新手卖家怎么选Shopee第一站？这样挑更靠谱

最近在跨境电商圈里，Shopee虾皮这个平台又火了一把。不少刚入行的新手卖家都在讨论：到底该从哪个站点起步？是选竞争激烈的马来西亚站，还是冷门但潜力大的菲律宾？亦或是直接冲向台湾市场？选择太多反而让人犯难。其实，选对首站，对新手来说，真能少走很多弯路。

先说个最近的新闻：根据第三方电商数据分析平台电数宝发布的2025年中国跨境电商市场数据报告，Shopee在东南亚市场的整体GMV商品交易总额同比增长了18.7%，其中菲律宾和越南的增长尤为亮眼，分别达到26%和24%。这说明，虽然新加坡、马来西亚这些成熟站点依然稳定，但新兴市场正在快速崛起。对于资金有限、经验不足的新手卖家来说，这可能是个不错的切入点。

那么问题来了新手到底该怎么选？

咱们先来拆解一下Shopee目前开放的主要站点：新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚、中国台湾地区等。每个地方的消费习惯、物流成本、语言环境都不一样，不能一上来就广撒网。

第一，别盲目跟风热门站

很多新人一听马来西亚站流量大，立马就注册了。可现实是，那边竞争已经非常激烈，尤其是家居、服饰类目，头部卖家几乎垄断了大部分曝光。你一个新店，没评价、没销量，平台给的自然流量少得可怜。再加上本地大卖家动不动就搞满减、包邮，价格战打得飞起，新手根本拼不过。

我认识一个朋友，去年初一头扎进马来西亚站卖手机壳，结果三个月才出了十几单，广告费倒贴了两千多。后来听人建议转去越南站，发现那边同类产品少，消费者对价格敏感度低一点，反而慢慢做起来了。所以说，热门≠适合，尤其对新手而言，避开红海，找蓝海更实际。

第二，优先考虑物流和回款周期

这是很多新手容易忽略的关键点。比如菲律宾站，虽然用户增长快，但当地物流基础设施相对薄弱，配送时间普遍要7-15天，退货率也偏高。如果你发的是国内直邮小包，一旦遇到海关查验或天气原因延误，客户差评就来了，店铺评分唰唰往下掉。

相比之下，像新加坡、马来西亚这种站点，物流体系成熟，Shopee自建仓配效率高，回款周期也短，一般7-10天就能到账。对现金流紧张的新手来说，回款快意味着能更快周转资金，补货、上新都更灵活。

这里可以参考一条近期行业消息：Shopee在今年初宣布升级其跨境物流SLSShopee Logistics Service，在印尼、越南等地增设了更多中转仓，并优化了清关流程。这意味着，哪怕你选的是相对偏远的站点，只要用官方物流，时效也在逐步改善。所以，别一听越南就觉得物流难搞，现在情况已经在变。

第三，结合自身货源优势

你是做服装的，手上有一批韩风连衣裙；还是做3C配件的，工厂就在深圳？选站点时一定要看匹配度。

举个例子，泰国消费者特别喜欢韩系、日系风格的衣服，而且对款式新颖度要求高，但对尺码包容性也大。如果你的产品正好符合这一特点，那泰国站就值得尝试。而印尼人口多，女性服饰讲究保守，长袍、头巾类需求大，如果你有这类供应链资源，那就是天然优势。

再比如，菲律宾人特别爱用手机，智能手机普及率高，但人均收入不算高，所以性价比高的手机配件、充电宝、数据线这类产品一直很畅销。如果你刚好有这类货源，价格又有优势，菲律宾站就是个不错的突破口。

第四，语言和运营门槛也不能忽视

虽然Shopee后台支持中文操作，但面向消费者的页面最好是本地语言。比如你在越南站卖东西，、描述全用中文，就算系统自动翻译，语序混乱、词不达意，顾客一看就不专业，下单意愿大打折扣。

所以，建议新手优先考虑语言门槛低的站点。比如马来站，很多人会简单英语，且当地华人比例高，接受中文商品信息的能力强；或者直接从台湾站入手，语言相通，文化接近，连节日营销都能照搬国内经验，上手快。

当然，如果你打算长期做，迟早得请本地客服或翻译，但初期为了降低试错成本，语言相通的站点确实更友好。

最后，别忘了平台的扶持政策

Shopee经常针对不同站点推出新卖家激励计划。比如今年二季度，平台在越南和墨西哥推出了新卖家免佣金三个月活动，还提供免费广告额度和流量扶持。这种时候入场，等于站在了风口上。

我建议新手多关注Shopee官方公众号或卖家学习中心，时不时会有直播培训、区域招商会，里面透露的信息比网上零散攻略靠谱多了。有时候一个政策变动，就能决定你能不能活下去。

总结一下，选Shopee首站，别光看热度，要综合评估：竞争强度、物流效率、回款速度、语言门槛，最重要的是你的货适不适合那个市场。与其在一棵树上吊死，不如先在一个潜力站点稳扎稳打，做出几款爆款，积累运营经验，再慢慢拓展其他站点。

毕竟，跨境电商不是百米冲刺，而是一场马拉松。起点选得好，第一步迈得稳，后面的路才会越走越宽。