Wildberries调整推广出价规则：分品类设定最低价，9月11日上线

近日，俄罗斯知名电商平台Wildberries宣布将从9月11日起对推广广告的最低出价机制进行调整，首次引入类目差异化设定的概念。这一变化不仅标志着平台在广告投放机制上的进一步精细化，也给广大卖家带来了新的机遇与挑战。

过去，Wildberries的广告最低出价采用统一标准，无论商品类别如何，卖家在参与竞价广告时都需遵循相同的底价规则。然而，随着平台商品种类日益丰富，不同类目之间的竞争程度、利润率以及用户购买习惯存在显著差异，统一的最低出价机制逐渐暴露出一刀切带来的弊端。例如，高单价、低频次购买的电子产品与价格亲民、复购率高的日用品，在广告投放需求上截然不同。

此次调整后，Wildberries将根据商品所属类目，分别设定不同的最低出价标准。这意味着卖家在推广时将面临更具针对性的竞价环境。例如，服饰类商品的最低出价可能会高于家居用品，而电子产品则可能因广告转化率较高而设定相对适中的门槛。这一变化有助于提升广告资源的配置效率，也使得中小卖家在某些竞争相对温和的类目中更容易获得曝光机会。

这一调整并非空穴来风。根据近期俄罗斯电商市场的发展趋势，消费者在线购物行为日趋成熟，平台间的竞争也愈加激烈。为了提升用户体验和卖家服务质量，Wildberries近年来持续优化平台运营机制，包括加强物流网络建设、推出更多本地化支付方式等。此次广告机制的调整，也被业内看作是平台在精细化运营道路上迈出的重要一步。

据俄罗斯生意人报Kommersant报道，Wildberries今年上半年的营收同比增长超过40%，活跃卖家数量持续攀升。与此同时，平台也在不断加大对广告系统的研发投入，以适应日益复杂的市场环境。此次按类目差异化设定最低出价，正是基于大量数据分析和卖家反馈后做出的决策。

对于卖家而言，这一变化意味着需要重新评估自己的推广策略。过去那种统一加价、广撒网的方式可能不再适用，取而代之的将是更精细化的广告投放计划。例如，卖家可以根据所在类目的新最低出价标准，调整预算分配，优先投放转化率高的关键词和时段，同时结合平台提供的数据分析工具，优化广告和落地页体验。

平台还鼓励卖家关注类目之间的动态变化。例如，某些季节性商品在特定时间段内可能因需求激增而导致广告竞争加剧，卖家应灵活应对，适时调整出价策略。而对于刚入驻平台的新卖家来说，选择竞争相对温和、出价门槛较低的类目进行推广，不失为一个快速积累曝光和口碑的好方法。

值得一提的是，Wildberries此次调整并未大幅提高整体广告门槛，而是通过差异化设定来优化广告资源的分配。这在一定程度上缓解了部分卖家对广告成本上升的担忧。有卖家在接受俄罗斯电商新闻采访时指出：虽然竞争依然存在，但这种按类目划分的方式更公平，也更容易让我们找到适合自己的推广节奏。

总体来看，Wildberries此次调整推广最低出价机制，不仅是平台自身发展到一定阶段的必然选择，也是对市场变化的积极回应。随着电商行业的不断成熟，平台与卖家之间的关系正从简单的流量买卖，逐步转向更深层次的协同合作。而这种精细化运营的思路，也将为整个行业带来新的发展方向。

对于有意拓展俄罗斯市场的中国卖家而言，及时了解并适应平台政策的变化至关重要。只有紧跟平台节奏，灵活调整推广策略，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。