TikTok本土店入驻条件详解

TikTok本土店入驻资质全解析

近年来，随着短视频平台的迅速发展，TikTok已成为全球最受欢迎的社交平台之一，尤其在东南亚、欧美等市场，其电商潜力逐渐被挖掘。越来越多的商家开始关注TikTok Shop这一新兴的电商渠道，尤其是本土店这一入驻模式，成为不少跨境卖家转型的重要跳板。

那么，什么是TikTok本土店？它与跨境店有何区别？入驻需要哪些资质？本文将结合近期相关行业动态和平台政策，为大家做一次全面解析。

一、什么是TikTok本土店？

所谓本土店，是指商家在目标市场国家拥有本地注册的企业主体，并以该主体身份在TikTok Shop上开店。与跨境店不同，本土店在物流、支付、售后等方面更贴近本地消费者，享受更低的平台佣金、更高的流量扶持以及更灵活的运营权限。

近期，TikTok在东南亚市场如印尼、泰国、越南及英国等地加速推进本土化战略，鼓励商家注册本地公司并开设本土店铺。据2025年底TikTok官方发布的数据显示，印尼本土店的GMV商品交易总额同比增长超过200%，显示出本土化运营的巨大潜力。

二、入驻TikTok本土店的基本资质要求

虽然不同国家的具体要求略有差异，但总体来看，TikTok对本土店的资质审核较为严格，主要集中在以下几个方面：

1. 本地企业注册资质

商家需在目标国家注册合法的企业主体，通常要求提供：

企业营业执照需为当地注册公司

法人身份证明

公司税务登记证明

银行对公账户信息

以印尼为例，TikTok要求本土店必须拥有印尼本地PT公司有限责任公司，且营业执照需包含贸易类经营范围。

2. 品牌资质如适用

如果商家销售的是自有品牌产品，需提供：

商标注册证书R商标

品牌授权书若非品牌方直接运营

对于非品牌商品，部分国家也接受白牌无品牌销售，但品类受限较多。

3. 产品合规性文件

不同国家对进口商品的合规要求不同，尤其是涉及3C、美妆、食品等类目时，商家需提供：

产品检测报告

进口许可证如适用

产品说明书或包装标签

例如，英国市场对电子产品的CE认证、儿童玩具的EN71标准等都有明确要求。

4. 运营人员及客服支持

TikTok鼓励商家在本地设立运营团队，尤其是在客服、售后、物流方面具备本地化服务能力。平台建议商家提供：

本地客服联系方式

客服服务时间安排

物流合作方信息

三、为何选择本土店？

随着TikTok平台政策的不断调整，跨境店的运营门槛逐渐提高，而本土店的优势日益明显：

1. 更低的平台佣金

根据TikTok官方发布的2025年新费率政策，印尼本土店的平台佣金普遍低于跨境店2-3个百分点，且部分品类还可享受流量补贴。

2. 更高的流量扶持

TikTok算法更倾向于推荐本地，本土店更容易获得平台流量倾斜，尤其在直播带货方面表现突出。数据显示，印尼本土店的直播转化率比跨境店高出近40%。

3. 更灵活的运营权限

本土店在商品上架、促销活动、营销工具使用等方面拥有更多权限，且支持本地支付方式如印尼的OVO、DANA等，大大提升了用户体验。

4. 更稳定的政策环境

随着各国对跨境电商监管趋严，本土店更能规避政策风险。以印尼为例，2025年出台新规，要求部分高价值商品必须通过本地企业销售，进一步推动本土化趋势。

四、如何快速启动TikTok本土店？

对于有意转型的跨境卖家或新进入者，以下几点建议或许能帮助您更高效地启动本土店业务：

1. 选择合适的市场

目前TikTok重点扶持的市场包括：印尼、泰国、越南、马来西亚、英国等。建议优先考虑政策稳定、电商基础设施完善的国家。

2. 注册本地公司

可通过当地代理机构快速完成公司注册，但需注意选择正规渠道，避免后期出现法律问题。

3. 准备合规资料

提前了解目标国家的产品合规要求，尤其是特殊类目，避免因资料不全导致入驻失败。

4. 搭建本地运营团队

可考虑招聘本地员工或与本地服务商合作，提升运营效率与用户信任度。

5. 利用TikTok官方资源

TikTok定期举办商家培训、流量扶持计划等，建议积极申请参与，获取更多资源支持。

五、总结

随着TikTok全球电商生态的不断完善，本土店已成为商家布局海外市场的关键一步。无论是从政策支持、流量倾斜还是运营灵活性来看，本土化运营都将成为未来TikTok电商发展的主流趋势。

对于有意出海的商家来说，抓住这一窗口期，提前布局、合规运营，方能在TikTok这片蓝海中抢占先机。