成本本就高企，新规雪上加霜

事实上，Temu近年来的广告机制已经逐步向精细化运营转型，卖家获取流量的成本也在逐年上升。据第三方数据平台统计，2025年下半年以来，Temu的广告点击单价CPC平均上涨了15%以上，部分热门类目甚至上涨了30%。

以家居类目为例，2025年广告点击成本仅为0.1元/次，而到了2025年底，已经攀升至0.15元/次。这意味着，卖家需要投入更多资金才能维持原有的广告曝光量。

在这样的背景下，广告准备金制度的推出，无疑让卖家的经营压力进一步加大。有卖家算了一笔账：假设一个店铺每月投入3000元用于广告投放，点击成本为0.15元，那么每月仅能获得2万次点击。而由于准备金冻结，实际可支配资金减少，导致广告效果大打折扣。

平台回应：为规范广告生态

面对卖家的质疑，Temu方面在4月初通过官方渠道回应称，广告准备金制度的设立是为了优化广告生态，提升广告质量，防止部分卖家通过恶意点击、虚假投放等方式扰乱市场秩序。

我们理解卖家的担忧，但平台必须在流量分配和广告管理上更加规范，才能保障整个生态的健康运行。Temu官方在声明中表示，准备金制度并非额外收费，也不会影响卖家的正常经营，反而有助于提升广告投放的公平性和透明度。

不过，这一解释并未完全打消卖家的疑虑。许多卖家呼吁平台能够提供更灵活的资金管理方案，例如根据店铺等级、历史信用等设定不同的准备金标准，而非一刀切地冻结1000元。

行业趋势：平台管控趋严，卖家生存压力加大

Temu此次新规的出台，其实也反映出整个跨境电商行业的一个大趋势：平台在追求增长的同时，越来越注重对广告投放、流量分配等核心资源的管理。这种趋势虽然有助于平台长期健康发展，但也意味着卖家将面临更严格的准入和更高的运营门槛。

据2025年中国跨境电商发展报告显示，随着全球电商竞争加剧，平台对卖家的合规要求和资金门槛正在逐步提高。除了Temu之外，Shein、TikTok Shop等平台也在过去一年中陆续推出类似的资金冻结或保证金制度。

这无疑对中小卖家提出了更高的挑战。在流量成本攀升、平台规则日趋复杂的背景下，如何优化产品、提升运营效率，成为卖家能否继续生存的关键。

总结

Temu此次广告准备金新规的推出，无疑在卖家群体中掀起了不小波澜。尽管平台方面强调此举是为了规范广告生态，但从卖家的实际反馈来看，新规带来的资金压力和运营不确定性不容忽视。

对于中小卖家而言，如何在平台规则不断变化的环境中找到生存之道，将是未来必须面对的现实课题。而对于Temu这样的新兴电商平台来说，如何在规范管理与卖家支持之间找到平衡，也将是其持续发展的关键所在。