做亚马逊要不要先注册个公司？

最近，关于“个人能不能做亚马逊”这个话题，在跨境电商圈里又热闹了起来。不少刚接触电商的朋友都在问：我能不能直接用个人身份开店？注册公司是不是必须的？尤其看到一些新闻里提到，深圳、杭州等地的跨境电商企业数量持续增长，政策扶持也在加码，很多人就开始琢磨，到底要不要先去注册个公司再入场？

其实这个问题没有一刀切的答案，得看你的具体情况和长远打算。

先说现状。目前亚马逊全球开店对中国卖家是开放的，而且支持个人和企业两种身份注册。也就是说，你不需要非得有个公司才能开始卖货。只要你有身份证、能提供有效的银行账户和双币信用卡，理论上就可以以个人卖家的身份上线运营。这对于很多想试水跨境电商的小白来说，门槛确实低了不少。

不过，低门槛不等于没坑。现实操作中，个人卖家会遇到不少限制。比如，亚马逊对个人卖家的功能权限比较有限你不能使用品牌备案Brand Registry，这就意味着别人很容易跟卖你的产品，甚至直接盗用你的图片和描述；你也无法参与站内广告的投放，而广告恰恰是新品推广的重要手段。更别说在客户心中，一个挂着“个人卖家”标签的店铺，总不如公司店铺来得靠谱。

另外，随着平台规则越来越严格，合规化成了大趋势。去年就有不少个人卖家反映，账号因为各种原因被审核、冻结，甚至直接停用。虽然亚马逊官方没明说要“清退个人卖家”，但从实际运营来看，平台显然更鼓励企业化、品牌化的经营方式。

再说说最近的一些动向。2025年以来，广东、浙江等地陆续出台支持跨境电商发展的新政，其中特别提到要“推动中小微企业数字化转型”“支持本土品牌出海”。这些政策红利，大多数都是面向注册企业的。换句话说，如果你只是以个人名义在做，可能连申请补贴、享受税收优惠的资格都没有。

还有物流和收款的问题。现在主流的跨境支付平台，比如Payoneer、WorldFirst，虽然也支持个人账户收款，但一旦销售额上去，资金流水变大，银行和税务部门的关注度也会提高。如果没有公司主体，这笔钱算收入还是算偶然所得？将来会不会涉及税务问题？这些都是潜在的风险点。

反过来看，注册公司也没那么复杂。现在各地都有“一照通办”的服务，线上提交材料，几天就能拿到营业执照。成本也不高，如果是小规模纳税人，前期的开销基本就是几千块的注册代办费加上每年几百块的记账费用。相比之下，它带来的好处可不少：可以申请商标、做品牌备案、开通VAT欧洲市场需要、对接海外仓，还能以公司名义签合同、开发票，显得更专业。

更重要的是，有了公司，你在跟供应商谈合作时也更有底气。人家一看你是正规注册的企业，付款走对公账户，自然更愿意给你账期、配合定制生产。而个人买家，很多时候连样品都不给发。

当然，也不是一上来就必须注册。很多成功的卖家都是从个人账号起步的，先测试市场、跑通流程，等有稳定出单了，再升级为企业账号。这种“先试后投”的策略很务实，既控制了初期风险，又能快速验证产品可行性。

但建议大家别拖太久。一般来说，月销售额超过两三万人民币，或者准备上新品牌、进欧洲站的时候，就应该考虑注册公司了。越早规范化，后期的麻烦越少。

还有一点容易被忽略：团队协作。如果你打算以后招人、分权管理后台，或者找运营合伙人，公司主体几乎是必需的。不然权限怎么分配？利润怎么结算？靠口头约定吗？时间一长，容易出矛盾。

做亚马逊不一定非得一开始就注册公司，但从长远来看，公司化运营是迟早的事。尤其是在行业越来越卷、平台越来越重视合规的今天，个体户式的打法已经很难走得远了。

与其等到哪天因为品牌被跟卖、账号被封、税务被查才后悔，不如早做准备。注册公司不是为了应付平台，而是为了让自己这盘生意更稳、更可持续。毕竟，谁也不想辛辛苦苦打下的市场，最后因为形式上的问题被人轻易拿走。

跨境电商这条路，拼的不只是选品和运营，更是背后的体系和底气。