小众品牌在TikTok上是怎么火起来的？

小众品牌是如何在TikTok上破圈的？

近年来，TikTok作为全球最火的短视频平台之一，已经成为品牌营销的必争之地。尤其是一些原本知名度不高、规模较小的小众品牌，借助TikTok的流量红利和算法机制，成功实现了破圈从无人问津到一夜爆红，甚至成为年轻人追捧的网红品牌。

那么，这些小众品牌究竟是如何在TikTok上实现逆袭的？他们背后有哪些成功的策略？我们不妨结合近期的一些实际案例来一探究竟。

一、为王，打造情绪价值

在TikTok上，用户更倾向于被有趣、有共鸣、有视觉冲击力的吸引。小众品牌如果只是生硬地做广告，很难引起关注。真正成功的是那些能够提供情绪价值的。

以近期在TikTok上爆火的美国小众香水品牌Phlur为例。这个品牌并没有像传统香水广告那样强调成分、调香师或者明星代言，而是通过讲述气味与情感的故事，在TikTok上发布了一系列关于闻到某个味道就会想起某个人的短视频。这些视频引发了大量用户的共鸣，不少用户自发在评论区分享自己的故事，甚至带动了品牌销量的大幅增长。

这说明，在TikTok上，打动人心的比单纯的产品展示更有效。小众品牌要做的，是找到与目标用户情感共鸣的切入点，用真实、有温度的打动他们。

二、借助KOC，打造真实感

TikTok上的用户对真实感有着极高的敏感度。相比明星代言的广告，他们更愿意相信身边人或者素人博主的推荐。越来越多的小众品牌开始重视KOCKey Opinion Consumer的力量。

KOC指的是那些虽然粉丝不多，但影响力真实、与粉丝关系亲密的普通用户。他们在特定圈层中拥有较高的信任度。例如，一些主打天然成分的护肤品牌，会邀请普通用户分享使用前后的真实感受，甚至故意展示瑕疵，比如皮肤状态不稳定、使用过程中出现的小问题等，这种不完美的真实反而更容易赢得信任。

最近在TikTok上走红的加拿大护发品牌Olaplex，就大量使用了KOC的分享视频。这些视频中，用户不仅展示使用效果，还会讲解产品背后的原理、使用方法等，形成了良好的口碑效应。

三、抓住趋势，玩转挑战赛和标签

TikTok是一个趋势驱动的平台，谁能第一时间抓住热点，谁就能获得流量红利。挑战赛Hashtag Challenge和热门标签Hashtag是TikTok上最有效的传播方式之一。

例如，2025年初，TikTok上兴起了一股复古穿搭风潮。一些主打复古风格的小众服装品牌迅速跟进，发起了与品牌相关的挑战赛，鼓励用户穿着他们的服装跳舞、展示搭配，并带上品牌专属标签。这种形式不仅提高了品牌的曝光度，还增强了用户参与感。

另一个典型案例是英国的小众环保品牌Who Gives A Crap简称WGAC，他们通过发起厕所纸挑战Toilet Paper Challenge，鼓励用户用他们的环保厕纸拍摄创意视频，迅速在年轻群体中传播开来，品牌销量也随之飙升。

四、精准投放+算法红利

TikTok的算法机制对于小众品牌来说是一个弯道超车的机会。相比传统广告平台的竞价排名，TikTok的推荐机制更注重质量和用户兴趣匹配。只要足够优质，即使品牌知名度不高，也有可能被推上热门。

TikTok的广告投放系统也相对友好。小众品牌可以通过小预算测试不同类型的广告，找到最适合自己品牌的风格和受众群体。一些品牌甚至通过几条精心策划的视频，就实现了从无人问津到爆款出圈的转变。

五、建立品牌人格，打造朋友感

TikTok上的用户更喜欢有性格的品牌。小众品牌可以借此机会塑造一个鲜明的品牌形象，比如幽默、叛逆、温暖、环保等，让用户觉得这个品牌不是冷冰冰的商业实体，而是一个有态度、有故事的朋友。

比如，美国的小众运动品牌Gymshark，早期就是通过在TikTok上打造年轻、潮流、自信的品牌形象，与用户建立情感连接。他们的视频中经常出现真实用户穿着Gymshark运动服跳舞、健身、聚会的场景，营造出一种我们是一群人的归属感。

总结

TikTok给小众品牌提供了一个前所未有的机会，让它们可以绕过传统渠道的层层壁垒，直接与消费者建立联系。在这个平台上，的质量、用户的情感共鸣、品牌的真实感和互动性，远比预算多少更重要。

当然，想要在TikTok上长期破圈，仅仅靠一次爆红是远远不够的。品牌还需要持续输出优质，保持与用户的互动，不断提升产品和服务的质量。只有这样，才能真正从昙花一现变成长红品牌。

对于小众品牌来说，TikTok不仅是营销的战场，更是品牌人格、用户关系和产品口碑的试金石。抓住平台的特性，讲好品牌故事，才能在短视频的浪潮中站稳脚跟，走得更远。