亚马逊新规：9月30日起滞销库存将自动清仓

最近，电商圈里最热门的话题之一，莫过于亚马逊FBA规则的重大调整。根据亚马逊官方消息，从2025年9月30日起，平台将对长期滞销的库存实施新的自动清仓政策。这项调整无疑对广大卖家产生了深远影响，也再次提醒我们：在这个竞争激烈的市场中，库存管理比以往任何时候都更加重要。

一、新政策到底变了什么？

简单来说，亚马逊这次的规则调整是：如果卖家的库存商品在FBA仓库中存放超过一定时间，且被系统判定为无销售潜力，那么这些商品将自动被纳入清仓计划Liquidation。这意味着，这些商品将不再通过正常的销售渠道进行售卖，而是被打包出售给第三方清仓公司，通常是以极低的价格批量处理掉。

这项政策并非完全突如其来。早在2025年初，亚马逊就已经开始在部分站点试运行类似的机制，而这次则是正式在全站点推广。据亚马逊官方解释，此举是为了优化仓储资源，提升库存周转效率，并鼓励卖家更积极地管理库存。

二、为什么亚马逊要这么做？

从平台的角度来看，仓储成本是其运营中的一大负担。尤其是在旺季前后，仓储空间紧张已是常态。大量滞销库存不仅占用宝贵的空间资源，还增加了管理成本。对于亚马逊来说，清理这些死库存有助于释放更多仓储容量，让平台能够服务更多活跃卖家。

清仓机制本身也不是新鲜事物。过去，卖家如果想要处理滞销品，通常需要自己申请加入清仓计划，或者选择退货、销毁。而现在，亚马逊主动介入，说明平台在库存管理上的控制力进一步增强。

三、对卖家的影响有哪些？

这项政策对不同类型的卖家影响程度不一。对于那些库存管理能力强、销售节奏把控得当的卖家来说，影响相对较小；但对于依赖铺货模式、缺乏数据分析能力的中小卖家而言，这无疑是一个重大打击。

首先，滞销库存被低价清仓意味着直接的经济损失。过去，即使商品卖不出去，至少还可以选择退货或者重新包装二次上架。但现在，一旦被系统判定为无销售潜力，就可能被强制清仓，卖家几乎没有回旋余地。

其次，清仓记录可能影响店铺评分和运营权限。虽然目前还没有明确说明清仓行为是否会影响店铺绩效，但从亚马逊一贯的运营风格来看，这类行为很可能会被计入库存管理绩效指标IPI，从而影响卖家未来的仓储配额甚至账号健康度。

四、卖家该如何应对？

面对这一新规，卖家必须提前做好准备，调整库存管理策略。以下几点建议或许能帮助大家更好地应对这次调整：

1. 加强数据分析，及时清理滞销品

利用好亚马逊后台的库存报告功能，定期分析商品销售数据，及时下架或促销表现不佳的产品，避免被系统自动清仓。

2. 制定灵活的促销策略

对于接近滞销临界点的商品，可以考虑通过优惠券、站外推广、捆绑销售等方式提升销量，避免被系统判定为无销售潜力。

3. 合理规划库存补货节奏

避免盲目备货，尤其是新品或季节性商品。建议采用小批量、多频次的补货策略，降低库存积压风险。

4. 考虑使用第三方仓储服务

对于部分低销量但仍有价值的商品，可以考虑使用第三方海外仓，减少对亚马逊FBA的依赖，从而规避清仓风险。

五、总结

亚马逊的每一次政策调整，都是对市场规则的一次重塑。这次FBA规则的重大变化，再次提醒我们：在跨境电商这条路上，精细化运营才是长久之计。与其等到商品被系统无情清仓，不如从源头做起，做好选品、定价、推广和库存管理。

未来，随着平台政策的不断收紧，竞争只会越来越激烈。只有那些真正懂得如何与平台共舞、善于利用数据和策略的卖家，才能在这场大浪淘沙中站稳脚跟。