亚马逊新手卖家防跟卖实用指南

亚马逊新手卖家防跟卖全攻略

在亚马逊平台上，跟卖也叫跟单是许多新手卖家最头疼的问题之一。所谓跟卖，就是其他卖家在你创建的产品页面上上架相同的产品，与你共享购物车，从而分流销量、压低价格，甚至可能影响你的店铺评分。对于刚起步的新手卖家来说，如果没有做好防跟卖的准备，很容易在短时间内被跟死，导致前期投入打水漂。

那么，作为亚马逊新手卖家，我们该如何有效防止被跟卖呢？本文将从产品选择、品牌注册、页面优化、法律手段等多个方面，结合近期行业动态，为你提供一份实用的防跟卖全攻略。

一、产品选择是防跟卖的第一步

选品决定了你是否容易成为被跟卖的目标。如果你选择的是市面上非常常见的产品，比如手机壳、数据线、U盘等，那么被跟卖的概率就会非常高。在选品阶段就要尽量避开红海类目，选择有一定差异化或技术门槛的产品。

例如，近期在亚马逊上热销的便携式吸尘器和折叠式办公桌，虽然市场需求大，但竞争也非常激烈。新手卖家如果选择这类产品，建议在外观、功能、包装等方面做差异化设计，提升产品独特性，降低被跟卖的可能性。

二、注册品牌，开启品牌保护之路

这是亚马逊官方提供的一项非常重要的防跟卖手段。通过注册品牌Brand Registry，你可以获得以下几个关键优势：

1. 独占商品详情页：注册品牌后，只有你拥有编辑商品详情页的权限，其他卖家无法随意跟卖。

2. 使用透明计划Transparency：为每一件商品添加防伪码，消费者可通过扫码验证真伪，极大提升防跟卖能力。

3. A+页面展示权：可以上传更丰富的图文，提高转化率的同时，也增强了品牌辨识度。

4. 品牌分析报告：了解市场趋势、竞品表现，及时调整运营策略。

根据亚马逊2025年发布的品牌保护报告，注册品牌的卖家被跟卖的比例比未注册品牌的卖家低了近70%。可见，品牌注册已成为防跟卖的标配。

三、优化产品页面，提升品牌辨识度

一个独特且专业的产品页面，不仅能提升转化率，也能有效防止跟卖。以下几点建议值得新手卖家注意：

产品：加入品牌关键词、独特卖点，避免使用通用词。

图片设计：主图、辅图尽量原创，突出品牌LOGO和产品细节。

描述文案：强调产品的差异化设计，比如材质、功能升级、专利技术等。

UPC/EAN编码：使用独立的UPC码，避免使用通用码，减少被识别为相同产品的可能。

例如，近期一位卖家在亚马逊美国站推出了一款带有智能温控功能的保温杯，不仅在中加入了品牌名和核心技术关键词，还在产品描述中详细说明了其专利设计，成功避免了大量跟卖行为。

四、利用专利和版权进行法律维权

如果你的产品有原创设计，建议尽早申请专利或版权。一旦发现有人跟卖，可以通过亚马逊的投诉系统进行下架处理，甚至追究法律责任。

根据2025年的一则新闻报道，一位中国卖家因发现其设计的儿童安全座椅被大量跟卖，通过提交外观设计专利成功投诉，亚马逊在核实后迅速下架了所有侵权商品，并对侵权卖家进行了处罚。

需要注意的是，申请专利需要一定的成本和时间，但一旦获得授权，保护力度非常强，是防跟卖中的高阶玩法。

五、合理使用变体Variation结构

变体结构指的是将同一产品的不同颜色、尺寸、款式等设置为一个主产品下的子产品。合理使用变体可以有效防止他人创建新的变体跟卖你。

例如，如果你卖的是T恤，可以将不同颜色和尺码设置为变体，这样其他卖家就很难再创建新的变体跟卖。同时，你还可以在每个变体中加入品牌标识或定制元素，提升识别度。

六、定期监控市场动态，及时采取行动

防跟卖不是一劳永逸的事情，需要持续监控市场动态。你可以使用一些第三方工具如Helium10、Jungle Scout来监控是否有新卖家跟卖你的产品。一旦发现异常，可以立即采取以下措施：

向亚马逊举报侵权行为；

联系跟卖卖家，要求其下架；

提高自身产品的竞争力，比如优化关键词、提升价格、优化图片等，让跟卖者无利可图。

七、建立自己的品牌护城河

长期来看，防跟卖最根本的方式还是建立自己的品牌护城河。通过打造独特的产品线、良好的客户口碑和忠实的用户群体，即使有人跟卖，也不会对你造成太大影响。

近年来，越来越多的中国卖家开始注重品牌建设，比如Shein、Anker、Aukey等品牌已经成功在亚马逊站稳脚跟。这些品牌不仅拥有自主知识产权，还通过高质量的产品和优质的服务赢得了消费者的信任。

总结

防跟卖是亚马逊卖家成长过程中必须面对的挑战，尤其是对新手卖家而言，稍有不慎就可能被跟死。但只要我们从选品、品牌注册、页面优化、法律维权等多个方面入手，建立系统性的防跟卖策略，就完全可以在激烈的市场竞争中站稳脚跟，甚至脱颖而出。

记住，防跟卖不是目的，而是为了让你的产品在亚马逊上走得更远、更稳。