TikTok欧洲电商火爆！卖家实战指南与市场趋势全解析

营收破63亿美元！TikTok欧洲电商市场趋势及卖家实战指南

近年来，短视频平台TikTok不仅在娱乐领域风生水起，更在电商赛道上异军突起。尤其是在欧洲市场，TikTok Shop的表现令人瞩目。据多家媒体报道，2025年TikTok在欧洲的电商业务营收已突破63亿美元，成为当地增长最快的电商平台之一。这一数字背后，是平台用户基数的持续扩大、本地化策略的深入推进，以及短视频带货模式的不断成熟。

对于广大跨境电商卖家而言，TikTok欧洲市场的崛起无疑是一次难得的机遇。但机遇背后，也伴随着挑战与不确定性。本文将结合近期行业动态，分析TikTok欧洲电商的发展趋势，并为卖家提供一份实用的实战指南。

一、TikTok欧洲电商业务的崛起

TikTok自2025年在英国率先上线TikTok Shop以来，逐步将这一模式推广至德国、法国、意大利、西班牙等主要欧洲国家。数据显示，截至2025年底，TikTok在欧洲的月活跃用户已超过1.5亿，其中超过40%的用户表示愿意在平台上进行购物。

这一增长离不开平台的持续投入。2025年，TikTok宣布将在欧洲投资超过30亿美元用于本地化运营、物流体系建设和创作者扶持。与此同时，TikTok还与多家欧洲本土品牌和中小商家达成合作，推动本地供应链的整合。

TikTok在营销上的优势也逐渐显现。通过短视频、直播带货等形式，TikTok成功将种草变成拔草，极大提升了用户的购物转化率。尤其是在年轻消费群体中，TikTok Shop的影响力已经不输于传统电商平台如亚马逊、eBay。

二、当前欧洲市场的电商趋势

1. 社交电商成主流

欧洲消费者越来越倾向于在社交平台上完成购物决策。TikTok Shop的兴起正好契合了这一趋势。据市场调研机构Statista发布的报告，2025年欧洲社交电商市场规模同比增长超过35%，预计2025年将达到800亿欧元。

2. Z世代成消费主力

在TikTok上，Z世代1997-2012年出生是绝对的主力用户群。他们更注重个性化、体验感和品牌故事。卖家在产品设计、呈现上都需要更贴近年轻人的审美与需求。

3. 环保与可持续成为关键词

欧洲消费者对环保议题关注度持续上升。许多品牌通过强调绿色包装、可持续材料等概念赢得了市场。卖家在选品和宣传时，若能结合环保理念，更容易获得欧洲用户的青睐。

4. 本地化服务需求增强

欧洲市场文化多样、语言繁杂，消费者对本地化服务的要求极高。TikTok正在推动本地仓储、本地客服、本地物流等体系建设，卖家也应积极布局本地化团队或合作资源，以提升用户体验。

三、卖家实战指南：如何在TikTok欧洲市场掘金

1. 选品要精准，符合本地消费习惯

欧洲消费者偏爱高品质、高性价比的产品。在选品时，建议优先考虑以下几个方向：

美妆个护类：欧洲市场对天然成分、有机认证的产品需求旺盛；

家居生活类：简约设计、环保材料的产品更受欢迎；

时尚配饰类：注重款式与品牌调性，尤其是可持续时尚品牌；

科技小家电：便携、节能、智能的产品更具竞争力。

2. 为王，打造有温度的短视频营销

TikTok的核心竞争力在于其生态。卖家要善于利用短视频进行品牌传播和产品展示。建议：

制作有趣、有创意的短视频，避免生硬广告；

邀请本地网红或KOC合作，提升信任度；

使用平台热门话题和音乐，提升视频曝光率；

强化品牌故事，让用户记住你，而不仅仅是产品。

3. 直播带货要有节奏，提升转化率

直播是TikTok Shop的重要销售渠道。但不同于国内，欧洲用户对直播购物仍处于适应期。建议：

直播时间尽量安排在本地晚间或周末；

使用本地语言或配备专业翻译；

提供限时折扣、专属福利，刺激购买欲望；

注重互动体验，让观众有参与感。

4. 重视本地合规与物流服务

欧洲市场对产品质量、数据隐私、税务合规要求严格。卖家需注意：

确保产品符合欧盟CE认证等相关标准；

选择可靠的本地仓储与物流服务商，提升配送效率；

合理配置客服团队，及时处理售后问题；

遵守平台规则，避免因违规操作被封店。

5. 善用TikTok官方资源与扶持计划

TikTok近年来推出了多项扶持计划，帮助中小卖家快速成长。例如：

TikTok Shop官方培训课程：提供从开店到运营的全流程指导；

创作者基金计划：鼓励优质创作者加入平台；

流量扶持政策：新店可申请平台流量补贴；

跨境卖家孵化计划：为有意进入欧洲市场的中国卖家提供一站式服务。

四、总结

TikTok欧洲市场的爆发式增长，为全球卖家提供了新的增长引擎。63亿美元的营收只是一个开始，未来几年，TikTok在欧洲的电商潜力仍有巨大空间。但要想真正掘金成功，卖家不仅要抓住平台红利，更要深入了解当地市场、用户习惯与政策环境。

在这个驱动的时代，谁能在TikTok上讲好品牌故事，谁就能赢得欧洲消费者的心。机会就在眼前，行动才能赢得未来。