亚马逊SC与VC联合运营全解析

亚马逊 SC 与 VC 互通联合运营全解析

近年来，随着亚马逊平台政策的不断调整和卖家竞争的加剧，越来越多的卖家开始关注SC账户Seller Central，卖家中心与VC账户Vendor Central，供应商中心之间的联动运营模式。尤其是在2025年下半年，亚马逊加大了对VC账户的扶持力度，同时对SC账户的流量分配机制进行了优化，使得SC与VC的互通运营逐渐成为行业热议的话题。

所谓SC账户，指的是第三方卖家通过亚马逊平台直接向消费者销售商品的模式，卖家拥有更高的自主权，包括定价、库存管理、广告投放等。而VC账户则是亚马逊直接向品牌方采购商品，品牌方作为供应商，通过与亚马逊签订供货协议，将商品批发给亚马逊，由亚马逊负责销售与配送。两者在运营逻辑、利润结构、流量获取等方面存在显著差异。

不过，随着市场环境的变化，越来越多的品牌方开始尝试将SC与VC账户打通运营，以此来实现资源的最大化利用和品牌影响力的提升。这种双轨并行的模式不仅能够增强品牌在亚马逊平台的曝光度，还能有效提升运营的灵活性与抗风险能力。

一、SC 与 VC 的优势互补

SC账户的优势在于灵活性强、运营自由度高，卖家可以自主上架商品、制定价格、设置促销活动，并且可以使用亚马逊广告工具如Sponsored Products、Sponsored Brands来提升商品曝光。SC账户的销售数据透明，卖家可以更精准地分析市场反馈，调整运营策略。

而VC账户则拥有平台背书的优势，商品更容易获得亚马逊首页的推荐位，甚至有机会进入Buy Box购物车推荐位。VC账户的商品由亚马逊统一配送，享受FBAFulfillment by Amazon服务，客户体验更佳，退货率也相对较低。

通过SC与VC的互通运营，品牌可以实现双账号布局，既保留自主运营的灵活性，又借助亚马逊的平台资源提升品牌影响力。例如，品牌可以通过VC账户主打高曝光、高转化的主力产品，同时在SC账户中布局差异化产品或新品，进行市场测试与推广。

二、2025年下半年亚马逊政策变化推动互通运营

2025年下半年，亚马逊在卖家政策上进行了多项调整，进一步推动了SC与VC账户的互通趋势。根据亚马逊官方发布的更新，平台鼓励品牌方同时运营SC与VC账户，以提升整体供应链效率和消费者购物体验。

例如，亚马逊推出了品牌整合计划Brand Integration Program，允许品牌在VC账户中上传更多产品信息，并与SC账户共享品牌资产，如品牌旗舰店页面、品牌视频、A+等。这意味着，品牌可以在VC账户中使用SC账户的品牌资源，从而提升VC商品的展示效果与转化率。

亚马逊还在广告系统中优化了跨账户投放机制。品牌方可以在SC账户中投放广告的同时，将部分广告预算用于VC账户商品的推广，实现流量的精准导流。这种广告互通的模式，让品牌在亚马逊平台的营销效率大大提升。

三、SC 与 VC 联合运营的实操建议

尽管SC与VC账户的互通运营带来了诸多优势，但在实际操作中仍需注意以下几点：

1. 明确账户定位与分工

品牌在运营双账户时，应明确SC与VC的不同定位。VC账户更适合主推核心产品，利用平台资源提升曝光；而SC账户则更适合测试新品、开展促销活动，以及进行精细化运营。

2. 避免价格冲突与内部竞争

由于SC与VC账户的商品可能来自同一品牌，因此需要统一价格策略，避免两个账户之间出现价格冲突或内部竞争。建议品牌方在后台设置统一的价格管理机制，确保两个账户的商品价格保持一致性。

3. 共享品牌资产，提升用户体验

善用亚马逊的品牌工具，如品牌旗舰店、品牌视频、A+页面等，可以在SC与VC账户之间共享这些，提升品牌整体形象与用户信任度。

4. 数据联动分析，优化库存管理

通过SC与VC账户的销售数据联动分析，品牌可以更精准地预测市场需求，优化库存管理，避免库存积压或断货问题。

四、未来趋势：SC 与 VC 将进一步融合

从当前亚马逊的政策导向来看，SC与VC账户的界限正在逐渐模糊。未来，亚马逊可能会推出更多支持双账户联动的工具与服务，进一步推动品牌在平台上的全渠道运营。

随着亚马逊全球开店业务的不断扩展，品牌在不同国家市场的运营策略也将更加灵活。SC与VC账户的互通，不仅有助于品牌在单一市场实现精细化运营，也为品牌拓展全球市场提供了更多可能性。

SC与VC的互通联合运营，已经成为亚马逊品牌方提升市场竞争力的重要手段。对于有意长期深耕亚马逊平台的品牌而言，掌握这一运营模式，将是未来发展的关键一步。