做了3年Ozon，我发现90%的人都在走捷径！

做了3年Ozon，我发现90%的人都在找捷径！

三年前，我第一次听说Ozon这个平台，是朋友在饭桌上随口提了一句：俄罗斯的亚马逊，现在做跨境有机会。那时候，国内电商已经卷得不行，淘宝、拼多多、京东这些平台上的竞争几乎到了白热化的地步。于是，我抱着试试看的心态，开始研究Ozon，想看看这个东欧市场的蓝海到底有多深。

三年过去了，我从一个Ozon新手卖家，做到了现在月均稳定出单几千单的小团队运营者。但在这个过程中，我发现一个特别有意思的现象：90%的人都在找捷径！

一、什么是捷径？它真的存在吗？

很多人刚接触Ozon，第一反应就是问：有没有一手货源？、有没有本地仓合作？、有没有内部关系可以快速上架？甚至有人直接问我：你能不能教我一个月做到爆款的方法？

听起来好像很合理，毕竟谁不想快速出单、快速赚钱呢？但现实是，跨境电商从来不是一条捷径，而是一条需要长期投入的路。

我见过太多人一开始信心满满，投了钱、上了产品，结果一个月没出几单就放弃了。也有人听信所谓的包运营、包推广的机构，花了几万块，最后账号被封、产品下架，血本无归。

最近有新闻报道，一些跨境培训机构打着包教包会的旗号，收取高额费用后却不兑现承诺，导致不少卖家损失惨重。这种捷径思维不仅浪费了时间和金钱，还打击了信心。

二、Ozon不是新大陆，但仍有机会

很多人以为Ozon是个新兴平台，竞争小、流量大，其实不然。Ozon在俄罗斯已经运营了20多年，用户体量超过7000万，它的市场成熟度远超我们的想象。

但不可否认的是，俄罗斯电商市场依然有增长空间。根据2025年底的行业报告，俄罗斯电商销售额同比增长了12%，其中来自中国的商品占比超过40%。Ozon作为本土头部平台之一，对中国卖家的吸引力依然很强。

不过，现在的Ozon已经不是三年前那个随便上产品就能出单的平台了。它对产品质量、物流时效、售后服务的要求越来越高。换句话说，Ozon的红利期正在从野蛮生长转向精细化运营。

三、真正赚钱的人，都在做这些事

在我认识的卖家中，那些真正稳定盈利的，往往都不是最聪明的人，而是最踏实的人。

1. 专注选品，不盲目跟风

有人看到别人卖得好的产品就立刻跟风上架，结果卖不出去，库存积压。真正做得好的卖家，会花几个月时间研究市场需求、竞品数据、用户评价，再决定是否上新。

2. 重视产品质量和供应链

很多卖家前期为了节省成本，选择便宜的供应商，结果产品退货率高、差评多，影响店铺评分。而那些做得久的卖家，早就建立了稳定的供应链，甚至自己开厂做定制。

3. 优化物流和售后体验

Ozon对物流时效要求越来越严格，特别是FBS卖家自发货模式下，响应速度和配送效率直接影响评分。真正做得好的团队，会根据不同产品选择合适的物流方案，并建立本地客服体系。

4. 持续学习，不迷信秘籍

有些人总想着靠秘籍一夜暴富，但现实是，每个卖家的成功路径都不一样。真正聪明的人，会持续学习平台政策、优化listing、分析数据，不断调整策略。

四、别再幻想弯道超车，脚踏实地才是正道

我们这行有个很现实的说法：七分靠选品，三分靠运营。这句话听起来老套，但真的是一针见血。选品决定了你能不能卖出去，运营决定了你能卖多久。

我见过太多人花大价钱买爆款课程，结果学了一堆PPT和理论，回到现实中还是不会操作。也有人盲目相信代运营，结果账号被封、钱打水漂。

与其花时间找捷径，不如静下心来研究产品、优化流程、打磨细节。Ozon不是不能做，而是需要你沉下心来，踏踏实实做。

五、写在最后

三年时间，我从一个人单打独斗，到现在带一个小团队，踩过不少坑，也交了不少学费。但最深的体会是：跨境电商没有捷径，只有长期主义。

如果你是刚入行的新手，不要急着追求爆款，先从基础做起；如果你已经做了很久，不妨回头看看，是不是也曾经走过弯路。

Ozon不是新大陆，但它依然是一片值得深耕的热土。只要你愿意沉下心来，认真做事，它一定会给你回报。

所以，别再找捷径了，真正的捷径，其实是坚持走好每一步。