亚马逊自然订单识别指南

亚马逊自然订单识别指南

在亚马逊平台上运营的卖家，尤其是新手卖家，常常会遇到一个令人困惑的问题：自然订单Organic Orders到底是什么？它和广告订单有什么区别？如何识别自然订单？又该如何优化自然订单的增长？本文将结合近期亚马逊卖家社区的讨论和平台政策变化，为大家详细解读自然订单的识别方法与提升策略。

一、什么是自然订单？

所谓自然订单，指的是买家通过非广告渠道进入商品页面并完成购买的订单。换句话说，这些订单不是通过点击广告如Sponsored Products、Sponsored Brands等产生的，而是通过以下方式形成的：

搜索关键词自然排名进入

类目浏览

推荐系统推荐如Frequently Bought Together

促销活动页面

品牌旗舰店页面等

自然订单通常被认为是店铺健康度的重要指标，因为它反映了商品在平台内部的自然曝光能力和买家的真实兴趣。

二、自然订单与广告订单的区别

自然订单和广告订单最大的区别在于来源不同。广告订单的买家是通过广告点击进入商品页面并完成购买的，而自然订单的买家则是通过平台自然流量进入的。

以2025年亚马逊后台的订单详情页面为例，卖家可以在订单详情中看到每笔订单的来源信息。如果是广告订单，会明确标注Sponsored字样；而自然订单则没有此类标识，通常会显示为Organic Search或直接归类为Organic。

自然订单的转化率往往更稳定，复购率更高，因为买家是基于真实需求而非广告引导完成购买的。

三、如何识别自然订单？

要识别自然订单，主要依赖亚马逊卖家后台的数据分析工具，尤其是业务报告Business Reports和订单详情页面。

1. 业务报告中的订单来源分析

在亚马逊卖家后台的业务报告中，卖家可以查看：

每个订单的来源渠道

不同关键词带来的自然流量

各个类目下的订单分布

通过这些数据，卖家可以清楚地看到哪些订单是通过自然搜索获得的。

2. 订单详情页的订单来源标识

在订单详情页面中，每笔订单都会标注其来源。例如：

Sponsored Products

Amazon’s Choice

Organic Search

Product Detail Page

Browse

其中，Organic Search和Browse是最常见的自然订单来源。

3. 第三方数据分析工具

除了亚马逊官方工具，一些第三方平台如Helium 10、Jungle Scout 和 Sellics 也提供了订单来源分析功能。这些工具可以帮助卖家更精准地识别自然订单，并结合关键词优化策略进行调整。

四、自然订单增长的关键因素

想要提升自然订单，卖家需要从以下几个方面入手：

1. 优化商品与关键词

是影响自然订单的第一要素。2025年亚马逊算法进一步强化了关键词匹配的精准度。卖家应确保中包含核心关键词，同时保持简洁、易读。

例如，如果你卖的是无线蓝牙耳机，那么中应包含wireless bluetooth earbuds、noise cancelling等高搜索量关键词。

2. 提高商品评价与评分

高评分和大量真实评价会显著提升商品在自然搜索中的排名。近期有卖家反馈，当商品评分从4.1提升到4.5后，自然订单增长了约30%。

建议卖家通过优质产品和服务积累好评，同时避免使用违规手段获取评价。

3. 优化图片与A+

一张高质量的主图不仅能吸引点击，还能提高转化率。A+页面品牌故事、产品细节图等也能增强买家信任感，从而提升自然订单的转化。

4. 利用亚马逊推荐机制

亚马逊的推荐系统会根据买家浏览和购买行为推荐相关商品。卖家可以通过优化商品属性、价格和库存，提高被推荐的可能性。

五、近期行业动态与自然订单的关系

2025年下半年，亚马逊对搜索算法进行了几次调整，更加注重买家的购物体验和历史行为。这意味着，商品的转化率、退货率、售后评价等因素对自然订单的影响进一步加大。

根据亚马逊官方博客发布的更新，买家的点击后行为如停留时间、加购率、购买率成为决定商品自然排名的重要因素。卖家不仅要吸引点击，更要提升页面的转化能力。

有卖家在Reddit和亚马逊卖家论坛中分享经验称，优化商品详情页后，自然订单的占比从30%提升到了50%以上。

六、总结

自然订单是亚马逊卖家衡量店铺运营质量的重要指标，也是提升利润的关键来源。通过合理优化商品信息、提升买家体验和利用平台机制，卖家可以有效提升自然订单的数量和质量。

在竞争日益激烈的亚马逊市场中，只有真正理解自然流量的运作机制，才能在不依赖广告的情况下实现稳健增长。希望本指南能帮助更多卖家识别自然订单、提升运营效率，走得更远。