中国卖家在亚马逊占了一半以上，把美国卖家远远甩在后面

最近，跨境电商圈里有个消息挺火：亚马逊平台上中国卖家的份额已经超过了50%，在美国本土市场上，甚至开始“甩开”美国本土卖家。这事儿听起来有点不可思议毕竟亚马逊是美国公司，总部在西雅图，按理说美国卖家应该占尽地利人和。可现实偏偏反了过来，越来越多的中国小老板、工厂主，靠着一台电脑、一根网线，就把产品卖到了大洋彼岸的千家万户。

这不是夸张。根据Marketplace Pulse今年初发布的数据，截至2025年底，亚马逊第三方卖家中的中国商户占比已达到51%，而美国卖家则下滑至42%左右。这意味着，在这个全球最大的电商平台上，每卖出两件非自营商品，就至少有一件来自中国。更让人惊讶的是，不少热销榜单上的产品，比如厨房小工具、家居收纳、宠物用品，甚至是户外装备，背后几乎清一色是中国供应链的身影。

这股势头是怎么起来的？其实早有苗头。过去十年，随着国内电商竞争越来越激烈，很多中小商家开始把目光转向海外。而亚马逊正好提供了相对成熟的平台体系流量稳定、支付安全、物流配套也逐步完善。更重要的是，中国制造业的成本优势和快速响应能力，在跨境电商中体现得淋漓尽致。

举个例子，广东东莞一家做蓝牙耳机的小厂，原本只给大品牌代工，利润薄得可怜。后来几个年轻人牵头开了个亚马逊店铺，自己设计包装、拍图写文案，结果一款主打“运动防水”的耳机突然爆单，一个月卖了上万副，净赚几十万。类似的故事在珠三角、长三角比比皆是。不少工厂老板笑着说：“以前靠外贸公司接单，现在自己当老板，赚得反而更多。”

当然，中国卖家能站稳脚跟，也不只是靠便宜。这几年，很多人的运营水平提升得飞快。从早期的“铺货模式”什么火就卖什么，到现在讲究品牌化、精细化运营，不少人开始注册商标、做独立站引流、投广告优化关键词。深圳有位90后卖家告诉我，他们团队专门雇了美国人拍产品视频，就是为了更贴近本地消费者的使用习惯。“老外不喜欢花里胡哨的描述，你得直接告诉他‘这东西能解决什么问题’。”

而且，中国卖家对平台规则的适应能力也强。亚马逊动不动就下架链接、冻结账户，很多人刚开始都吃过亏。但现在，各种服务商、培训课程满天飞，信息透明多了。再加上国内跨境圈子活跃，谁踩了坑、谁找到了新玩法，微信群里一吆喝，立马就有几十个人跟进。

相比之下，美国本土的小卖家反而显得有些“佛系”。不少人还是靠兴趣经营，更新慢、客服响应迟缓，库存管理也不够灵活。而中国卖家往往是全家上阵，半夜三点还在回客户邮件，节假日照常发货。这种拼劲，加上高效的国内物流网络，让他们的履约速度常常比本地卖家还快。

值得一提的是，虽然中美贸易关系时有波动，但消费市场的需求是实实在在的。美国人喜欢性价比高的日用百货，而中国恰恰擅长生产这类“小而美”的产品。疫情期间，居家办公兴起，中国产的升降桌、人体工学椅、桌面收纳架一度供不应求。去年冬天，一款中国制造的电热毯甚至因为欧洲能源危机意外走红，连带着整个取暖品类在亚马逊上集体上涨。

当然，挑战也不是没有。平台政策收紧、合规成本上升、品牌侵权纠纷……这些都是摆在面前的坎儿。再加上TikTok Shop、Temu这些新玩家杀入海外市场，价格战打得更凶，利润空间被进一步压缩。但总体来看，中国卖家已经从“野蛮生长”走向“精耕细作”，不再是过去那种“低价倾销”的刻板印象。

有意思的是，现在一些美国消费者已经开始主动搜索“Ships from China”从中国发货的商品，因为他们发现，同样质量的东西，中国卖家往往更便宜、评价也不错。甚至有美国媒体调侃：“我们以为在支持本地小企业，结果点进去一看，店主住在深圳龙岗。”

说到底，这背后是一场关于效率、灵活性和供应链韧性的较量。中国卖家能拿下半壁江山，靠的不是运气，而是实打实的执行力和对市场的敏锐嗅觉。未来这条路怎么走，还得看谁能持续创新、守住品质、赢得口碑。但至少现在，全球消费者的购物车里，已经深深打上了“中国制造+中国运营”的烙印。