亚马逊SC和VC账户有什么区别？

在亚马逊这个庞大的电商平台上，卖家账户主要分为两种类型：Seller CentralSC账户和Vendor CentralVC账户。对于刚入行的卖家来说，这两种账户的区别常常让人一头雾水。那么，SC账户和VC账户到底有哪些不同之处呢？本文将从多个维度进行分析，帮助你更清晰地理解它们的差异，同时结合近期的行业动态，为卖家朋友们提供一些实用的参考建议。

一、账户性质不同：自主经营 vs 供应商模式

SC账户是亚马逊最常见的一种卖家账户类型，适合各类中小型卖家。卖家通过SC账户可以直接在亚马逊平台上架商品、管理库存、处理订单和客户服务，拥有较高的运营自主权。

而VC账户则更像是供应商身份。VC账户的卖家实际上是将商品批量销售给亚马逊平台本身，而不是直接卖给消费者。亚马逊作为中间商，负责商品的定价、销售、物流和售后等环节。

简单来说，SC账户是开店，VC账户是供货。

二、入驻门槛不同：申请制 vs 邀请制

这是SC和VC账户之间最显著的一个区别。SC账户是开放注册的，任何人都可以注册并开始销售，只要符合亚马逊的基本要求。

但VC账户的入驻门槛非常高，目前只接受亚马逊的邀请。通常，只有具备一定品牌影响力、供应链能力和稳定供货能力的企业，才有可能收到亚马逊的邀请函。VC账户也被称为白帽计划Vendor Express，是亚马逊对其核心供应商的一种认可。

2025年，有媒体报道称，亚马逊正在加大对VC账户卖家的扶持力度，特别是在北美和欧洲市场，试图通过强化供应链合作来提升平台商品的稳定性和服务质量。

三、运营权限不同：自主控制 vs 平台主导

在SC账户中，卖家需要自己处理商品的上架、定价、广告投放、库存管理、客户服务等一系列运营工作。虽然工作量较大，但自由度高，卖家可以根据市场反馈灵活调整策略。

而在VC账户中，亚马逊拥有最终的定价权和销售策略制定权。卖家只需将商品按合同价格批量供货给亚马逊即可，后续的销售、库存管理、退换货等都由亚马逊负责。

这意味着，VC账户更适合那些希望专注于生产与供货、不想过多参与运营的大型品牌或制造商。

四、结算方式不同：直接销售 vs 批发结算

SC账户的结算方式是基于每笔订单的销售情况，亚马逊会在订单完成后将款项结算到卖家账户，通常为14天左右。

VC账户则是以批发形式进行结算。卖家将商品批量销售给亚马逊，亚马逊在收到货物并验收后，按照合同约定的账期进行付款，通常为30-60天。

这种结算方式虽然账期较长，但对资金实力较强的供应商来说，反而是一种稳定的现金流保障。

五、品牌曝光与流量获取方式不同

SC账户卖家可以通过亚马逊广告如Sponsored Products、Sponsored Brands来提升商品曝光率，同时也可以通过优化Listing、提升评分和评论来增强竞争力。

而VC账户由于商品是由亚马逊直接销售，因此更容易获得平台首页推荐、促销活动支持以及更多的站内流量倾斜。例如，亚马逊Prime Day、黑五、网络星期一等大型促销活动中，VC账户的商品往往更容易被选中参与。

2025年初，有卖家透露，使用VC账户的品牌在亚马逊首页Today's Deals专区的曝光机会明显高于普通SC账户，这也进一步说明了VC账户在平台资源获取方面的优势。

六、物流与仓储责任不同

SC账户卖家可以选择FBAFulfillment by Amazon服务，也可以选择自发货FBM。如果使用FBA，则由亚马逊负责仓储、配送和售后服务。

而VC账户则默认采用亚马逊的仓储和物流系统。卖家需要将商品批量运送到亚马逊指定的仓库，后续的仓储、配送、退货处理等均由亚马逊负责。

从这个角度看，VC账户的物流流程更为标准化，但对卖家的库存管理能力要求更高。

七、适合人群不同：小而美 vs 大而强

如果你是一个初创品牌、个体卖家或者中小型企业，SC账户无疑是更合适的选择。它门槛低、操作灵活，适合试错和快速迭代。

但如果你是已经有一定品牌影响力、供应链能力强、希望与亚马逊建立长期稳定合作关系的大中型企业，那么VC账户会是更优选择。它能带来更高的平台信任度、更强的品牌背书以及更稳定的销售保障。

总结

SC账户和VC账户各有优势，没有绝对的好坏之分，关键在于你自身的业务模式和发展阶段。如果你还在起步阶段，不妨从SC账户入手，积累经验和口碑；如果你已经具备一定的品牌实力和供应链基础，不妨尝试申请VC账户，借助亚马逊的平台资源实现更大规模的销售增长。

选择适合自己的账户类型，才能在亚马逊这个竞争激烈的市场中走得更远。