Ozon与Wildberries卖家数量首降2%，中小卖家转战独立站

在过去的几年里，俄罗斯电商市场经历了迅猛的发展，尤其是在疫情期间，线上购物成为主流消费方式，带动了Ozon和Wildberries等本土电商平台的快速扩张。然而，根据最新数据显示，2025年第一季度，Ozon与Wildberries的卖家数量首次出现了同比下降，幅度约为2%。这一变化引发了业内广泛关注，也标志着俄罗斯电商生态正在发生结构性调整。

根据俄罗斯电商平台数据监测机构DataMarket发布的报告，截至2025年3月底，Ozon平台注册卖家数量为21.8万，较去年同期减少了约4400个；Wildberries平台卖家数量则下降至34.5万，同比减少了近7000个。这是自2018年以来，这两个平台首次出现卖家数量负增长的现象。

这一趋势的背后，反映出多个深层次原因。首先，平台竞争加剧，流量成本上升。随着平台卖家数量的激增，同类商品的竞争愈发激烈，平台算法推荐机制也更倾向于头部卖家，中小卖家的曝光率和订单量受到明显影响。为了获取更多流量，许多卖家不得不增加广告投入，这在一定程度上压缩了利润空间。

其次，平台费用的不断上涨也是导致卖家流失的重要因素。近年来，Ozon和Wildberries为了提升物流、仓储和服务质量，逐步提高了平台佣金、配送费和仓储管理费用。据多位卖家反馈，2025年以来，平台整体运营成本平均上涨了15%-20%。对于资金实力较弱的中小卖家而言，这无疑增加了经营压力。

与此同时，越来越多的中小卖家开始将目光投向独立站建设。随着Shopify、Magento等建站工具的普及，以及社交媒体营销能力的提升，越来越多的商家意识到，建立自己的品牌官网不仅可以摆脱平台规则的限制，还能更好地掌握客户数据和品牌资产。

以莫斯科的服装品牌Lamoda House为例，该品牌原本主要在Wildberries上销售，2025年决定搭建独立站后，通过Instagram和VKontakte等社交平台引流，仅用半年时间，独立站销售额就占到了总销售额的40%以上。创始人安娜在接受采访时表示：虽然初期建站和推广投入较大，但一旦形成稳定的客户群体，复购率和利润空间都比平台高很多。

俄罗斯近年来也在积极推动本土品牌建设和数字化转型，出台了一系列支持中小企业发展独立电商渠道的政策。例如，2025年初推出的数字创业计划，为转型独立站的中小卖家提供技术支持和资金补贴，进一步降低了建站门槛。

不过，尽管独立站模式优势明显，仍存在一定的挑战。例如，流量获取成本较高、支付系统整合复杂、跨境物流协调难度大等问题，仍然是中小卖家转型过程中需要克服的障碍。目前大多数卖家仍采取平台+独立站双轨并行的策略，以分散风险并逐步积累自有客户资源。

从长远来看，Ozon与Wildberries卖家数量的下降，或许并不意味着平台电商的衰退，而是市场成熟度提升的表现。随着消费者对品牌和服务要求的提高，平台也在不断优化商家结构，鼓励优质卖家成长。而中小卖家则通过多元化渠道布局，寻找更适合自身发展的路径。

这一趋势也反映出俄罗斯电商市场正从粗放式增长向精细化运营转变。未来，品牌化、个性化和数据驱动将成为电商发展的核心方向。无论是平台卖家还是独立站运营者，唯有不断适应市场变化，提升自身竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。