Temu美国遇冷：价格猛降18%，销量连跌三月！跨境电商寒冬来了？

Temu 美国遇冷：均价狂降 18%，销量三连跌！跨境电商寒冬已至？

近年来，中国跨境电商平台如雨后春笋般涌现，而Temu作为其中的后起之秀，凭借超低价+社交裂变的打法迅速风靡美国市场。从2025年上线开始，Temu一路高歌猛进，靠着全场1美元包邮邀请好友返现等营销手段迅速积累了大量用户。然而，好景不长，2025年下半年以来，Temu在美国市场频频遇冷，平台商品均价下降18%，销量连续三个月下滑，引发外界对其增长乏力的担忧。

热潮之后，Temu开始降温

Temu的崛起可以说是野蛮生长的典型。它以全托管模式快速聚合了大量中国中小卖家资源，借助拼多多成熟的供应链体系，将价格压到极致，迅速在美国市场打开局面。数据显示，Temu在2025年一度成为美国下载量最高的购物App，用户数突破6000万，甚至一度超越Shein和亚马逊的部分品类。

但好景不长，2025年下半年以来，Temu的增长势头明显放缓。根据市场研究机构SimilarWeb的数据，Temu的月度活跃用户从年初的峰值开始回落，平台GMV成交总额也连续三个月出现同比下降。更令人担忧的是，平台商品的平均价格同比下降了18%，但销量却并未因此提升，反而出现了量价齐跌的现象。

低价还能走多远？

Temu最核心的竞争力就是极致低价，这种模式在初期确实能快速吸引价格敏感型消费者。但随着平台规模扩大，低价策略的局限性也开始显现。

首先，低价意味着利润空间被压缩到极限。为了维持低价，商家不得不在成本上做，这在一定程度上影响了产品质量和售后服务。不少美国消费者开始在社交平台和评论区抱怨Temu商品货不对板发货慢客服响应差，这些负面反馈逐渐累积，影响了品牌口碑。

其次，低价模式容易陷入价格战泥潭。当平台用户增长放缓，为了维持活跃度，Temu不得不加大补贴力度，甚至推出更多1美元包邮商品，但这无疑进一步压缩了利润空间。长期来看，这种烧钱换市场的模式是否可持续，成为业内讨论的焦点。

美国监管收紧，跨境电商承压

除了平台自身的问题，外部环境的变化也对Temu造成了不小冲击。2025年以来，美国对跨境电商的监管趋严，特别是在知识产权、产品安全、数据隐私等方面加强了审查力度。

例如，美国海关与边境保护局CBP对低价小包商品的查验率显著提高，部分Temu卖家的商品被扣留或退回，导致物流周期延长、成本上升。美国联邦贸易委员会FTC也对一些跨境电商平台的虚假宣传行为展开调查，进一步增加了Temu的合规压力。

与此同时，美国本土电商平台如亚马逊、Walmart等也在加强价格竞争和供应链优化，Temu的先发优势正在被逐渐削弱。尤其是在节假日购物季，传统电商凭借更强的履约能力和品牌信任度，重新夺回了不少市场份额。

跨境电商寒冬已至？

Temu的遇冷是否意味着整个跨境电商行业进入寒冬？其实未必。Temu的问题更多是其自身模式和运营策略带来的挑战，而非整个行业趋势的逆转。

事实上，中国跨境电商的整体规模仍在增长。据海关总署数据，2025年上半年中国跨境电商进出口额同比增长超过15%。特别是以Shein、Anker、SHEIN为代表的中高端品牌出海企业，凭借更强的产品力和品牌运营能力，在海外市场依然保持强劲增长。

Temu的问题在于，它所依赖的低价+流量打法在初期确实有效，但在用户增长放缓、监管趋严、竞争加剧的背景下，缺乏品牌力和产品力支撑的平台，很容易遭遇瓶颈。这给整个跨境电商行业敲响了警钟：仅靠低价和流量红利的时代已经过去，未来谁能真正赢得海外消费者的心，还是要靠产品、服务和品牌。

未来之路：Temu如何破局？

面对销量下滑、用户增长放缓等问题，Temu也在积极调整策略。据知情人士透露，Temu近期开始加大对品牌商家的扶持力度，推出品牌出海计划，鼓励更多优质供应商入驻。同时，平台也在加强物流和售后服务体系建设，试图提升用户体验。

Temu还尝试向中高端市场拓展，推出Temu Premium会员服务，提供更快的物流、更高的售后服务保障，试图从低价向高性价比转型。

对于Temu来说，未来的关键在于能否在保持价格优势的同时，提升平台的整体品质和服务能力。如果只是继续打价格战，恐怕很难走出当前的困境。而对于整个跨境电商行业而言，Temu的起伏也是一面镜子，提醒所有出海企业：海外市场不是靠低价就能长期占领的，真正能走得远的，一定是那些能提供稳定品质和良好体验的品牌。

Temu的美国遇冷，或许只是成长过程中的一个阶段性调整。跨境电商的路还很长，谁能笑到最后，还得看谁能真正沉下心来打磨产品和服务。