越南电商市场卖家略减1.3%，但平均收入猛涨27.6%

近年来，越南电商市场的发展一直备受关注。作为东南亚地区最具潜力的经济体之一，越南凭借其年轻人口结构、快速上升的互联网普及率以及中产阶级的不断壮大，吸引了大量电商企业和创业者的目光。然而，最新数据显示，尽管越南电商市场依然保持增长势头，但卖家数量却出现了小幅下滑。据越南电子商务协会Vecom发布的报告显示，2025年越南电商市场卖家数量同比下降1.3%，而与此同时，平均每个卖家的营收却同比增长了27.6%。这一现象引发了业内对市场结构变化和竞争格局调整的广泛讨论。

卖家数量下降背后的原因

首先，卖家数量减少并不意味着市场萎缩，而是市场走向成熟的一个标志。近年来，越南电商行业经历了快速扩张期，大量中小卖家涌入平台，但随着竞争加剧，运营成本上升以及平台政策收紧，部分小型卖家逐渐退出市场。

以越南本土电商平台Tiki和Shopee为例，这些平台近年来不断优化商家结构，提高入驻门槛，鼓励品牌化、专业化运营。例如，Shopee在2025年初调整了平台佣金政策，并加强对产品质量和服务水平的审核，导致一些缺乏运营能力的小型卖家被迫退出。物流成本上升、支付系统整合难度大等问题也对小微卖家形成了压力。

与此同时，疫情后消费习惯的转变也促使市场向头部卖家集中。消费者更倾向于选择信誉高、服务好、商品质量稳定的商家，这使得资源逐渐向具备供应链优势和品牌影响力的中大型卖家倾斜。

营收增长反映市场结构优化

虽然卖家数量略有减少，但平均营收的显著增长表明，越南电商市场正在经历一场结构性的优化。越来越多的卖家开始重视品牌建设、产品差异化和客户体验，而非单纯依赖低价竞争。

以TikTok Shop为例，尽管其在2025年因政策调整一度暂停在越南的直播电商业务，但2025年重新启动后，平台上的卖家数量虽未恢复至峰值，但整体销售额却实现快速增长。这说明用户粘性和品牌效应开始显现，优质和专业运营成为吸引消费者的关键。

越南近年来也在推动数字经济规范化发展，出台了多项政策鼓励企业数字化转型。例如，2025年越南工贸部推出的数字贸易支持计划为中小电商企业提供了税收优惠、技术培训和跨境贸易便利化措施。这些政策的落地，也为优质卖家提供了更好的成长环境。

消费者需求升级推动市场转型

越南电商市场的转型也与消费者需求的变化密切相关。随着收入水平的提高，越南消费者对商品品质、服务体验和品牌价值的关注度不断提升。尤其是在电子产品、美妆个护、母婴用品等高附加值品类上，消费者更愿意为高品质和良好售后买单。

根据越南统计局数据，2025年越南人均GDP已超过4500美元，城市化进程加快，年轻一代消费者成为主力。他们更习惯于通过社交媒体获取购物信息，也更倾向于在线购买品牌商品。这种消费行为的转变，反过来推动了电商卖家向品牌化、专业化方向发展。

未来趋势：专业化与整合将成主流

展望未来，越南电商市场将继续朝着专业化、集中化方向发展。平台之间的竞争将不再局限于流量争夺，而是转向服务生态、物流网络和供应链整合能力的比拼。同时，越来越多的本地品牌和国际品牌将借助电商平台拓展市场，形成品牌与平台协同发展的新格局。

对于卖家而言，提升产品品质、优化用户体验、加强品牌建设将成为生存和发展的关键。与此同时，借助数据分析、AI客服、智能仓储等新技术提升运营效率，也将成为未来电商竞争的重要手段。

越南电商市场的这一轮调整，虽然让部分中小卖家退出舞台，但也为整个行业的高质量发展打下了基础。可以预见，未来的越南电商市场将不再是谁都能做的红海，而是谁做得好谁就能赢的蓝海。在这个过程中，那些具备战略眼光、创新能力和服务意识的卖家，将迎来更大的发展空间。