东南亚TikTok上哪些商品卖得最火？

最近刷TikTok的时候，你有没有发现，不少来自东南亚的直播间和短视频越来越火？从五颜六色的小饰品到实用又便宜的日用品，再到各种“一秒变美”的小神器，这些产品不仅在当地卖得风生水起，也悄悄出现在了不少中国消费者的购物车里。那么，到底哪些品类在东南亚TikTok上最受欢迎？它们为什么能火出圈？今天咱们就来扒一扒。

先说最直观的美妆护肤类。这几乎是TikTok电商的“基本盘”。在印尼、泰国、越南这些国家，年轻消费者对平价、见效快的护肤品和彩妆需求特别大。比如一款主打“快速祛痘”或“提亮肤色”的精华液，只要配上一段十几秒的前后对比视频，评论区立马就是“求链接”“已下单”。据第三方电商平台数据显示，2025年上半年，东南亚地区TikTok Shop美妆个护类目同比增长超过130%，其中防晒霜、控油面膜和遮瑕膏是搜索量最高的关键词。

有意思的是，很多爆款并不是国际大牌，反而是本地小众品牌或者中国代工贴牌的产品。它们靠的就是精准踩中用户痛点：价格低、包装可爱、使用简单。再加上主播用当地语言一边试用一边讲解，真实感拉满，观众自然愿意买单。

除了美妆，服饰类也是妥妥的“销量担当”。尤其是女装，像泰式小清新连衣裙、马来风格的长袖罩衫、印尼的手工蜡染服饰，在短视频里一转一圈，配上轻快的音乐，瞬间就能勾起购买欲。而且这些衣服普遍价格亲民，一件几十元人民币就能拿下，还经常搞“买一送一”“第二件半价”这类促销，谁看了不心动？

值得一提的是，运动休闲风这几年也在加速崛起。比如瑜伽裤、速干T恤、宽松卫衣这类单品，既适合日常穿搭，又能满足居家锻炼的需求。有商家甚至专门推出“办公室显瘦套装”，主打“坐着不勒肚子，站起来有腰线”，精准拿捏了都市年轻女性的心理。

再来说说家居日用类，这个品类可能不像美妆那么吸睛，但胜在复购率高、受众广。比如厨房用的硅胶折叠碗、可重复使用的保鲜袋、带磁吸功能的刀具收纳架，都是典型的“小而美”产品。它们往往通过一段15秒的演示视频展示使用场景比如把一堆乱七八糟的调料瓶整齐吸附在冰箱侧面，画面干净利落，配上一句“家里再小也能整洁”，立马戳中人心。

最近还有个特别火的趋势是“懒人神器”。像自动挤牙膏器、一键开罐器、免手洗拖把，听着好像可有可无，但在TikTok上一演示，很多人就会觉得“这不就是我需要的吗？”特别是双职工家庭和独居年轻人，更愿意花钱买省时省力的生活方式。

另外，宠物相关产品也异军突起。随着东南亚养宠人数上升，猫爬架、智能喂食器、宠物湿巾这些商品在TikTok上的曝光量明显增加。有些商家干脆让自家猫咪直接出镜，一边玩玩具一边打滚，评论区清一色“猫主子看上了，必须安排”。

当然，不能不提的是数码配件。虽然手机整机在TikTok上不太好做毕竟单价高、决策周期长，但周边配件却很吃香。比如造型可爱的手机支架、支持快充的移动电源、发光数据线，还有最近流行的“防偷窥镜头贴”，几十块的价格，加上一点科技感包装，很容易让人冲动下单。

还有一个容易被忽略但增长迅猛的品类是健康个护。比如电动牙刷、鼻毛修剪器、眼部按摩仪，虽然不算刚需，但通过短视频展示使用过程，配合“每天花两分钟，提升生活品质”这类话术，很容易激发用户的改善型消费需求。尤其是30岁左右的上班族，对这类“轻养生”产品接受度越来越高。

总结一下，能在东南亚TikTok上卖爆的商品，通常有几个共同点：一是价格不高，多在10到100元人民币之间；二是视觉表现力强，能通过短短十几秒视频清晰传达卖点；三是解决具体问题，要么是美观需求，要么是便利性痛点；四是有一定的社交属性，买了之后愿意分享或炫耀。

背后其实也反映出一个趋势：现在的消费者不再只看品牌，更看重产品能不能“立刻带来改变”。而TikTok恰恰提供了这样一个“眼见为实”的舞台，让好产品自己说话。

所以，别以为TikTok只是刷段子的地方，它早就成了实实在在的“带货战场”。下次你刷到一个看起来不起眼的小物件，别急着划走说不定，它已经在某个东南亚家庭的餐桌上，默默服役好几个月了。