亚马逊跟卖避坑指南

在跨境电商行业，亚马逊平台始终占据着举足轻重的地位。对于卖家而言，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出并不容易，而跟卖作为一种常见的运营策略，被不少卖家所采用。然而，随着亚马逊平台政策的日益严格，跟卖行为也面临越来越大的风险。那么，如何在不触碰平台红线的前提下，合理利用跟卖策略，成为众多卖家急需掌握的技能。

什么是亚马逊跟卖？

所谓跟卖，是指一个卖家在亚马逊平台上，选择在已有商品页面下挂出自己的产品进行销售，共享该商品页面的流量和评价。这种做法在早期的亚马逊运营中较为普遍，尤其适用于一些热销但尚未被品牌保护的商品。通过跟卖，卖家可以省去打造独立Listing的大量时间和成本，迅速上架销售。

当前亚马逊对跟卖的监管趋势

近年来，亚马逊对平台规则的收紧已成趋势。特别是在品牌保护和知识产权方面，亚马逊的审查机制日益严格。根据2025年亚马逊发布的卖家政策更新，平台明确要求卖家必须拥有合法的品牌授权或自有品牌，才能在某些商品页面下进行销售。对于未经授权的跟卖行为，平台将采取下架、封号甚至永久禁止入驻的处罚措施。

2025年7月，多家中国卖家在社交媒体上反映，其部分商品因涉嫌未经授权跟卖被亚马逊平台下架，部分店铺甚至遭到封禁。这一系列事件也反映出亚马逊正在加大对第三方卖家的合规审查力度。

如何规避跟卖风险？

1. 优先选择自主品牌运营

随着亚马逊对品牌备案Brand Registry的推广，越来越多的商品页面被品牌所有者锁定。这意味着，没有品牌授权的卖家将无法轻易进行跟卖。建议卖家尽早注册自有品牌，并完成亚马逊品牌备案，不仅可以防止他人跟卖你的产品，也能在一定程度上提升品牌信誉。

2. 谨慎选择可跟卖的商品

并非所有商品都适合跟卖。卖家在选择跟卖商品时，应首先查看该商品页面是否已完成品牌备案。如果页面显示Sold by Amazon.com或Fulfillment by Amazon，则说明该商品由亚马逊自营或托管，一般不允许第三方卖家随意跟卖。

建议卖家优先选择那些尚未完成品牌备案、销量稳定且评价数量适中的商品进行跟卖，这样既能借助已有流量，又能降低被原卖家投诉的风险。

3. 优化产品差异化

即使在同一商品页面下进行跟卖，卖家也可以通过产品包装、赠品、服务等方式实现差异化竞争。例如，在跟卖某款蓝牙耳机时，可以附赠耳塞套或延长保修服务，从而在价格相近的情况下吸引更多买家下单。

4. 使用亚马逊A+页面和品牌故事功能

对于已完成品牌备案的卖家来说，可以充分利用亚马逊提供的A+页面Enhanced Brand Content和品牌故事Brand Story功能，提升商品页面的专业度和品牌感。这不仅能增强消费者信任，也有助于与跟卖者形成差异化竞争。

5. 关注平台政策变化，保持合规运营

亚马逊的政策更新频繁，卖家应定期关注平台公告，及时了解最新政策变化。例如，2025年亚马逊加强了对捆绑销售、变体滥用等行为的监管，部分卖家因违规操作被封号。保持合规运营是规避风险的根本。

实战案例：某卖家如何成功规避跟卖风险

以深圳某跨境电商公司为例，该公司在2025年底开始尝试转型自主品牌，注册了自有商标并完成亚马逊品牌备案。初期，他们仍然保留部分跟卖商品用于测试市场反应，但逐步将重点转向自主品牌的Listing打造。

通过优化产品图片、、关键词和A+页面，该公司在不到半年时间内，成功将主推产品的自然排名提升至搜索结果首页，并获得了稳定的复购率。同时，他们还通过亚马逊的品牌保护工具如Report a Violation主动举报未经授权的跟卖者，有效维护了自身权益。

总结

亚马逊平台的规则日趋完善，传统的无差别跟卖模式已不再适用。对于卖家而言，唯有顺应平台发展趋势，提升品牌意识，优化产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。跟卖虽可作为起步阶段的过渡策略，但长远来看，走品牌化、差异化之路才是真正的生存之道。