TikTok开店条件和操作步骤

最近，越来越多的商家和个体创业者开始把目光投向TikTok Shop这个在海外风头正劲的社交电商平台。从街头小店老板到刚毕业的大学生，不少人都在讨论：要不要试试TikTok Shop？怎么入驻？操作难不难？今天咱们就来唠一唠这个话题，用大白话讲清楚TikTok Shop的入驻条件和具体操作方法，帮你少走弯路。

先说个最近的新闻。据南华早报报道，2025年第一季度，TikTok Shop在东南亚市场的GMV商品交易总额同比增长超过180%，尤其是在印尼、泰国和越南，增长势头特别猛。这说明什么？说明平台正在快速扩张，用户购买习惯也逐渐养成，对商家来说，正是入局的好时机。

那问题来了，普通人能不能做？需要什么条件？

一、TikTok Shop的入驻基本条件

首先得明确一点：TikTok Shop目前主要面向的是企业或个体工商户，个人身份直接开店还不太行。不过别急，门槛其实没你想的那么高。

1. 营业执照是必须的

不管你是开淘宝起家的，还是刚注册的小公司，只要有合法的营业执照就行。可以是个体户，也可以是有限公司。现在很多地方办个体户特别方便，线上申请，三天就能拿到电子执照。

2. 类目资质要合规

不同商品类目有不同的要求。比如你要卖美妆产品，可能需要提供产品的成分备案或者检测报告；卖食品的话，得有食品经营许可证。这一点跟国内电商平台差不多，合规才能长久。

3. 店铺主体所在地要符合平台支持范围

目前TikTok Shop重点运营的地区包括英国、美国、东南亚六国印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡。如果你在中国大陆注册的公司，想做跨境店，是可以的，但需要绑定对应的收款账户和物流渠道。

4. 有稳定的货源和发货能力

平台现在更看重履约能力。你不能光上架商品不发货，那样会被限流甚至关店。所以建议刚开始不要贪多，选几个有优势的产品，保证能及时出货。

5. 绑定TikTok账号并有一定基础

这不是硬性规定，但强烈建议你有一个活跃的TikTok账号。为什么？因为TikTok Shop的核心玩法就是短视频+直播带货。如果你已经有粉丝基础，哪怕只有几千人，转化率也会高很多。没有也没关系，可以从零开始拍视频，平台对新账号也有流量扶持。

二、具体操作步骤，手把手教你上车

下面我来一步步拆解入驻流程，就像教亲戚朋友一样，不绕弯子。

第一步：准备材料

营业执照扫描件清晰彩色

法人身份证正反面

店铺名称和LOGO提前设计好

银行账户信息用于收款，建议用Payoneer、WorldFirst这类跨境支付工具

产品清单及对应资质如适用

第二步：进入TikTok Seller Center官网

搜索TikTok Seller Center，选择你要入驻的站点，比如TikTok Shop Global或者TikTok Shop UK。点击Register Now开始注册。

第三步：填写企业信息

按提示一步步填，包括公司名称、注册号、地址、法人信息等。注意所有信息必须和营业执照一致，不然审核通不过。

第四步：提交类目和产品信息

选择你要销售的商品类目，上传产品图片、描述、价格、库存等。这里建议先上架5-10款主打产品，别一口气传几百个，容易乱。

第五步：等待审核

一般3-7个工作日会有结果。期间可能会收到邮件要求补充材料，比如品牌授权书或者质检报告，按要求补交就行。

第六步：开通店铺，绑定TikTok账号

审核通过后，你就可以登录卖家后台了。这时候要把你的TikTok账号绑定上去，开启商品橱窗功能。之后发视频或直播时，就能挂商品链接了。

第七步：开始运营

这是最关键的一步。你可以拍短视频展示产品使用场景，比如一条15秒的视频，展示一款便携咖啡机怎么30秒冲一杯美式，配上热门音乐和字幕，很容易火。也可以定期做直播，跟观众互动，现场试用产品。

这里分享个小技巧：新店前两周尽量保持每天更新1-2条视频，不用太复杂，真实自然就好。平台会给新商家一定的冷启动流量，抓住这个机会，很容易跑出爆款。

三、避坑提醒：这些雷别踩

1. 别抄别人视频

有些人图省事，直接搬运别人的带货视频。一旦被系统识别为重复，轻则限流，重则封号。原创才是王道。

2. 别刷单

虽然 tempted，但刷单风险极高。TikTok的算法很智能，异常订单会触发风控，得不偿失。

3. 物流别拖沓

承诺48小时内发货，就一定要做到。延迟发货率太高，会影响店铺评分，进而影响曝光。

4. 客服要及时回复

海外用户喜欢问问题，尤其是尺码、材质、退换货政策。建议设置自动回复，再安排专人定时查看消息。

四、未来趋势：电商是方向

根据eMarketer最新数据，2025年全球社交电商市场规模预计突破1万亿美元，而TikTok Shop正是其中增长最快的一极。它不像传统电商靠搜索流量，而是靠兴趣推荐用户刷着刷着就被种草了。

这也意味着，未来的竞争不仅是价格战，更是力的比拼。谁能讲好产品故事，谁就能赢得用户。

所以，如果你有一款好产品，又愿意花时间拍视频、做直播，TikTok Shop确实值得一试。它不一定适合所有人，但对于想出海、想拓展新渠道的中小商家来说，是一扇正在打开的门。

最后说句实在话：别等 perfect moment ，现在就是最好的时候。平台还在红利期，竞争相对温和，规则也在完善中。早点入场，积累经验，等别人反应过来，你已经跑出几条爆款视频了。

行动起来吧，下一个在TikTok上卖爆的，说不定就是你。