2025年想做俄罗斯跨境电商？这些平台值得你关注！

2025年想做俄罗斯跨境电商？值得关注的平台盘点！

近年来，随着全球电商市场的不断发展，俄罗斯跨境电商逐渐成为越来越多中国卖家关注的热点。尤其在欧美市场趋于饱和、竞争激烈的背景下，俄罗斯这个横跨欧亚大陆的庞大市场，正以其独特的人口基数、消费潜力和政策支持，吸引着越来越多的中国商家出海掘金。

一、俄罗斯电商市场概况

根据Statista和Data Insight等机构的最新数据，俄罗斯电商市场在2025年已经突破了近200亿美元的规模，预计到2025年将继续保持两位数的增长速度。尽管俄罗斯本地电商起步较晚，但近年来随着互联网普及率的提升和消费者购物习惯的转变，线上消费正逐渐成为主流。

值得注意的是，俄罗斯消费者对来自中国的商品接受度较高，尤其是在电子产品、家居用品、服饰配件等领域，中国产品以高性价比赢得了大量消费者的青睐。俄罗斯近年来也在积极推动跨境电商的发展，简化通关流程、优化物流体系，为外国卖家提供了更有利的营商环境。

二、主流跨境电商平台盘点

对于想要进入俄罗斯市场的中国卖家来说，选择合适的平台至关重要。目前在俄罗斯运营的主流电商平台中，以下几个平台尤为值得关注：

1. Ozon

Ozon被称作俄罗斯的亚马逊，是该国最大的综合电商平台之一。近年来，Ozon大力拓展国际市场，积极招募中国卖家入驻。其平台用户以中高收入人群为主，购买力较强。Ozon的优势在于品类齐全、物流体系日趋完善，同时平台对卖家的支持力度较大，尤其是在2025年推出了多项针对中国卖家的扶持计划。

2. Wildberries

Wildberries是俄罗斯目前用户量最大的电商平台，尤其在服装、鞋帽、母婴用品等领域占据主导地位。该平台以低价和快速配送著称，适合走量型卖家。不过，Wildberries的入驻门槛相对较高，且对库存管理和物流响应要求严格。对于有一定供应链优势的卖家来说，这是一个不可忽视的平台。

3. AliExpress Russia俄罗斯速卖通

作为阿里巴巴旗下的老牌平台，AliExpress在俄罗斯的市场份额依然稳居前列。尽管近年来面临本地平台的激烈竞争，但AliExpress凭借其强大的品牌影响力和丰富的商品种类，依然拥有大量忠实用户。2025年底，阿里宣布将进一步加大对俄罗斯市场的投入，包括优化本地支付系统、提升物流时效等，这对中国卖家来说无疑是一个利好信号。

4. Yandex.Market

Yandex.Market是俄罗斯最大的比价平台之一，隶属于俄罗斯科技巨头Yandex。虽然它本身不直接销售商品，但通过接入该平台，卖家可以将商品展示在多个搜索引擎和购物平台上，从而获得更高的曝光率。对于希望通过多渠道引流的卖家来说，Yandex.Market是一个非常值得尝试的推广渠道。

5. Joom

Joom是近年来迅速崛起的新兴电商平台，主打低价商品，尤其受到年轻消费者的欢迎。该平台以移动端为主，界面简洁、操作便捷，适合销售轻小商品的卖家入驻。不过，Joom的竞争也相对激烈，价格战较为常见，因此更适合有价格优势和快速响应能力的卖家。

三、物流与支付是关键环节

在俄罗斯做跨境电商，物流和支付始终是两大关键环节。由于俄罗斯国土面积广阔、物流基础设施相对滞后，如何提升配送效率、降低物流成本，是卖家必须面对的问题。

目前，主流的物流方式包括中俄专线、海外仓发货以及平台自有物流体系。以Ozon为例，其推出的FBSFulfillment by Ozon服务类似于亚马逊的FBA，能够显著提升订单履约效率，增强消费者信任感。

支付方面，俄罗斯本地用户更倾向于使用银行卡、电子钱包如Qiwi、Yandex.Money等方式进行支付。中国卖家在入驻平台时，应优先选择支持本地支付方式的平台，以提升用户体验和转化率。

四、营销策略建议

在俄罗斯市场，营销策略也需要接地气。本地化运营是关键，包括商品描述本地化、客服语言本地化、甚至促销活动也要结合俄罗斯的节日文化。例如，新年、国际妇女节3月8日、胜利日5月9日等都是俄罗斯消费者购物的高峰期。

社交媒体营销也不可忽视。VKontakteVK和Telegram是俄罗斯最主流的社交平台，通过在这些平台进行广告投放、种草，可以有效提升品牌曝光和用户转化。

五、总结

2025年，俄罗斯跨境电商市场依然充满机遇。无论是成熟的大平台还是新兴的本地电商，都在为中国卖家提供广阔的发展空间。当然，任何市场都不是一蹴而就的，俄罗斯市场也有其独特的消费习惯和运营规则。只有深入了解本地市场、灵活调整运营策略，才能在这片广袤的土地上站稳脚跟，赢得消费者的青睐。

如果你正在考虑出海方向，不妨把目光投向这个横跨欧亚的潜力市场，俄罗斯，也许正是你下一个增长点的起点。