新手亚马逊卖家如何选择FBA和FBM？

对于新手亚马逊卖家来说，FBAFulfillment by Amazon，亚马逊物流和FBMFulfillment by Merchant，自发货是两种最核心的发货方式。选择哪一种方式，直接关系到运营效率、成本控制以及客户体验。尤其是在当前电商竞争日益激烈的背景下，新手卖家更需要根据自身情况，理性选择适合自己的发货模式。

一、FBA和FBM的基本区别

FBA是亚马逊提供的一项物流服务，卖家将商品批量发送到亚马逊的仓库，由亚马逊负责仓储、拣货、打包、配送以及售后服务。而FBM则是卖家自己负责整个订单的处理流程，包括仓储、发货和客户服务。

简单来说，FBA就是交给亚马逊来管，FBM则是自己动手丰衣足食。两者各有优势和劣势，关键在于卖家自身的资源、运营能力和长期规划。

二、FBA的优势与适用场景

1. 提升产品曝光率和转化率

亚马逊平台对使用FBA的商品有明显的流量倾斜。例如，Prime会员的专属优惠标签通常只对FBA商品开放，这大大提升了商品的点击率和购买率。根据2025年的一项市场调研，使用FBA的商品转化率比FBM高出约30%。

2. 提升客户信任度

FBA配送的商品通常享有亚马逊官方的配送和售后保障，消费者更容易信任并下单。尤其是在竞争激烈的类目中，FBA标签往往成为买家选择的关键因素之一。

3. 节省运营时间，专注产品与推广

对于新手卖家而言，时间是最宝贵的资源之一。使用FBA可以将仓储、发货、售后等繁琐事务交给亚马逊，让卖家有更多精力投入到选品、广告优化和品牌建设上。

适合使用FBA的情况包括：资金较为充足、希望快速起量、产品利润空间较大、售后服务较为复杂的类目如电子产品、家居用品等。

三、FBM的优势与适用场景

1. 成本控制更灵活

FBA虽然省事，但费用也相对较高，包括仓储费、配送费、退货处理费等。而FBM则可以根据卖家自身情况，选择性价比更高的物流方案。对于利润率较低、体积大或重量重的产品，使用FBM往往更具成本优势。

2. 适合小批量测试市场

新手卖家在初期试错阶段，往往不敢大批量进货。FBM模式可以先小批量进货，测试市场反应，避免库存积压带来的资金压力。这种轻资产运营方式，尤其适合预算有限的初创卖家。

3. 自主性强，灵活应对市场变化

在FBM模式下，卖家对库存、物流、售后等环节拥有更大的控制权。例如，当某个平台政策变化或物流渠道调整时，卖家可以快速做出应对，而不必受限于亚马逊的规则。

适合使用FBM的情况包括：产品利润空间有限、体积重量较大、销售周期不固定、或已有成熟的仓储物流体系的卖家。

四、结合近期趋势与新闻分析

根据2025年第三季度亚马逊发布的财报，其物流网络持续扩张，FBA服务的效率和覆盖范围进一步提升。与此同时，亚马逊也推出了更多针对中小卖家的FBA费用减免政策，鼓励更多卖家使用其物流服务。

不过，也有不少卖家反映，FBA的仓储费用和长期存储费在2025年有所上涨，尤其是在旺季前，仓储空间紧张问题再次明显。对于资金有限的新手卖家来说，如何平衡FBA的便利性与成本，是一个需要认真考虑的问题。

另一方面，随着海外仓和第三方物流的发展，FBM的竞争力也在提升。越来越多的第三方物流服务商提供一件代发服务，支持多平台发货，极大降低了卖家的运营门槛。例如，2025年有媒体报道，不少中国卖家通过与海外仓合作，在欧美市场实现了接近FBA的配送时效，提升了客户满意度。

五、新手卖家如何选择？

对于刚起步的新手卖家，建议从以下几个方面进行判断：

资金状况：如果预算充足，建议优先使用FBA，快速建立品牌信任和销售数据。

产品特性：高利润、标准化、适合亚马逊平台的产品更适合FBA；而大件、易碎、定制化强的产品更适合FBM。

运营能力：如果你有成熟的物流合作资源或团队，可以尝试FBM以降低成本；如果经验不足，建议借助FBA降低运营难度。

长期规划：如果你的目标是打造品牌、做精品路线，FBA是更好的选择；如果只是短期试水或铺货模式，FBM更灵活。

在实际操作中，很多卖家也会采用FBA+FBM混合模式。例如，将主推产品使用FBA，提升转化率，而其他辅助产品则使用FBM，控制成本。这种策略在2025年越来越受到中小卖家的欢迎。

六、总结

FBA和FBM没有绝对的好坏之分，只有适合与否。新手卖家在选择时，应结合自身实际情况，理性评估资金、产品、运营能力等多方面因素。同时，随着业务的发展，也可以灵活调整策略，选择最适合自己的发货方式。电商之路不易，但只要方向正确，每一步都能走得更稳。