美国宠物跨境平台Chewy入驻申请全攻略

美国宠物跨境平台Chewy入驻申请指南

近年来，随着全球宠物经济的蓬勃发展，越来越多的中国卖家将目光投向了海外市场。作为北美领先的宠物垂直电商平台，Chewy 成为了众多跨境电商卖家关注的重点平台之一。根据近期行业报告和市场动态，Chewy 的用户规模持续扩大，2025年其年度活跃客户已超过2,100万，销售额稳步增长，展现出强劲的市场潜力。

对于有意拓展北美市场的中国企业而言，入驻 Chewy 不仅意味着打开了一个高价值的销售渠道，也代表品牌有机会在宠物用品领域建立国际影响力。本文将从平台背景、入驻条件、流程步骤、运营建议等方面，为卖家提供一份详尽的 Chewy 入驻申请指南。

一、平台概况：Chewy 是什么？

Chewy 成立于2011年，总部位于美国佛罗里达州，是北美最大的在线宠物零售商之一，现隶属于 Petco 家族。该平台专注于宠物食品、药品、玩具、护理用品等全品类宠物产品，以订阅+会员制模式为主打，深受消费者喜爱。

据2025年第三季度财报显示，Chewy 的营收同比增长超过15%，平台注册用户数量持续上升，显示出其在美国宠物消费市场中的稳固地位。Chewy 在供应链管理、客户服务体验方面表现优异，这为其吸引了大量忠实用户。

值得一提的是，Chewy 近年来逐步开放了第三方卖家平台Marketplace，为中国及全球优质供应商提供了合作机会。这一举措不仅丰富了平台的商品种类，也为海外卖家带来了新的增长机遇。

二、入驻 Chewy 的基本条件

虽然 Chewy 对入驻商家没有像亚马逊那样完全公开的申请通道，但通过官方渠道与行业信息汇总，我们得知其对第三方卖家的基本要求

1. 企业资质齐全

卖家需具备合法注册的企业营业执照、税务登记证等相关资质。若为中国卖家，还需提供英文版公司介绍及相关法律文件。

2. 产品合规性

所售商品必须符合美国FDA、USDA等相关监管机构的要求，尤其是宠物食品、保健品类产品，需提供成分检测报告、生产许可证、进口清关文件等。

3. 物流能力

Chewy 要求卖家具备稳定的物流体系，支持FBAFulfillment by Amazon或自有仓储配送系统，能够确保订单及时发货并满足退货政策。

4. 语言与客服能力

平台要求卖家能够提供英文客服支持，并配备熟悉美国市场的产品描述与售后团队。

5. 品牌与质量保障

Chewy 更青睐有自主品牌、产品质量稳定、具备一定市场口碑的企业。尤其欢迎拥有天然、有机、功能性宠物产品的品牌。

三、入驻流程简要说明

目前，Chewy 并未设立公开的入驻入口，卖家需要通过以下方式尝试申请：

1. 访问官方网站提交意向表单

访问 Chewy for Businesshttps://www.chewy.com/sell-on-chewy 页面，填写入驻意向表单，包括公司信息、主营产品类别、销售计划等。

2. 等待审核与联系

提交后，Chewy 商务团队会在数个工作日内评估资料并联系符合条件的卖家，进一步沟通合作细节。

3. 签订合同与开店准备

双方达成合作意向后，将签署合作协议，并完成店铺搭建、商品上架、物流对接等工作。

4. 上线销售与运营优化

店铺正式上线后，卖家需持续优化产品页面、参与平台活动、提升客户满意度，以获得更高的曝光率和转化率。

值得注意的是，由于 Chewy 对合作伙伴筛选较为严格，建议卖家在申请前做好充分准备，包括产品合规认证、英文详情页优化、售后服务体系搭建等。

四、成功入驻的关键建议

1. 聚焦差异化产品

北美宠物市场高度成熟，竞争激烈。卖家应优先考虑具有独特卖点的产品，如功能性宠物零食、智能喂养设备、天然无添加配方食品等，以增强竞争力。

2. 重视本地化运营

无论是产品描述、营销还是客户服务，都应贴近美国消费者的使用习惯与偏好。建议聘请专业翻译或与本地代理合作，提升整体运营效率。

3. 关注平台促销节奏

Chewy 每年会推出多个大型促销节点，如黑色星期五、Prime Day、Petco Love Month等，卖家应提前规划库存与营销策略，抓住销售高峰。

4. 维护良好的评价体系

类似于亚马逊，Chewy 非常重视用户反馈。卖家应确保产品质量稳定、包装安全、物流高效，避免因差评影响店铺评分。

5. 与平台建立长期合作关系

Chewy 注重与优质卖家的深度合作，建议卖家积极参与平台组织的培训、展会等活动，加深彼此了解，争取更多资源扶持。

五、总结

随着宠物消费升级趋势的持续演进，北美宠物电商市场蕴藏着巨大的商业机会。作为行业领军者，Chewy 凭借其强大的用户基础与品牌影响力，正成为越来越多中国卖家出海的重要跳板。

尽管入驻门槛较高，但只要企业具备清晰的品牌定位、合规的产品体系以及成熟的跨境运营能力，就有望顺利打开通往北美市场的大门。未来，随着 Chewy 市场开放程度的进一步提升，相信会有更多中国优质品牌登上这个舞台，实现全球化布局的新突破。