亚马逊Prime Day广告投放攻略

亚马逊Prime Day大促期间如何打广告

每年的亚马逊Prime Day都是卖家们摩拳擦掌、准备大干一场的黄金节点。作为全球最大的电商平台之一，亚马逊在Prime Day期间的流量激增，用户购买意愿高涨，这无疑为卖家带来了巨大的曝光机会。但与此同时，竞争也异常激烈，如何在这场流量争夺战中脱颖而出，广告投放策略就显得尤为重要。

一、提前布局，抢占流量高地

根据亚马逊官方公布的数据，2025年Prime Day期间，全球订单量同比增长超过12%，参与促销的商品种类也创下新高。这也意味着，越早规划广告策略，越能在流量高峰来临前抢占先机。

建议卖家至少提前4-6周开始准备广告预算、关键词优化和素材设计。尤其是广告预算的分配，需要结合历史数据和预期目标进行科学测算。比如，可以参考往年同期的广告投入产出比ROAS，合理调整竞价策略，避免在大促当天因预算不足而错失高转化时段。

二、关键词优化是关键

在亚马逊广告中，搜索关键词是决定广告能否被用户看到的第一道门槛。Prime Day期间，用户搜索行为会发生变化，热门词、长尾词、促销相关词的搜索量都会有所波动。

建议卖家利用亚马逊广告平台的关键词工具如Keyword Tool、Helium 10等进行深入分析，找出高转化率且竞争相对较小的关键词。同时，也要关注竞品广告的关键词布局，适当调整自己的投放策略。

、五点描述、A+页面等也需要与广告关键词保持高度一致，提升广告的相关性和转化率。

三、广告类型组合出击，提升曝光与转化

亚马逊广告平台提供了多种广告形式，主要包括Sponsored Products商品广告、Sponsored Brands品牌广告和Sponsored Display展示广告。在Prime Day期间，建议卖家采用组合投放策略，实现多维度覆盖。

Sponsored Products：适合单品推广，重点投放核心爆款，提升自然排名。

Sponsored Brands：适合品牌卖家，可以同时推广多个产品，并展示品牌LOGO和定制标语，增强品牌认知。

Sponsored Display：可用于再营销Retargeting，将之前访问过但未下单的用户重新吸引回来。

组合投放不仅能提升广告预算的使用效率，还能在不同阶段预热期、爆发期、收尾期灵活调整策略，实现从曝光到转化的全链路优化。

四、优化竞价策略，控制ACoS

广告成本销售比ACoS是衡量广告效果的重要指标。在Prime Day期间，由于竞争激烈，广告竞价往往会上涨，如果不加控制，很容易出现烧钱无效的情况。

建议卖家根据产品利润空间和目标设定不同的ACoS控制线。例如，对于高利润产品，可以适当放宽ACoS容忍度，以获取更多曝光；而对于低利润或清库存产品，则应设定较低的ACoS目标，避免亏损。

同时，可以使用自动竞价策略如只降低或提高和降低，让系统根据实时竞价环境自动调整出价，提高广告效率。

五、结合站外引流，打造流量闭环

虽然亚马逊站内广告是核心战场，但越来越多的卖家开始尝试结合站外引流，比如通过Facebook、Instagram、TikTok等社交平台进行种草，引导用户跳转至亚马逊商品页面。

这种站外种草+站内转化的模式，在Prime Day期间尤为有效。一方面可以降低对站内广告的过度依赖，另一方面也能提升品牌在消费者心中的认知度和信任感。

六、实时监控与数据复盘

广告投放不是一锤子买卖，尤其是在Prime Day这样的大促节点，实时监控广告数据至关重要。卖家应每天查看广告报表，关注点击率CTR、转化率CVR、ACoS等关键指标的变化，及时调整关键词、出价和预算分配。

大促结束后，也要做好数据复盘，总结哪些广告表现突出、哪些关键词浪费严重，为下一次大促积累经验。

亚马逊Prime Day是一场流量与转化的硬仗，而广告则是这场战役中最关键的武器。只有提前规划、精准投放、灵活调整，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销量与品牌的双丰收。