阿里妈妈发布双11全攻略！新人群、新节奏、新玩法，助力大促业绩增长

阿里妈妈释放双11一站式指南！新人群、新节奏、新玩法，撬动大促生意增长

随着2025年双11的临近，消费者的购物热情逐渐升温，而商家们的备战节奏也愈发紧凑。作为阿里巴巴旗下的核心营销平台，阿里妈妈近日发布了2025年双11一站式经营指南，围绕新人群、新节奏、新玩法三大核心方向，为商家提供了一套完整的大促增长解决方案。这份指南不仅为商家指明了方向，也释放出一个明确信号：今年的双11，将是一场更注重精细化运营、驱动与用户价值深挖的战役。

新人群：挖掘增量市场，触达沉默用户

近年来，电商市场的用户增长趋于稳定，但消费行为却在不断分化。阿里妈妈在此次指南中明确提出，要通过数据洞察，精准识别并触达新人群，包括年轻Z世代、银发族、小镇中产、新锐白领等细分人群。这些群体的消费潜力巨大，但需求也更加个性化、多样化。

以银发族为例，根据近期媒体报道，2025年我国60岁及以上人口已突破3亿，老年消费市场持续扩容。阿里妈妈指出，通过种草、短视频种草以及私域运营等方式，可以有效激活这一群体的购买力。与此同时，针对年轻消费者，平台也强调要通过兴趣电商、社交裂变等模式，提升互动率与转化率。

新节奏：从爆发式购物到长周期种草+精准收割

过去，双11的节奏基本是一锤子买卖11月11日当天集中爆发。但随着消费者决策路径变长，今年阿里妈妈提出新节奏策略，强调长周期种草+精准收割的运营逻辑。

具体来看，平台将引导商家提前布局营销，通过淘宝直播、逛逛短视频、达人种草等形式，在10月中下旬就开始进行用户心智的渗透。进入11月后，再通过预售、现货、尾款等不同阶段的营销节奏，实现精准转化。

这种节奏的调整，也与当前消费者的购物习惯变化相契合。据2025中国电商消费趋势报告显示，超过60%的消费者表示会提前1个月就开始浏览和比价商品，而不再等到双11当天抢购。这意味着，商家必须提前布局、持续触达，才能在最终的销售节点中脱颖而出。

新玩法：驱动、全域联动、技术赋能

如果说新人群和新节奏是战略层面的调整，那么新玩法则是战术上的全面升级。阿里妈妈在本次指南中提出了全域联动+驱动的玩法模型，强调打通搜索、推荐、直播、短视频等多渠道流量，形成全域营销闭环。

平台还引入了AI智能投放、达人分销、品牌自播等新型营销工具，帮助商家提升投放效率和用户转化率。例如，AI智能投放可以根据用户画像动态调整广告和投放策略，实现千人千面的精准触达；达人分销则通过KOC、KOL的影响力，实现快速种草和裂变传播。

值得一提的是，阿里妈妈还特别强调了品牌自播的重要性。随着直播电商的成熟，越来越多品牌开始打造自己的直播间，通过稳定的输出和用户互动，建立品牌信任度和复购率。这种去达人化的趋势，也在今年双11中被进一步放大。

商家如何借势而上？

面对今年双11的新变化，商家需要从以下几个方面着手准备：

1. 提前布局营销：利用短视频、直播、图文等形式进行种草，抢占用户心智。

2. 精细化人群运营：借助平台工具进行人群分层，针对不同群体制定差异化策略。

3. 全域流量整合：打通搜索、推荐、直播等多个渠道，构建全域营销矩阵。

4. 技术赋能提效：使用AI投放、智能选品等工具，提高运营效率与ROI。

5. 强化用户互动与复购：通过会员体系、私域运营等方式，提升用户粘性。

总结

2025年的双11，注定是一场不同于以往的大促战役。阿里妈妈发布的一站式指南，不仅为商家提供了清晰的增长路径，也反映出整个电商生态正在向化、精细化、全域化方向演进。对于商家而言，谁能更早理解并适应这些变化，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出，真正撬动大促期间的生意增长。