商品上架TikTok全流程实操指南

采集商品上架 TikTok 全流程指南

随着 TikTok 在全球市场的持续火爆，越来越多的商家和个体创业者开始将目光投向这个平台，希望通过短视频和直播的方式实现商品销售。尤其是在东南亚、欧美等地区，TikTok Shop 的兴起为跨境电商提供了全新的流量入口和变现路径。根据 2025 年初的数据显示，TikTok Shop 在英国和印尼的 GMV商品交易总额同比上涨超过 200%，用户购买行为日趋成熟，平台生态也日益完善。

那么，对于新手来说，如何从零开始采集商品并成功上架到 TikTok 商店？本文将为你详细梳理整个流程。

一、前期准备：明确定位与选品方向

在开始采集商品之前，首先要明确你的目标市场、受众人群以及主营类目。TikTok 上的用户群体以年轻用户为主，喜欢潮流、美妆、家居、小家电、宠物用品等高性价比商品。选品时要结合这些趋势，选择具备短视频传播潜力的产品。

近期 TikTok 官方发布的2025 年 Q1 爆款商品趋势报告中指出，以下几类商品表现突出：

便携式小家电：如便携榨汁杯、折叠电饭煲；

宠物用品：宠物智能喂食器、猫咪情绪安抚玩具；

家居收纳：多功能收纳盒、墙面挂钩等；

美妆护肤：便携式美容仪、温和清洁面膜。

建议商家结合平台热点榜单、挑战赛话题以及达人带货数据进行选品，确保商品具备一定的市场需求和转化潜力。

二、商品采集：多渠道寻找优质货源

商品采集是整个流程中最关键的一环。目前主流的货源渠道包括：

1. 1688、拼多多、淘宝等国内平台

这些平台商品种类丰富，价格透明，适合新手试水。可以通过筛选一件代发商品降低库存压力。

2. 义乌、广州等实体批发市场

对于有供应链基础的商家，可以直接前往义乌小商品市场或广州十三行等地实地选品，获取更具价格优势的货源。

3. 跨境电商平台如阿里国际站、Shopee、Lazada

如果你计划做海外 TikTok Shop，建议从这些平台寻找支持海外发货或本地仓的商品。

4. 自有品牌或定制商品

如果有一定的资金和品牌意识，可以尝试定制商品，提升差异化竞争力。

在采集过程中，建议重点关注以下几个方面：

产品质量与售后保障；

发货时效与物流方式；

是否有代发服务；

是否支持退换货政策。

三、注册 TikTok 商店并完成资质审核

如果你计划在 TikTok 上开店销售商品，需要先注册 TikTok Shop 账号。目前 TikTok Shop 支持多个市场，包括英国、印尼、泰国、越南、马来西亚等，不同地区的入驻要求略有差异。

以 TikTok Shop 英国站为例，注册所需资料包括：

营业执照个体工商户或公司均可；

法人身份证；

银行账户信息；

商品类目相关资质如美妆类需提供成分报告；

产品图片及详情页素材。

审核周期一般为 3-7 个工作日。通过后，你就可以登录 TikTok Seller Center卖家中心开始上传商品。

四、商品上架操作流程

1. 登录 TikTok Seller Center

进入后台后，点击商品管理→新增商品。

2. 填写商品基本信息

包括商品名称、类目、品牌、规格、库存数量、价格等。

3. 上传商品图片与视频

TikTok 强调视觉营销，建议上传高清主图、细节图、使用场景图，并搭配一段 15-60 秒的商品短视频，突出产品卖点。

4. 设置物流信息

根据你所在市场选择物流方式，如本地仓发货、海外仓发货或跨境直邮。

5. 提交审核

提交后，平台会对商品进行审核，一般需要 1-3 天。审核通过后即可在 TikTok 上架销售。

五、打造爆款，提升转化率

商品上架只是第一步，如何通过吸引用户购买才是关键。以下是几个实用建议：

拍摄短视频展示产品功能：例如，展示宠物用品的使用过程，或演示小家电的便捷操作；

参与平台挑战赛或话题：结合 TikTok 的热门标签和挑战，提高曝光率；

与达人合作推广：可以联系本地达人进行带货合作，提升信任度；

直播带货：定期开播，与粉丝互动，实时解答问题，促进下单。

值得一提的是，2025 年以来，TikTok 加大了对直播电商的扶持力度，推出了TikTok LIVE 带货计划，商家可通过平台资源获得更多流量扶持。

六、订单处理与售后服务

当有订单产生后，需要及时处理发货，并关注物流状态。TikTok Shop 支持接入第三方物流系统，也可以使用平台推荐的物流服务商，如 Cainiao、J&T Express 等。

售后方面，要确保响应及时，处理退换货请求，维护店铺评分和用户口碑。良好的服务体验有助于提升复购率和用户粘性。

总结

采集商品并成功上架 TikTok 并不是一件难事，但要在这个竞争激烈的平台上脱颖而出，还需要不断优化选品、打磨、提升服务。随着 TikTok 电商生态的不断完善，未来将有更多机会等待着有准备的商家。只要你愿意尝试、敢于创新，就一定能在 TikTok 这个全球舞台上找到属于自己的商业机会。