亚马逊跟卖监控实用指南

亚马逊跟卖监控全攻略

在亚马逊这个全球最大的电商平台之一，跟卖Selling on Same Listing是卖家们非常熟悉的玩法。简单来说，就是多个卖家在同一个商品页面下销售相同的商品。对于新手卖家来说，这是一种快速获取流量、提升销量的方式；而对于老卖家而言，跟卖监控则是保护自身利润、维持市场地位的重要手段。

尤其是在当前竞争愈发激烈的亚马逊市场，跟卖监控已经不再是可有可无的附加操作，而是运营中不可或缺的一环。本文将从实战角度出发，结合近期行业动态，带大家全面了解亚马逊跟卖监控的策略与技巧。

一、为什么必须重视跟卖监控？

近期有媒体报道，2025年亚马逊平台上跟卖现象依然普遍，尤其在家居、电子、个护等类目中更为常见。一些卖家反映，原本销量稳定的商品在短时间内出现价格战，导致利润率大幅下滑，而罪魁祸首就是新加入的跟卖者。

跟卖虽然合法，但其带来的负面影响不容忽视：

价格战：跟卖者为了抢夺购物车，往往会以更低的价格销售，压缩原卖家利润空间。

差评攻击：部分恶意卖家通过低质产品或虚假评价破坏原卖家的评分。

品牌信任受损：消费者无法分辨不同卖家的产品质量，一旦出现差评，品牌形象可能受到牵连。

建立一套完善的跟卖监控机制，是每个亚马逊卖家必须掌握的技能。

二、如何有效监控跟卖？

1. 使用专业工具

目前市面上有不少第三方工具可以帮助卖家实时监控跟卖情况，比如Helium 10、Jungle Scout、AMZScout、Sellics等。这些工具不仅可以实时追踪商品页面的卖家变化，还能提供价格波动、购物车占有率等关键数据。

例如，Helium 10的Alert功能可以设置关键词或ASIN监控，一旦有新卖家跟卖，系统会立即发送邮件或App通知，让卖家第一时间做出应对。

2. 定期手动检查

虽然自动化工具效率高，但也不能完全依赖。建议卖家每天或每周手动检查重点产品的商品页面，查看是否有新卖家加入、价格是否有异常、是否有差评出现。

特别是当你的商品突然销量下降时，第一时间检查是否被跟卖是非常关键的。

3. 关注购物车变化

购物车的归属是判断跟卖影响的重要指标。如果原本属于你的购物车突然被别人抢走，很可能是有新卖家加入并以更低价格或更优配送条件抢夺。

可以通过工具或浏览器插件来查看历史购物车归属记录，判断是否被截流。

三、发现跟卖后怎么办？

1. 分析跟卖者背景

在决定如何应对之前，先要了解对方的卖家资质：

是否为品牌备案卖家？

评价数量和评分如何？

是否存在违规历史？

如果是新注册的小号，且评分低、产品描述粗糙，很可能是恶意跟卖，可以考虑举报。

2. 调整价格策略

如果对方是正规卖家，且价格低于你，可以考虑适当调整价格，重新夺回购物车。但要注意控制利润空间，避免陷入价格战。

也可以通过优化产品、图片、A+页面等方式提升页面转化率，从而提高亚马逊算法对你商品的偏好。

3. 联系对方协商

如果你有品牌备案，可以尝试联系对方协商，提出购买其库存或要求其停止跟卖。有些卖家愿意接受谈判，尤其是在库存不多的情况下。

4. 举报违规行为

如果发现对方存在以下行为，可以向亚马逊举报：

假冒品牌

使用盗图

产品描述严重不符

刷单或虚假评价

提供充分证据后，亚马逊通常会处理违规卖家。

四、如何预防被跟卖？

预防永远比应对更有效。以下是一些有效的防跟卖策略：

1. 注册品牌备案Brand Registry

这是最基础也是最重要的一步。品牌备案后，你可以申请透明计划Transparency、创建独特的GTIN豁免、提交产品报告等，增强对商品页面的控制力。

2. 使用独特包装或定制产品

通过定制包装、加入防伪标签、设计独特产品特征等方式，使其他卖家难以复制，从而降低被跟卖的可能性。

3. 申请UPC豁免

如果你的产品是自有品牌，可以在亚马逊申请UPC豁免，这样其他卖家就无法使用相同的UPC码上架，从而有效防止跟卖。

4. 加强供应链管理

确保产品不易被复制，比如使用专有材料、定制设计、与工厂签订保密协议等。

五、案例分享：某家居卖家的跟卖应对经验

据近期一位卖家在Reddit上的分享，他在2025年初推出了一款折叠收纳箱，最初销量不错，但几个月后发现页面上突然出现两个新卖家，价格比他低了15%，导致购物车被抢，销量骤降。

他第一时间通过Helium 10的监控功能发现异常，并分析了新卖家的店铺信息，发现其中一家店铺评分低、产品描述粗糙，于是向亚马逊举报其使用盗图和虚假描述。同时，他调整了自己的价格策略，并优化了产品详情页，最终成功夺回购物车。

这个案例说明，及时发现、快速应对是处理跟卖问题的关键。

六、总结

在亚马逊平台上，跟卖是一种常态，但并不代表我们只能被动接受。通过专业的监控工具、灵活的价格策略、及时的举报机制以及有效的预防措施，我们可以最大程度降低跟卖带来的负面影响，保护自己的品牌和利润。

对于每一位卖家来说，跟卖监控不是一次性的操作，而是一项持续的工作。只有不断优化监控策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

如果你还在为跟卖问题头疼，不妨从今天开始建立一套属于自己的监控体系，让你的亚马逊之路走得更稳、更远。