法国网民爱网购，俄罗斯户外用品需求猛增，欧洲电商迎来新机遇

近年来，随着全球电商市场的快速发展，欧洲地区的在线零售也呈现出蓬勃增长的态势。尤其是在法国、德国、意大利等传统西欧国家，以及俄罗斯、波兰等东欧市场，电商正逐步成为人们日常生活中不可或缺的一部分。其中，法国网民的网购比例高达90%，成为欧洲电商增长的重要引擎；而在俄罗斯，由于生活方式和消费习惯的转变，户外用品的需求正在迅速上升。这些变化不仅反映了欧洲消费者行为的演变，也为跨境电商带来了新的机遇。

法国：网购渗透率高，消费习惯成熟

根据法国国家统计与经济研究所INSEE最新发布的数据显示，截至2025年底，法国约有90%的网民进行过在线购物，这一比例在欧洲国家中名列前茅。法国消费者对于网购的接受度高，尤其在服装、电子产品、家居用品等领域，线上购买已成为主流选择。

法国也在积极推动数字经济发展，加强物流基础设施建设，并出台相关政策保障消费者权益。例如，法国近年来加强了对电商平台的税收监管，同时也鼓励本地中小企业接入电商渠道，以提升整体市场的活跃度。

与此同时，法国消费者对于品牌和商品质量的要求也日益提高，这为具备高品质供应链的中国跨境电商提供了机会。尤其是在家居、小家电、美妆等领域，中国品牌凭借高性价比和创新设计，逐渐赢得了法国消费者的青睐。

俄罗斯：户外用品需求激增，电商潜力巨大

与法国成熟的电商市场相比，俄罗斯的电商发展虽然起步较晚，但近年来的增长速度却不容忽视。尤其是在2025年，俄罗斯的在线零售额同比增长了近20%，显示出巨大的市场潜力。

一个显著的趋势是，俄罗斯消费者对户外用品的需求正在快速增长。据俄罗斯生意人报2025年初报道，受气候条件和生活方式变化的影响，俄罗斯人对露营装备、登山鞋、帐篷、户外服装等产品的购买热情持续上升。特别是在夏季旅游旺季，相关商品的销量常常出现断货现象。

这一趋势的背后有几个原因。首先，俄罗斯地广人稀，自然风光优美，越来越多的年轻人开始选择自驾旅行和露营。其次，由于国际局势的变化，俄罗斯民众出国旅游的频率下降，转而更倾向于国内旅游和户外活动。社交媒体的兴起也推动了户外生活方式的流行，进一步刺激了相关产品的消费。

对于跨境电商来说，俄罗斯市场虽然在支付、物流等方面仍存在一定挑战，但随着本地电商平台的发展和物流体系的完善，进入门槛正在逐步降低。尤其是中国商家，凭借在户外用品制造方面的优势，完全可以在这一领域抢占先机。

跨境电商如何抓住欧洲新机遇？

面对法国和俄罗斯这两个不同发展阶段但同样充满潜力的市场，跨境电商企业可以从以下几个方面着手布局：

首先，精准定位目标人群。在法国，可以重点发展时尚、美妆、家居等高附加值产品，满足中高端消费者的需求；而在俄罗斯，则可以聚焦于户外用品、运动装备、基础生活物资等需求旺盛的品类。

其次，优化本地化服务。无论是语言、支付方式还是售后服务，本地化都是提升用户体验的关键。例如，提供俄语和法语的购物界面、支持本地主流支付方式如法国的Carte Bancaire、俄罗斯的Mir卡，都有助于增强消费者的信任感。

第三，加强物流与仓储布局。欧洲市场对配送时效要求较高，因此建立本地仓库或与第三方物流服务商合作，将有助于提升配送效率，降低退货率。

最后，注重品牌建设与用户口碑。在成熟的电商市场中，品牌影响力和用户评价往往决定了产品的竞争力。通过社交媒体营销、KOL合作等方式，提升品牌认知度，是长期发展的关键。

总的来看，欧洲电商市场正处于一个结构性变化的阶段。法国网民的高网购率和俄罗斯户外用品的快速增长，为跨境电商提供了新的切入点。只要企业能够紧跟市场趋势、优化产品结构、提升服务质量，就完全有可能在这一轮市场变革中抢占先机，实现可持续增长。