阿里巴巴站外流量主要来自哪里

阿里巴巴作为中国乃至全球最大的电商平台之一，其站外流量的获取一直备受关注。随着互联网流量红利的逐渐消退，如何从站外引入高质量用户，成为平台和商家共同关注的焦点。那么，阿里巴巴的站外流量来源究竟有哪些？我们结合近期的行业动态和市场趋势，来一探究竟。

一、社交媒体平台引流

近年来，短视频和社交平台成为电商流量的重要来源。抖音、快手、小红书、微信视频号等平台凭借庞大的用户基数和高活跃度，成为阿里巴巴获取站外流量的重要渠道。

以抖音为例，2025年抖音电商的GMV持续增长，许多商家在抖音上通过短视频种草、直播带货等方式吸引用户，最终引导至阿里巴巴平台完成交易。虽然抖音电商自成体系，但不少商家仍然选择在阿里系平台完成最终的交易闭环，尤其是在B2B领域，阿里巴巴国际站和1688平台仍是许多中小企业的首选。

小红书上的种草经济也为阿里巴巴带来了不少潜在用户。用户在小红书上看到产品推荐后，往往会选择在淘宝或1688上搜索同类商品，形成间接的站外引流。

二、搜索引擎与信息流广告

百度、360、搜狗等搜索引擎平台依然是获取精准流量的重要来源。尽管移动端搜索的占比有所下降，但PC端和移动端的关键词搜索仍然是许多企业获取客户的重要方式。

根据2025年第一季度的数据显示，阿里巴巴商家在百度上的关键词投放量同比上升了15%。尤其是工业品、机械设备等专业类目，用户更倾向于通过搜索引擎寻找供应商，这为阿里巴巴带来了大量高转化率的站外流量。

与此同时，信息流广告也成为引流的重要方式。今日头条、腾讯新闻、UC浏览器等平台的信息流广告中，经常可以看到阿里巴巴商家投放的产品广告。通过大数据定向投放，这些广告能够精准触达目标用户，提升引流效率。

三、电商与垂直社区导流

知乎、豆瓣、虎扑等垂直社区虽然不是传统意义上的电商平台，但它们的生态却为阿里巴巴带来了不少自然流量。例如，知乎上关于性价比高的办公设备有哪些？、工厂采购推荐等话题下，经常有用户推荐阿里巴巴平台的产品链接。

B站上的测评视频、开箱视频等也逐渐成为引流的重要渠道。许多B站UP主在视频中提到的产品信息，会引导观众前往阿里巴巴平台进行搜索和购买。虽然B站本身没有直接的交易闭环，但其用户粘性和质量为阿里巴巴带来了可观的间接流量。

四、跨境平台与海外社交媒体引流

对于阿里巴巴国际站而言，海外社交媒体平台如Facebook、Instagram、LinkedIn、Pinterest等，都是获取海外买家的重要来源。尤其是在欧美市场，Facebook和LinkedIn的B端用户活跃度非常高，许多外贸商家通过在这些平台发布产品信息、建立企业主页，吸引海外买家访问阿里巴巴国际站。

2025年，阿里巴巴国际站推出数字出海计划，鼓励商家通过社媒营销、Google广告、YouTube视频推广等方式获取海外客户。这也说明，海外社交媒体已经成为阿里巴巴国际站获取站外流量的核心渠道之一。

五、联盟营销与导购平台合作

联盟营销Affiliate Marketing是一种按成交付费的推广模式，近年来在阿里巴巴体系中越来越受到重视。阿里妈妈平台作为阿里巴巴的营销推广平台，联合了大量的导购网站、返利平台、垂直媒体等，通过佣金激励的方式引导用户访问阿里巴巴平台。

例如，什么值得买、慢慢买、卷皮网等导购平台，经常会有用户通过比价、优惠信息跳转至阿里巴巴平台下单。这类用户通常具有较强的购买意愿，因此转化率也相对较高。

阿里还与一些海外导购平台展开合作，比如在东南亚市场与Lazada、Shopee等平台进行流量互通，进一步扩大了站外引流的渠道。

六、线下活动与展会引流

虽然互联网流量主要在线上，但线下活动和展会仍然是获取高质量B端客户的重要方式。阿里巴巴国际站和1688平台每年都会参与大量的行业展会和线下活动，通过扫码关注、注册送礼等方式，将线下客户引导至线上平台。

2025年，阿里巴巴推出了全球数字化出海计划，在全国多个产业带举办线下招商会和培训会，吸引了大量中小企业注册和使用阿里巴巴国际站。这种线下引流+线上转化的模式，也成为阿里巴巴获取站外流量的一种创新方式。

总结

阿里巴巴的站外流量来源是多元化的，涵盖了社交媒体、搜索引擎、平台、海外社媒、联盟营销以及线下活动等多个渠道。随着流量获取成本的上升，如何在这些渠道中精准投放、高效引流，成为商家和平台共同面临的挑战。

未来，随着AI、大数据等技术的进一步发展，阿里巴巴在站外流量获取上的精准度和效率还将不断提升。对于商家而言，紧跟平台节奏，合理布局多个引流渠道，将是提升曝光和转化的关键所在。