Ozon超七成流量来自App，但多数卖家却忽略了移动端

在如今这个移动互联网高度普及的时代，手机已经不仅仅是通讯工具，更成为了人们获取信息、社交互动以及购物消费的核心渠道。尤其是在电商领域，移动端的占比持续攀升，已经成为各大平台流量和成交的核心来源。以俄罗斯本土电商平台Ozon为例，据近期行业数据显示，其超过70%的流量来自App端，而移动端的订单转化率也远超PC端。然而，令人意外的是，尽管平台流量高度向移动端倾斜，大部分卖家却依然将主要精力放在PC端的运营上，忽视了移动端这一潜力巨大的市场。

移动端流量崛起，Ozon成俄罗斯亚马逊

Ozon近年来被称为俄罗斯的亚马逊，其发展速度之快、用户粘性之高，让其在俄语区电商市场中占据了不可忽视的地位。特别是在疫情期间，Ozon的用户数量和订单量都实现了爆发式增长。而随着智能手机的普及与5G网络的推广，越来越多的消费者选择通过手机App完成购物决策。

据2025年底至2025年初的相关行业报告，Ozon App的月活跃用户已超过3000万，且用户在App上的停留时间、浏览深度和购买频次都显著高于PC端。这说明，移动端不仅是用户接触Ozon的主要入口，更是促成消费行为的关键场景。

卖家为何忽视移动端？

尽管移动端的流量和转化优势如此明显，但目前仍有大量卖家将运营重心放在PC端的页面优化、关键词布局和广告投放上，对移动端的适配与优化投入明显不足。

一方面，一些卖家对移动端用户行为缺乏深入了解，误以为移动端只是浏览为主、购买为辅的过渡渠道；另一方面，部分卖家受限于技术能力或资源投入，难以对移动端页面进行深度优化，导致App端的用户体验与PC端存在明显差距。

有些卖家对App端的营销工具和运营策略缺乏系统认知，仍然沿用PC时代的传统打法，比如仅注重搜索排名、忽视视觉呈现与交互体验。这种重流量、轻转化的做法，往往导致App端的跳出率偏高，用户流失严重。

优化移动端，抓住流量红利

对于卖家而言，移动端的优化不仅仅是适配屏幕大小那么简单，更需要从用户习惯、交互设计、页面加载速度、呈现方式等多个维度进行系统性优化。

首先，移动端用户的注意力更短，页面加载速度每增加一秒，跳出率就可能上升30%以上。提升App端页面的加载速度和响应效率是提升用户体验的第一步。

其次，移动端更注重视觉冲击力和操作便捷性。卖家在设计商品详情页时，应更注重图片的清晰度和排版的合理性，突出核心卖点和促销信息，同时简化购物流程，比如一键加购、快速支付等。

再者，App端的个性化推荐和推送机制也是提升转化的重要手段。卖家可以借助Ozon平台的数据分析工具，精准定位用户兴趣，结合节日促销、限时折扣等策略，通过App推送实现精准触达。

行业趋势不可逆，卖家需及时调整策略

从全球电商发展趋势来看，移动端主导的格局已经不可逆转。无论是亚马逊、eBay，还是阿里巴巴旗下的Lazada、速卖通，都在不断加大对移动端的投入。Ozon作为俄罗斯市场的头部平台，其移动端的强势表现也印证了这一点。

近期有消息称，Ozon正在加大对App端功能的迭代，包括增强AR试穿、社交推荐、短视频商品展示等功能，进一步提升用户粘性和购物体验。这些新功能的上线，无疑为卖家提供了更多展示和转化的机会，同时也对卖家的运营能力提出了更高要求。

总结

在这个手机即入口的时代，移动端早已不是可有可无的补充渠道，而是决定卖家成败的关键战场。Ozon的流量结构已经清晰地告诉我们：谁抓住了移动端，谁就抓住了未来。卖家们是时候重新审视自己的运营策略，把更多的精力和资源投入到App端的优化与创新中，才能在这场流量争夺战中脱颖而出。