Wayfair实现盈利！中国家居卖家冲刺全球市场的三大关键跳板

Wayfair扭亏为盈！中国家居跨境卖家抢占全球市场的三大跳板

近年来，跨境电商行业风起云涌，尤其是在疫情之后，全球消费者对线上购物的依赖度持续上升，家居类目成为其中增长最为迅猛的品类之一。在这股浪潮中，美国知名家居电商平台Wayfair终于在2025年实现扭亏为盈，成为行业的一大亮点。这一转变不仅提振了整个家居电商的信心，也为全球卖家尤其是中国家居跨境卖家提供了可借鉴的路径。

作为全球领先的家居电商之一，Wayfair曾一度因高库存、物流成本上升等问题陷入亏损。但2025年第二季度财报显示，公司首次实现季度盈利，营收同比增长12%，净利润达到1.03亿美元。这一成绩背后，是Wayfair在供应链优化、库存管理、客户体验提升等方面的持续投入，也反映出全球家居电商市场的巨大潜力。

对于中国卖家来说，这无疑是一个积极信号。随着国内电商竞争日益激烈，越来越多家居品牌开始将目光投向海外市场。然而，想要在激烈的国际竞争中脱颖而出，并非易事。从Wayfair的转型经验中，我们可以提炼出中国家居卖家抢占全球市场的三大跳板。

一、打造本土化品牌，提升产品附加值

过去，中国家居卖家往往以低价走量为主要策略，依赖平台流量，缺乏品牌认知。但随着海外消费者对产品质量、设计感和品牌文化的要求越来越高，这种粗放式打法已经难以为继。

以Wayfair为例，其近年来通过加强自有品牌建设、引入设计师合作款、提升产品描述和视觉呈现等方式，大幅增强了用户粘性。中国卖家也应借鉴这一策略，打造具有辨识度的品牌形象，注重产品设计与文化输出。

例如，近年来一些中国家居品牌如Shein旗下的家居子品牌、MUID木智工坊等，已开始在欧美市场崭露头角。他们不仅注重产品的实用性，还融合了东方美学和环保理念，赢得了年轻消费者的青睐。这种轻品牌、重设计的模式，为中国卖家打开了新的增长空间。

二、优化供应链能力，提升物流与履约效率

供应链是跨境电商的核心竞争力之一。Wayfair之所以能在2025年实现盈利，很大程度上得益于其对供应链的深度优化，包括精准预测库存、缩短配送周期、提升退货效率等。

对中国卖家而言，家居产品往往体积大、运输成本高，物流问题一直是痛点。建立本地仓、与第三方物流服务商如菜鸟、纵腾等深度合作，成为提升交付效率的重要手段。借助AI技术进行库存预测、订单管理，也能有效降低运营成本。

值得一提的是，2025年多家中国跨境电商服务商已开始在欧美设立智能仓储中心，实现7日达甚至次日达服务。这不仅提升了用户体验，也帮助卖家在平台算法中获得更高的权重，形成良性循环。

三、善用数字营销工具，精准触达目标用户

在海外市场竞争日益激烈的背景下，流量获取成本不断攀升。如何用更少的预算获得更高的转化率，成为卖家必须面对的挑战。

Wayfair近年来大力投入数据驱动营销，通过个性化推荐、社交平台广告、KOL合作等方式，精准触达目标用户群体。例如，其在Instagram和Pinterest上的营销策略，成功吸引了大量年轻消费者。

中国卖家也可以借助TikTok、Facebook、Google等平台的广告系统，结合大数据分析进行人群画像，实现精准投放。同时，营销也不可忽视，比如通过短视频展示产品使用场景、生活方式，增强用户代入感。

近期，不少中国家居品牌已在海外社媒平台建立矩阵，通过打造生活方式博主的形象，与用户建立情感连接。这种软种草方式，比传统硬广更具说服力，也更容易形成口碑传播。

总结

Wayfair的扭亏为盈，不仅是其自身战略调整的结果，更折射出全球家居电商市场的成熟与潜力。对于中国家居跨境卖家而言，这既是挑战，更是机遇。只有不断优化产品、提升品牌力、强化供应链、深耕本地化运营，才能在全球市场中站稳脚跟。

未来，随着数字化工具的普及和出海经验的积累，中国家居品牌有望在国际舞台上扮演更重要的角色。只要方向对了，路就不会太远。