Wildberries试水预售模式：俄罗斯电商纷纷抢滩新品预售赛道

最近，俄罗斯电商平台Wildberries宣布将全面跟进预售模式，这一消息在电商圈内引发了不小的关注。作为俄罗斯本土最大的电商平台之一，Wildberries的这一动作不仅意味着其自身商业模式的升级，也释放出一个信号：在竞争日益激烈的电商市场中，预售正在成为平台吸引消费者、提升用户粘性的新抓手。

预售模式悄然升温

预售模式其实并不新鲜，最早在手机、家电等电子产品领域被广泛使用，比如苹果、三星等品牌每年发布新机时都会开启预售通道。这种模式的好处在于，既能提前锁定用户，也能帮助品牌和平台更好地预测市场需求，优化库存管理。

不过，近年来，这种模式逐渐从3C产品扩展到了服装、家居、美妆等多个品类。尤其是在俄罗斯这样的新兴电商市场，随着消费者购物习惯的转变，平台也开始尝试更多元化的运营方式。Wildberries此次跟进预售，正是基于这样的市场趋势。

根据俄罗斯媒体报道，Wildberries在今年春季就已开始在部分商品中试水预售模式，反响不错。近期，平台宣布将扩大预售商品的品类范围，并优化用户预订流程，提升整体购物体验。这不仅有助于提升用户在平台的停留时间，也有助于提高客单价和转化率。

为什么是现在？

Wildberries的这一决策并非偶然。近年来，俄罗斯电商市场持续增长，据俄罗斯国家统计局数据显示，2025年俄罗斯在线零售额同比增长超过15%，其中服装、电子产品和家居用品增长最为显著。而随着消费者对个性化、专属化服务的需求增加，预售模式正好可以满足这一趋势。

随着物流和供应链体系的不断完善，电商平台也更有能力支撑起预售商品的交付周期。以往，消费者对预售最大的担忧就是发货慢、服务差，但现在，像Wildberries这样的头部平台已经建立起相对完善的仓储和配送网络，能够有效缩短从预订到收货的时间。

值得一提的是，今年早些时候，俄罗斯另一大电商平台Ozon也推出了类似的新品预售功能，主打提前锁定热门新品。这说明，预售模式已经成为俄罗斯电商行业的一个新趋势，平台之间的竞争已经从单纯的价格战转向了服务战和体验战。

消费者买账吗？

从目前的市场反馈来看，俄罗斯消费者对预售模式的接受度正在逐步提高。尤其是年轻群体，他们更愿意为抢先体验买单。以春季新品为例，一些限量款服装、智能穿戴设备和家居新品在预售阶段就被抢购一空。

而且，平台也通过一些激励手段来吸引用户参与预售，比如提供专属折扣、赠送礼品卡、优先发货等。这些策略不仅提升了用户的参与感，也增强了平台的忠诚度。

不过，也有部分消费者表示，希望平台在售后服务上能跟得上，比如提供更灵活的退款政策、更透明的发货时间等。这其实也对电商平台提出了更高的要求不仅要做好前端的营销，更要在后端的服务上下功夫。

Wildberries的野心不止于此

Wildberries作为俄罗斯本土的电商巨头，近年来一直在积极拓展业务边界。除了加强在俄罗斯本土的市场地位外，该平台还在中亚、东欧等新兴市场不断布局。而预售模式的引入，或将帮助其在这些市场中更快地建立品牌认知和用户黏性。

同时，Wildberries也在加强与品牌方的合作，希望通过更紧密的供应链协同，为消费者带来更多独家、限量的新品。这种平台+品牌的合作模式，未来可能会成为俄罗斯电商市场的一大亮点。

总结

总的来看，Wildberries跟进预售模式，既是顺应市场趋势的必然选择，也是平台在激烈竞争中寻找差异化优势的重要手段。随着更多电商平台的加入，俄罗斯的电商生态也在悄然发生变化。对于消费者来说，这意味着更丰富的购物体验和更多样化的选择；而对于整个行业来说，则是一次从卖货到服务的升级转型。