亚马逊防跟卖实用小技巧

在电商行业，尤其是亚马逊平台，卖家之间的竞争日益激烈，防跟卖防止竞争对手跟卖自己的商品成为许多卖家必须面对的难题。尤其是在2025年下半年以来，随着亚马逊平台政策的不断调整以及市场环境的变化，越来越多的新卖家涌入，导致老卖家在品牌保护和流量争夺方面面临更大的压力。本文将结合近期亚马逊平台的一些动态，分享一些实用的防跟卖小技巧，帮助卖家更好地维护自己的权益。

一、亚马逊防跟卖形势愈发严峻

根据2025年10月电商报的一篇报道，亚马逊平台上的跟卖行为在过去一年中显著增加，尤其是在家居、电子配件和服饰类目中尤为严重。部分新卖家通过低价、刷单等手段迅速抢夺流量，甚至影响原卖家的库存周转和利润空间。

跟卖之所以难以杜绝，主要在于亚马逊的Buy Box机制。只要商品信息高度一致，不同卖家可以销售同一商品，而系统会根据价格、评分、发货速度等因素决定谁获得购物车。这就给了很多跟卖党可乘之机。

二、防跟卖的核心思路：品牌+差异化

要真正防住跟卖，核心在于建立品牌壁垒和产品差异化。以下是一些实用的小技巧，帮助卖家提升防跟卖能力：

1. 注册品牌并启用品牌保护功能

这是最基础也是最关键的一步。注册品牌后，卖家可以使用亚马逊的品牌注册Brand Registry功能，不仅能提升品牌曝光，还能申请透明计划Transparency或Project Zero，增强对假货和跟卖行为的打击力度。

据2025年11月亚马逊官方发布的更新，Project Zero新增了AI识别功能，可以更精准地识别侵权商品。启用后，系统将自动下架侵权商品，大大提升了品牌保护效率。

2. 优化产品、五点描述与图片

虽然产品本身可能相似，但通过优化产品信息，可以有效降低被跟卖的风险。例如：

：加入品牌名、型号、独特卖点等信息，避免通用词汇。

五点描述：突出产品差异化，比如材质、工艺、包装等细节。

图片：使用高质量、原创的图片，避免使用厂家提供的通用图。

这些优化不仅能提升转化率，还能让系统识别出产品差异，从而降低被其他卖家跟卖的可能性。

3. 使用定制包装或赠品组合

在产品包装上加入品牌标识，或者搭配小赠品，形成组合套装，可以有效增加跟卖成本。例如，卖蓝牙耳机的卖家可以在包装中加入定制的收纳袋或耳塞套，这样即使有人想跟卖，也必须重新采购包装，增加其运营成本。

4. 申请专利或版权保护

对于有创新设计的产品，建议尽早申请外观专利或实用新型专利。一旦发现侵权行为，可以通过亚马逊的专利中立评估项目Patent Neutral Evaluation进行投诉，成功后可以让侵权商品下架。

近期有卖家反馈，2025年亚马逊对专利投诉的处理效率明显提升，部分案件在一周内就完成处理。这说明平台也在加强知识产权保护，卖家应积极利用这一机制。

5. 利用变体结构设置陷阱

有些卖家会故意设置多个子体如颜色、尺寸，并在其中某个子体中加入独特的SKU或描述，诱使跟卖者误跟错子体，从而被系统识别为错误跟卖，进而被下架。这种方法在实际操作中已被不少大卖使用，效果不错。

三、日常监控与主动出击

除了上述预防措施，卖家还需要做好日常监控工作：

定期查看ASIN下的卖家列表，发现可疑卖家及时举报。

使用第三方工具如Helium 10、AMZScout等监控跟卖情况。

保持良好的评分和评论，提升Buy Box的竞争力，让跟卖者难以抢到流量。

也可以通过邮件联系跟卖者，要求其停止侵权行为。虽然不是所有卖家都会配合，但部分小型卖家在收到正式品牌方的邮件后会选择下架。

四、总结

在亚马逊平台上，防跟卖是一项长期而系统的工程，没有一劳永逸的方法。但只要卖家从品牌建设、产品差异化、知识产权保护等多个维度入手，就能大大降低被跟卖的风险。尤其是在平台越来越重视品牌和原创的背景下，提前布局品牌保护，不仅能防住跟卖，还能为店铺的长远发展打下坚实基础。

2025年即将过去，2025年的亚马逊竞争只会更加激烈。希望每位卖家都能在新的一年里稳扎稳打，守住自己的市场份额，越做越强。