Lazada联手天猫帮商家出海，平台自掏腰包扛成本

Lazada与天猫共同打通出海渠道，平台主动包揽成本

近年来，随着全球电商市场的迅猛发展，中国跨境电商已经成为外贸增长的新引擎。特别是在东南亚市场，Lazada作为阿里巴巴旗下的重要电商平台，正逐步成为国内商家出海的重要跳板。而就在最近，Lazada与天猫联手推出了一项全新的出海计划，不仅打通了从选品、物流到销售的全链路，更令人关注的是，平台主动承担了大量出海成本，为中小商家减负，助力其高效拓展海外市场。

这一举措的背后，是跨境电商市场持续升温的大趋势。根据海关总署发布的数据，2025年上半年我国跨境电商进出口额同比增长超过16%，其中出口增长尤为明显。东南亚作为与中国地理相近、文化相通的区域，成为众多商家出海的首选。Lazada深耕东南亚多年，在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡等地拥有庞大的用户基础和成熟的物流体系，而天猫则聚集了大量优质国货品牌和商家资源。此次双方强强联合，打通出海通道，无疑是一次天时地利人和的战略协同。

据媒体报道，此次合作计划中，Lazada将为天猫商家提供专属入驻通道、流量扶持、本地化运营支持等服务。更重要的是，为了降低商家的试错成本，平台主动承担了包括物流、仓储、营销推广等多方面的费用。例如，商家只需将商品发往Lazada在国内的指定仓，后续的国际运输、清关、配送等环节均由平台负责，且前期推广费用全免。这种拎包入住式的出海模式，大大降低了中小企业的跨境门槛。

一位广州的家居用品卖家在接受采访时表示：以前做跨境，物流、报关、售后都要自己操心，成本高不说，一不小心还容易亏本。现在平台直接帮我们包揽了这些环节，我们只需要专注产品和运营，效率提升了不少。类似的声音在业内并不少见，尤其是在当前外贸环境复杂多变的背景下，平台的托底服务无疑给了商家更多信心。

除了物流和推广方面的支持，Lazada与天猫的合作还注重本地化运营能力的提升。东南亚市场虽然潜力巨大，但各国消费习惯、支付方式、语言文化差异较大，对商家的本地化能力提出了更高要求。为此，Lazada推出了多语种客服、本地支付接口、定制化营销方案等服务，帮助商家更好地适应当地市场。天猫方面也表示，未来将与Lazada进一步深化数据互通，实现用户画像、热销趋势等信息的共享，提升选品和运营效率。

值得关注的是，这次合作并非平台的首次出海扶持动作。早在去年，Lazada就推出了新商家孵化计划，为首次入驻的商家提供三个月的流量扶持和运营指导。而天猫国际也在不断加码海外仓建设和品牌出海计划。此次与天猫联手，意味着阿里巴巴集团在跨境电商领域的布局更加系统化、生态化，也为国内品牌走出去提供了更坚实的后盾。

对于消费者而言，这种合作模式同样带来了更多优质国货的选择。近年来，国货品牌在品质、设计、性价比等方面不断升级，深受海外消费者喜爱。例如，小家电、美妆、服饰、家居用品等品类在东南亚市场表现尤为亮眼。通过平台的资源整合和渠道优化，更多优质国货得以快速触达海外用户，进一步提升了中国制造的影响力。

从行业发展的角度看，Lazada与天猫的合作不仅是一次商业层面的尝试，更反映出跨境电商正从野蛮生长向精细化运营转变。平台不再只是交易撮合者，而是逐渐成为商家出海的服务提供商和风险共担者。这种角色的转变，有助于构建更加健康、可持续的跨境电商生态。

未来，随着政策的进一步开放和技术的不断进步，跨境电商将迎来更多发展机遇。Lazada与天猫的这次合作，或许只是一个开始。对于有志于拓展海外市场的商家而言，抓住平台红利期，借助专业力量轻装出海，将是赢得市场先机的重要一步。而对于整个行业来说，如何在降低门槛的同时提升服务质量，实现可持续增长，也将是接下来需要持续探索的方向。