澳洲电商竞争白热化，亚马逊和Temu新买家猛增90万

近年来，澳洲电商市场正经历一场悄然的变革。随着消费者购物习惯的转变和线上消费的普及，越来越多的电商平台开始将目光投向这片南半球热土。根据近期市场调研数据显示，亚马逊和Temu在澳洲的新买家数量均增长了约90万，显示出澳洲电商市场的巨大潜力，同时也预示着平台之间的竞争正在加剧。

澳洲电商市场升温，平台争夺用户白热化

澳洲虽然是一个人口相对较少的国家，但其国民收入水平高、互联网基础设施完善、物流体系成熟，长期以来都是跨境电商眼中的香饽饽。尤其是在疫情之后，线上购物的习惯被进一步巩固，消费者对价格敏感度也有所上升，这为各类电商平台提供了生长的土壤。

据澳大利亚统计局ABS发布的数据显示，2025年澳洲在线零售销售额同比增长超过12%，其中国际电商平台的贡献尤为突出。亚马逊作为全球电商巨头，早已在澳洲站稳脚跟，而Temu作为新兴平台，则凭借极致低价策略迅速吸引了大量用户。

Temu低价策略奏效，迅速抢占市场份额

Temu自2025年进入澳洲市场以来，凭借全场包邮、价格低到难以想象的营销策略迅速打开局面。特别是在年轻消费者和价格敏感型用户中，Temu的吸引力尤为明显。根据市场研究机构Statista的报告，Temu在澳洲的月活跃用户在过去一年中增长了近三倍，新增用户中超过一半是首次尝试跨境购物的年轻人。

Temu的运营模式以社交裂变+低价补贴为核心，用户通过邀请好友注册、参与拼团等方式获得折扣，这种玩法在澳洲社交平台上引发了一定的传播效应。尽管也有消费者对商品质量和售后服务提出质疑，但不可否认的是，Temu已经成功地在澳洲电商市场中占据了一席之地。

亚马逊稳扎稳打，持续巩固用户基础

相比之下，亚马逊则显得更为稳重。作为全球电商巨头，亚马逊在澳洲的布局早已超越单纯的零售业务，涵盖了云计算、物流配送、会员服务等多个领域。亚马逊Prime会员体系在澳洲的渗透率逐年上升，Prime Day等促销活动也逐渐成为澳洲消费者的购物节日。

亚马逊在澳洲的物流网络也在持续扩展。2025年，亚马逊宣布将在悉尼和墨尔本新建两个大型仓储中心，预计将在未来两年内创造超过3000个就业岗位。这些举措不仅提升了配送效率，也让亚马逊在本地消费者心中的信任感进一步增强。

亚马逊还通过投资本地品牌和初创企业，加强与澳洲市场的连接。例如，2025年亚马逊投资了一家本地环保包装公司，旨在减少其在澳洲市场的碳足迹。这种本土化战略，帮助亚马逊在面对Temu等新锐平台竞争时，依然能够保持稳定的用户增长。

澳洲消费者需求多元化，平台需差异化竞争

随着亚马逊和Temu在澳洲市场的快速扩张，其他电商平台也在积极布局。Kogan.com、Catch等本土平台也在努力提升用户体验，通过差异化服务和本地化运营来争夺市场份额。Shein、AliExpress等中国跨境电商平台也在澳洲市场保持活跃。

消费者的需求也日趋多元化。一部分人追求极致性价比，愿意尝试Temu等新平台；另一部分人则更看重品牌保障和售后服务，倾向于选择亚马逊等成熟平台。这种分化的消费趋势，意味着电商平台必须找准自身定位，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

展望未来：谁能笑到最后？

从目前的市场格局来看，亚马逊和Temu在澳洲的用户增长都表现亮眼，但两者的发展路径截然不同。亚马逊走的是稳扎稳打+全面布局的路线，而Temu则更像是快攻快打+价格驱动的策略。未来，谁能更好地平衡价格、质量与服务，谁就更有可能在澳洲电商市场中赢得长期优势。

值得一提的是，澳洲近年来也在加强对电商平台的监管，特别是在消费者权益保护、数据隐私和税务合规方面。这对所有在澳运营的电商平台来说，既是挑战也是机会。谁能更快适应本地法规、赢得消费者信任，谁就能在这场竞争中占据更有利的位置。

澳洲电商市场的竞争正在进入一个新的阶段。亚马逊和Temu的新买家数量同步增长90万，只是这场变革的一个缩影。未来的澳洲电商市场，或许将不再只是谁便宜谁赢，而是谁更懂用户谁赢。