Wildberries调整推广最低出价，9月11日开始执行

Wildberries作为东欧地区最大的电商平台之一，近年来一直以高速发展的姿态吸引着全球卖家的目光。随着平台用户基数的不断扩大以及竞争的加剧，Wildberries也在不断优化其推广机制，以提升用户体验和商家投放效率。就在最近，Wildberries宣布将对推广服务的最低出价进行调整，新政策将于9月11日正式生效。这一变化无疑对广大卖家的运营策略带来了直接影响。

根据Wildberries官方发布的公告，此次调整主要涉及平台广告竞价系统的最低出价标准。具体来说，部分热门类目的最低出价将有所提高，而一些相对冷门或平台鼓励发展的类目则可能维持原价或略有下调。此举被业内解读为Wildberries进一步精细化运营、提升广告投放效率的重要举措。

从行业角度来看，电商平台调整广告出价机制并不罕见。就在今年早些时候，亚马逊、eBay等国际电商巨头也曾相继调整其广告竞价规则，以适应市场变化和用户需求。此次Wildberries的调整，反映出其在快速扩张过程中对平台生态系统的持续优化。

据俄罗斯当地媒体报道，截至2025年第二季度，Wildberries的月活跃用户已超过7000万，其中俄罗斯本土市场仍占主导地位，同时中亚、土耳其及部分欧洲国家的用户增长迅速。平台卖家数量也在持续上升，仅2025年上半年就新增注册卖家超过3.5万家，其中中国卖家占比超过三成。随着卖家数量的增加，广告位的竞争也愈发激烈，这可能是推动此次调整的重要原因之一。

对于卖家而言，最低出价的上调意味着推广成本可能增加，尤其是在热门类目如服装、电子产品、美妆等。一位正在运营俄罗斯市场的中国卖家表示：这次调整对我们来说是个挑战，尤其是中小型卖家。以前可能花几卢布就能获得不错的曝光，现在可能需要更高的预算才能维持同样的广告效果。

不过，也有业内人士指出，这次调整也可能是平台优化广告质量、减少低效广告投放的一种手段。提高最低出价门槛，有助于筛选出更有实力、更注重产品质量和服务的卖家，从而提升整体平台的购物体验。平台也可能借此机会引导卖家优化广告、提升转化率，而不是单纯依赖低价竞争。

为了应对这一变化，不少卖家已经开始提前调整推广策略。例如，加强关键词优化、提升商品详情页质量、增加用户评价管理等。一些有经验的运营者还建议，可以优先投放转化率更高的时段和人群，同时结合平台提供的数据分析工具，精细化管理广告预算。

值得关注的是，Wildberries近年来在物流、支付、售后服务等方面也不断进行优化。例如，平台在2025年进一步扩展了其自有物流网络，提升了配送效率，尤其是在偏远地区。这些基础设施的完善，也为卖家提供了更好的运营保障。在推广成本上升的背景下，提升整体运营效率显得尤为重要。

Wildberries此次调整推广最低出价，是平台在快速发展过程中对广告机制的一次重要升级。虽然短期内可能给部分卖家带来压力，但从长远来看，有助于平台生态的健康发展和卖家整体运营水平的提升。对于卖家来说，唯有不断优化产品和服务，提升广告投放效率，才能在这场竞争中立于不败之地。

未来，随着平台政策的进一步完善和市场环境的变化，Wildberries的推广机制或许还会继续调整。卖家需要保持敏锐的市场洞察力，灵活应对变化，才能在这片充满机遇的蓝海中稳步前行。