TikTok巴西小店开店指南

TikTok巴西小店全攻略：从开店到运营，手把手教你打开南美市场

随着TikTok在全球范围内的迅速扩张，巴西作为南美最大的经济体之一，正逐渐成为跨境电商卖家眼中的新蓝海。根据TikTok官方近期发布的数据显示，巴西市场的用户活跃度和消费能力持续上升，尤其是在年轻群体中，TikTok Shop的渗透率正在快速增长。对于有意拓展海外市场的中小卖家而言，TikTok巴西小店无疑是一个不可忽视的机会窗口。

一、TikTok巴西小店的背景与前景

巴西是南美第一大经济体，人口超过2.1亿，互联网普及率逐年提升，社交媒体使用率高。根据Statista 2025年的报告，巴西电商市场预计将在未来几年保持12%以上的年增长率。而TikTok在巴西的用户基础庞大，月活用户已超过1.3亿，其中超过40%为18-34岁的年轻人，消费潜力巨大。

TikTok自2025年起在巴西启动本地化小店试点，并于2025年逐步开放跨境入驻通道。相比其他成熟市场，巴西的TikTok电商生态尚处于早期阶段，竞争压力小、流量红利明显，尤其适合有供应链优势的中国卖家。

二、开店流程详解：从准备到上线

目前TikTok巴西小店主要面向本土企业及海外企业两类主体开放，中国卖家主要以跨境模式入驻。以下是大致流程：

1. 准备材料

营业执照公司或个体工商户均可

法人身份证或护照

TikTok账号需完成实名认证

银行账户信息支持美元或巴西雷亚尔结算

税务登记号CNPJ或CPF，巴西本地注册公司需提供

2. 注册TikTok For Business账号

通过TikTok官方入驻通道提交资料，等待审核。目前平台审核周期大约为5-10个工作日。

3. 选择店铺类型

目前巴西小店支持三种店铺类型：

个人店铺

企业店铺

品牌旗舰店

建议中国卖家选择企业店铺，有助于提升平台信任度与消费者购买信心。

4. 完成店铺装修与商品上架

平台支持多语言切换，建议同步使用葡萄牙语与英语进行商品描述，提升本地用户购买意愿。TikTok Shop后台已支持批量上传、多属性设置等功能，操作较为便捷。

三、选品策略：巴西市场偏好的商品有哪些？

在巴西市场，消费者对性价比高、外观时尚、实用性强的产品接受度较高。以下是一些热销品类的参考：

1. 美妆个护

巴西女性对护肤、彩妆类产品需求旺盛，尤其是天然成分、高性价比的护肤品。近期巴西媒体Folha de S.Paulo报道，2025年巴西美妆市场同比增长18%，线上销售占比持续上升。

2. 时尚服饰

夏季长裙、沙滩装、运动休闲服饰在巴西非常受欢迎。颜色鲜艳、设计感强的服装更容易吸引本地消费者。

3. 小家电与生活用品

便携式风扇、USB充电设备、收纳整理工具等实用小商品在巴西市场销售火爆，尤其适合通过短视频种草推广。

4. 宠物用品

巴西宠物经济崛起，宠物玩具、食品、清洁用品等品类增长迅速。根据巴西宠物行业协会ABINPET数据，2025年巴西宠物相关消费总额超过80亿美元。

四、运营技巧：如何在TikTok巴西小店脱颖而出？

1. 为王，视频质量要高

TikTok的本质是平台，因此短视频的质量直接影响转化率。建议卖家制作具有场景感、真实使用体验、带节奏的视频。可以尝试与本地达人合作，提升曝光和信任度。

2. 本地化运营，语言与文化并重

虽然TikTok支持多语言切换，但本地用户更倾向于使用葡萄牙语。建议配备本地客服或翻译团队，提升购物体验。

3. 利用平台活动与流量扶持

TikTok Brazil会定期推出促销活动，如TikTok Birthday Sale、Black Friday等，卖家可提前准备库存并参与官方活动，获取更多曝光。

4. 关注物流与售后服务

巴西物流体系相对滞后，建议选择平台推荐的物流服务商，或提前布局海外仓。同时，建立良好的售后机制，提高复购率与好评率。

五、风险提示与注意事项

虽然巴西市场潜力巨大，但卖家也需注意以下几点：

汇率波动：巴西雷亚尔BRL近年来波动较大，建议合理设置定价策略，避免亏损。

税务合规：巴西税收体系复杂，跨境卖家需了解当地进口税、增值税等相关政策。

平台规则：TikTok Brazil的运营规则与东南亚、英国等市场略有不同，需仔细阅读平台政策，避免违规封店。

六、总结

TikTok巴西小店的开放，为中国卖家打开了通往南美市场的大门。在这个新兴市场中，谁先布局、谁更懂本地用户，谁就更有机会抢占先机。虽然挑战不少，但只要选对品类、做好、优化运营，巴西市场完全有可能成为下一个爆款出海地。

对于有志于拓展海外市场的卖家来说，现在正是入局TikTok巴西小店的最佳时机。抓住风口，从零开始，或许下一个巴西爆款就出自你的小店。