亚马逊防跟卖技巧

亚马逊怎么防跟卖？

在跨境电商的浪潮中，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了无数卖家入驻。然而，随着竞争的加剧，一个让卖家们头疼的问题也随之而来跟卖。所谓跟卖，是指其他卖家在不创建新商品页面的前提下，直接使用已有商品页面信息，与原卖家争夺订单的行为。这种行为不仅可能导致价格战，还会损害品牌声誉，甚至影响店铺评分。

那么，面对这一普遍存在的问题，亚马逊卖家该如何有效防止跟卖呢？

一、了解跟卖机制，才能对症下药

在亚马逊平台上，跟卖之所以存在，是因为平台鼓励同一商品多个卖家竞争，以提供消费者最优价格和服务。只要商品的品牌、型号、外观、功能等信息一致，其他卖家就可以通过跟卖加入同一商品页面，与原卖家共同展示。

但这也意味着，只要商品信息匹配，即便你是原卖家，也可能会被其他卖家抢走流量和订单。尤其是在一些热销商品上，跟卖现象尤为严重。

二、注册品牌备案，是防跟卖的第一步

近年来，亚马逊推出了品牌注册Brand Registry服务，这是目前防止跟卖最基础也是最有效的方式之一。通过品牌注册，卖家可以获得以下权益：

独占商品页面编辑权；

提升品牌保护等级；

使用A+页面增强品牌；

更容易举报侵权行为。

注册品牌后，若其他卖家试图跟卖你的商品，你可以通过品牌权利发起投诉，亚马逊会优先处理这类侵权举报。

据2025年媒体报道，亚马逊进一步加强了品牌保护机制，品牌备案卖家的投诉处理速度明显加快，这也说明平台在逐步重视卖家权益，打击恶意跟卖行为。

三、优化商品信息，打造独特性

即使注册了品牌，如果商品信息过于通用，仍然可能被模仿或跟卖。卖家需要在产品信息上下功夫，提升商品的独特性：

1. 定制包装和标签：设计独特的品牌包装、贴标方式，让商品更具辨识度；

2. 差异化SKU：即使是同一类商品，也可以通过不同型号、颜色、配置等方式细分SKU；

3. 优化和描述：避免使用通用关键词，加入品牌特色词汇，提高页面独特性；

4. 上传高质量图片：原创图片更能体现品牌专业性，同时降低被复制的可能性。

通过这些方式，可以有效提高商品页面的排他性，减少被跟卖的可能性。

四、主动申请商品页面独占权GTIN豁免

如果你销售的商品是无品牌或无法使用UPC码的，可以通过申请GTIN豁免，来获得商品页面的独占权。GTIN全球贸易项目代码是商品的唯一识别码，通常指UPC、EAN等条形码。

获得GTIN豁免后，你可以使用自定义编号上传商品，从而避免其他卖家通过标准条码进行跟卖。这一方式在2025年仍然有效，尤其适合初创品牌或小众品类卖家。

需要注意的是，申请GTIN豁免需要提供充分的理由，并且亚马逊审核较严格。建议卖家提前准备详细的产品说明和品牌信息，提高审核通过率。

五、善用亚马逊品牌保护工具

亚马逊为品牌备案卖家提供了多种品牌保护工具，卖家应充分利用这些资源：

举报侵权Report a Violation：发现跟卖行为后，可通过品牌注册后台发起投诉；

透明计划Transparency：为每件商品添加唯一编码，消费者可扫码验证真伪；

Project Zero：自动下架疑似假冒商品，无需人工举报；

Ariel：亚马逊推出的AI识别系统，可自动识别并拦截侵权。

据2025年亚马逊官方发布的数据显示，使用Project Zero的品牌卖家，侵权商品下架率提高了70%以上，这说明平台在技术层面已经具备较强的防跟卖能力。

六、建立品牌影响力，提升消费者忠诚度

防跟卖不仅是技术问题，更是品牌建设问题。当消费者对你的品牌产生信任和忠诚，他们更倾向于选择你的商品，而不是其他卖家的低价商品。

卖家应注重品牌建设，包括：

打造统一的品牌视觉形象；

提供优质的客户服务；

通过亚马逊广告提升品牌曝光；

收集用户评价，积累口碑。

当品牌影响力足够大时，即使有其他卖家跟卖，也难以撼动你的市场地位。

七、与亚马逊官方沟通，寻求技术支持

如果跟卖问题长期困扰你的店铺，可以尝试直接联系亚马逊官方客服或客户经理，寻求更专业的解决方案。2025年，亚马逊加大了对中小卖家的支持力度，部分卖家反馈称通过客服沟通，成功申请了商品页面独占或加快了侵权处理流程。

加入亚马逊的品牌联盟Amazon Brand Advocate项目，也可以获得更多资源支持和品牌保护工具。

总结：

防跟卖不是一蹴而就的事情，它需要卖家从品牌建设、平台规则、技术工具等多方面入手，形成一套完整的防御体系。随着亚马逊平台对品牌保护的不断加强，卖家只要积极应对、合理利用平台资源，就能在激烈的市场竞争中占据一席之地。