俄罗斯回款问题沟通

关于俄罗斯回款的一些交流

近年来，随着国际局势的不断变化，尤其是西方国家对俄罗斯实施多轮经济制裁，中俄之间的经贸合作日益密切。在这一背景下，越来越多的中国企业开始与俄罗斯企业开展贸易往来，涉及能源、农产品、机械设备、电子产品等多个领域。然而，由于国际支付体系受限、外汇管制加强以及物流环境复杂等因素，回款问题成为不少企业关注的焦点。

据中国海关总署数据显示，2025年第一季度，中俄双边贸易额达到560亿美元，同比增长超过20%。这组数据背后，是两国企业在贸易合作中不断探索新模式、新路径的努力。然而，贸易额的增长也伴随着实际操作中的诸多挑战，其中最突出的问题之一就是回款难。

一、回款难的主要原因

1. 支付渠道受限

由于SWIFT系统对部分俄罗斯银行的限制，传统的美元或欧元结算方式受到极大影响。目前，中俄之间的跨境结算越来越多地采用人民币和卢布进行。虽然这种本币结算方式在一定程度上缓解了支付难题，但卢布的汇率波动较大，加之兑换渠道有限，导致部分企业在回款过程中面临汇兑风险。

2. 银行合规压力大

在国际反洗钱和反恐融资监管趋严的大环境下，中资银行对涉及俄罗斯的业务审查更加严格。一些银行出于风控考虑，对俄方向的汇款设置额外审核流程，甚至拒绝处理某些类型的交易。这使得企业在实际操作中，往往需要多次沟通、提供大量材料，才能完成一笔汇款。

3. 物流与信息不对称

俄乌冲突以来，俄罗斯本土的物流体系受到一定冲击，部分地区的货物清关时间延长，客户付款节奏也因此受到影响。语言障碍、文化差异以及信息沟通不畅，也容易造成误解，影响回款效率。

二、企业应对策略

面对上述挑战，越来越多的中国企业开始调整策略，以适应新的贸易环境。

首先，越来越多企业选择使用人民币结算。2025年4月，中国人民银行与俄罗斯中央银行签署了一份关于扩大本币互换安排的协议，进一步便利了两国企业的跨境结算。不少外贸企业在签订合同时，明确要求以人民币结算，既降低了汇率波动风险，也减少了中间环节。

其次，借助第三方支付平台。一些企业开始通过跨境电商平台或第三方支付机构进行资金往来，比如使用支付宝、微信支付的跨境功能，或者借助俄罗斯本地支付系统如Mir卡进行结算。这种方式虽然手续费略高，但操作便捷、到账快，尤其适用于中小额交易。

建立长期合作关系也成为企业的选择之一。有经验的企业主表示，与俄罗斯客户建立稳定的信任关系比什么都重要。通过长期合作，双方可以逐步建立一套彼此认可的付款流程，比如分期付款、货到付款等，从而降低资金风险。

三、行业案例分享

以浙江义乌的小商品出口为例，该地不少外贸企业近年来将业务重点转向俄罗斯市场。面对回款难题，一些企业采取了先收款后发货的方式，或者通过中转国进行资金过渡。比如，有企业将货款先汇入哈萨克斯坦或白俄罗斯的账户，再由当地合作银行转入国内账户，以此绕过部分限制。

又如广东的家电出口企业，在与俄罗斯大型零售商合作时，采用信用证L/C方式结算，虽然流程较为繁琐，但信用证具有银行担保性质，相对较为安全。同时，这些企业也会通过投保出口信用保险来规避风险，确保在客户违约时能够获得一定补偿。

四、未来展望

随着中俄经贸合作的不断深化，回款问题有望在制度层面得到进一步改善。2025年5月，中俄双方在金砖国家框架下推动建立新的多边支付体系，旨在减少对美元和欧元的依赖。如果这一机制逐步落地，将为两国企业提供更加稳定、高效的跨境资金通道。

随着区块链、数字货币等金融科技的发展，也有望为中俄跨境支付提供新的解决方案。例如，俄罗斯正在推进数字卢布试点，中国也在推进数字人民币的跨境使用。未来，数字支付或将为中俄企业带来更加便捷、低成本的资金往来方式。

总结：

总体来看，虽然当前俄罗斯市场的回款问题仍然存在一定的复杂性和不确定性，但只要企业加强风险意识、灵活调整结算方式，并与客户建立长期信任关系，就完全有可能在这一市场中稳健发展。中俄经贸合作前景广阔，挑战与机遇并存，关键在于如何顺势而为、积极应对。