TikTok投流效果差？别再用冷素材砸GMV Max了！

你是不是也遇到过这样的情况：明明在TikTok上投了不少广告，素材也拍得挺用心的，但就是转化率低，GMV商品成交总额迟迟上不去？很多商家和运营团队一遇到效果差，第一反应就是再投一轮、再加预算，结果往往是越投越亏，甚至把原本不错的利润空间都砸进去了。

其实，问题很可能就出在你用的素材上尤其是那些冷素材。

什么是冷素材？

所谓冷素材，指的是那些没有经过测试、没有数据支撑、缺乏用户共鸣的广告。它们可能是团队临时拍的、剪辑粗糙的，或者是照搬其他平台风格的视频。这类素材在TikTok上往往缺乏吸引力，无法激发用户的兴趣，自然也就难以带来转化。

最近，有多个行业观察报告指出，TikTok电商广告的素材质量已经成为影响投放效果的最关键因素之一。根据第三方数据分析平台Hootsuite发布的2025年Q2全球社交媒体趋势报告，TikTok广告中只有不到20%的能够实现高互动+高转化的双高表现，而大多数广告的平均观看时长不足2秒。

这说明什么？说明用户根本没兴趣看完你的广告，更别说下单了。

为什么冷素材不能放进GMV Max？

GMV Max是TikTok Shop推出的一种智能投放工具，旨在帮助商家快速放大优质的曝光，从而提升整体成交额。但它的前提是有优质素材作为基础。如果你把一堆冷启动的素材扔进去，系统就会像盲人摸象一样，无法判断哪些真正有效，最终导致预算浪费、ROI投资回报率低迷。

举个最近的案例：某跨境美妆品牌在618期间投入了大量预算到GMV Max中，但前两周的数据显示，ROI始终在0.8以下，广告花费远高于实际成交金额。后来团队复盘发现，问题出在他们投放的10条素材中，有7条是未经测试的冷素材，其中几条甚至没有任何产品展示，只是在讲品牌故事。用户根本没兴趣，系统也无从优化。

后来，他们重新筛选出3条表现最好的热素材，也就是经过A/B测试、互动率和转化率都高于平均水平的，重新投放后，ROI迅速提升到1.5以上，GMV也稳步增长。

这个案例说明了一个道理：GMV Max不是起死回生的魔法，而是锦上添花的工具。它能放大优质的影响力，但对低效素材无能为力。

如何判断素材是否冷？

判断素材是否冷，关键看几个指标：

1. 观看完成率：如果一条广告的平均观看时长低于2秒，那说明开头没有吸引力，属于冷素材。

2. 点击率CTR：如果广告播放量高但点击率低，说明用户不感兴趣。

3. 转化率：哪怕用户点进来了，如果转化率低于行业平均水平，也要警惕。

4. 互动行为：点赞、评论、分享等行为能反映出用户是否真正被打动。

建议商家在正式投放前，先用小额预算进行A/B测试，筛选出表现最好的20%素材，再考虑用GMV Max放大。

素材怎么拍才热？

拍素材不是拍电影，关键是要接地气。TikTok的用户喜欢真实、有趣、有情绪共鸣的。以下几个方向值得尝试：

场景化展示：把产品放在真实的生活场景中使用，比如早餐桌上、健身房、通勤路上，让用户能代入自己。

情绪共鸣：用轻松、幽默、感动、惊讶等情绪来打动用户。比如用了这个产品后，我终于摆脱了脱发焦虑。

KOC真实测评：比起头部网红，普通用户更信任真实体验者。找一些真实买家做测评，更容易建立信任。

对比展示：比如用了和没用的区别、和大牌对比效果一样等，直观冲击力强。

最近有一条爆火的TikTok视频，就是一个普通女孩在家试用一款护发精油，边用边吐槽自己以前的头发多差，用了两周后头发变顺滑。视频没有特效、没有剪辑技巧，但真实、有情绪，带货效果出奇好。

总结

别再把冷素材丢进GMV Max了！那不是在投广告，是在烧钱。真正的投放高手，都是先打磨，再放大流量。素材不行，再聪明的算法也救不了你。与其盲目烧钱，不如静下心来，拍几条真正能打动用户的视频。毕竟，好，才是TikTok上最值钱的资产。